2011-01-24 19:49:48
[удалить]
|
Коммерческий директор, Директор по продажам; регио редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 120000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | группа компаний, входящие в Холдинг г. Санкт Петербург, Москва, с сентября 2007 по октябрь 2010 | | Должность: | Коммерческий директор. Директор по продажам | | Организация и координация деятельности отделов закупок, продаж, логистики и маркетинга.
Моделирование и оптимизация бизнес-процессов, бизнес-планирование.
Управление персоналом (до 80 человек в подчинении).
Закупочная деятельность.
Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ отклонений.
Организация процесса отслеживания остатков и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. Мониторинг рынка закупаемой продукции, а так же цен в различных регионах, оценка конкурентоспособности предложения и выбор поставщика. Создание базы данных поставщиков.
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками (включая, ведение переговоров, организация работы с новыми поставщиками, командировки в регионы РФ и в зарубежные страны, организация договорной работы).
Контроль над деятельностью контрагентов, проверка качества закупаемой продукции в соответствии с заданными стандартами.
Работа над сокращением стоимости закупок.
Успешный опыт участия в тендерах на поставку цветочной продукции для озеленения городов Москвы и СПб. сбор конкурсной документации, поиск источника финансирования проекта, составление плана поставок, контроль за исполнением сроков поставок/оплат.
Постановка и развитие отдела продаж (оптовые клиенты, сетевая розница Москвы и регионов –Х5, Оби, Окей, Ашан, Леруа Мерлен).
Разработка проекта торговой политики компании, стратегическое, ассортиментное и финансовое планирование.
Заключение договоров со всеми региональными и локальными сетевыми клиентами.
Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, реализация проектов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий, участие в выставках и конференциях.
Развитие бизнеса компании: Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами Москва, Санкт Петербурга.
Развитие с “нуля” новых направлений в деятельности компании. Открытие с «нуля» розничной сети магазинов и оперативное правление ими.
Достижение запланированного объема продаж.
Проектный менеджмент: предварительные работы, планирование, осуществление, контроль.
Ведение управленческого учета.
Составление отчетности и сдача отчетности перед руководством и собственниками компании. Отслеживание дебиторской задолженности.
Создание Web-сайта компании.
Логистика: Отправка грузов по России всеми видами транспорта: ж/д, авто, морские перевозки.
Ведение переговоров и заключение договоров с прямыми поставщиками логистических услуг.
Знание процедуры международных перевозок в соответствии с действующей правовой базой.
Индивидуальный подход к сделке, анализ и разработка оптимального маршрута движения грузов, работа с международными контрактами (подготовка и составление, анализ ценообразования) подготовка пакета товаросопроводительных документов, учитывающего интересы всех участников сделки для пересечения границы и выпуска товара в режиме наибольшего благоприятствования.
Активный поиск складов консолидации, ведение переговоров с руководителями складов, заключение контрактов, организация работы с ними. Оформление паспортов сделок с учетом требований валютного законодательства. Составление бюджета логистики, контроль и анализ отклонений.
Работа со страховыми компаниями, претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов. Проверка и контроль оплаты счетов выставленных транспортными компаниями, таможенными брокерами. Использование таможенных процедур, режимов, знание ТН ВЭД РФ, ИНКОТЕРМС 2000, ТК РФ, КоАП РФ, ГК РФ, международного права..
Достижения:
• Заключила договора и оптимизировала работу со всеми крупнейшими сетевыми магазинами (Х5, Оби, Окей, Ашан, Леруа Мерлен) ;
• Вывела компании на заданную маржинальную прибыль
• Открыла и развивала розничную сеть с «нуля»; | | | ОАО «ЛУКОЙЛ-Интер-Кард» Санкт Петербург, с февраля 2006 по июнь 2007 | | Должность: | начальник отдела продаж | | Планирование и анализ продаж (руководство 4-мя филиалами, в подчинении 25 человек). Заключение договоров, поиск и развитие клиентов. Работа с претензиями.
Достижения:
• Выполнение плана продаж. | | | ООО «Окна Чесмы», Санкт Петербург, с января 2005 по февраль 2006 | | Должность: | Руководитель розничной сети | | Управление розничной сетью (в подчинении – 65 человек, 23 офиса продаж, мобильный офис).
Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование и исполнение плана продаж.
Достижения:
• открыла представительство предприятия в регионах;
• разработала основные принципы работы розничной сети компании. | | | ООО «Форте», с января 2001 по январь 2005 | | Должность: | Менеджер по продажам, начальник отдела продаж | | Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование и исполнение плана продаж. | | | ООО «Надежда», с января 1998 по январь 2000 | | Должность: | Директор по производству | | Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование и исполнение плана производства и продаж. | | | ООО «Альт-икс», с июня 1993 по январь 1995 | | Должность: | Менеджер по продажам | | Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров‚ работа с VIP-клиентами‚ исполнение плана продаж. | | | АН СССР СКБ, с января 1990 по май 1993 | | Должность: | инженер | | Участие в научных разработках интегральных схем‚ защита кандидатского минимума‚ написание научных статей в журналах. | | | Профессиональные навыки | - Организация и координация деятельности отделов закупок‚ продаж‚ логистики и маркетинга. Моделирование и оптимизация бизнес-процессов‚ бизнес-планирование. Управление персоналом (до 80 человек в подчинении).
- Закупочная деятельность . Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям‚ контроль выполнения планов‚ анализ отклонений. Организация процесса отслеживания остатков и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж.
- Успешный опыт участия в тендерах на поставку цветочной продукции для озеленения городов Москвы и СПб. сбор конкурсной документации‚ поиск источника финансирования проекта‚ составление плана поставок‚ контроль за исполнением сроков поставок/оплат.
- Постановка и развитие отдела продаж (оптовые клиенты‚ сетевая розница Москвы и регионов -Х5‚ Оби‚ Окей‚ Ашан‚ Леруа Мерлен). Разработка проекта торговой политики компании‚ стратегическое‚ ассортиментное и финансовое планирование.
- Развитие бизнеса компании: Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами Москва‚ Санкт Петербурга. Развитие с "нуля" новых направлений в деятельности компании. Открытие с «нуля» розничной сети магазинов и оперативное правление ими. Достижение запланированного объема продаж.
- Проектный менеджмент: предварительные работы‚ планирование‚ осуществление‚ контроль.
- Ведение управленческого учета. Составление отчетности и сдача отчетности перед руководством и собственниками компании. Отслеживание дебиторской задолженности.
- Логистика: Отправка грузов по России всеми видами транспорта: ж/д‚ авто‚ морские перевозки. Ведение переговоров и заключение договоров с прямыми поставщиками логистических услуг. Знание процедуры международных перевозок в соответствии с действующей правовой базой.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Стокгольмская школа экономики (высшее (магистратура)), с 2008 по 2011 | | Специальность: | Международная программа Executive MBA по менеджменту | | | | | Ленинградский Политехнический институт‚ Факультет технической кибернетики (высшее), с 1984 по 1990 | | Специальность: | Информационно-измерительная техника. | | Квалификация: Инженер. | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | « Эффективное руководство отделом продаж» | | Учебное заведение: | тренинг-семинар | | Год получения: | 2005 | | | Квалификация: | « Управление задачами» | | Учебное заведение: | тренинг-семинар | | Год получения: | 2004 | | | Квалификация: | « Руководство людьми» | | Учебное заведение: | тренинг-семинар | | Год получения: | 2004 | | | Квалификация: | « Профессиональные умения менеджера» | | Учебное заведение: | тренинг-семинар | | Год получения: | 2003 | | | Квалификация: | « Техники влияния на клиента » | | Учебное заведение: | тренинг-семинар | | Год получения: | 2003 | | | Квалификация: | тренинг-семинар « Искусство публичных выступлений » | | Учебное заведение: | « Искусство публичных выступлений » | | Год получения: | 2002 | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | замужем | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | • уверенное знание ПО: Windows‚ MacOS‚ Microsoft Office‚ 1С ‚Internet‚ Гарант‚ Консультант+.; • английский язык: средний (технический). • возможность предоставления рекомендаций; • водительские права категории »В«‚ наличие автомобиля; • знание законодательных и нормативно-правовых актов РФ‚ необходимых для успешной реализации бизнес-процессов; • навык работы с патентными и государственными учреждениями. • ответственность за выполнением планов закупок/продаж‚ нормы прибыли‚ реальных денежных потоков и других целей и задач бизнеса; • готовность к командировкам. Мои сильные стороны: системное мышление; умение структурировать процессы; умение удерживать процесс (работу‚ обсуждение) в заданном русле; способность аналитически мыслить и прогнозировать; физическая и моральная выносливость; стремление к результативности и высоким показателям; в зависимости от ситуации могу быть принципиальной и жесткой; отличные коммуникативные навыки; умение работать эффективно над | | | |
|
|
Опубликовано 2011-01-24 19:49:48
|
|
Похожие резюме
Коммерческий директор; Директор по продажам; регио МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам; регио МоскваКоммерческий директор, менеджер по продажам, регио БелгородКоммерческий директор, Директор по продажам, Менед МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, руков МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам, Руков МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, дирек МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, дирек МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, управ МоскваКоммерческий директор, директор по продажам/закупк Москва
|
|
