| - Управление деятельностью представительства в Москве (в т.ч. коммерческой, финансовой, административно-хозяйственной)
- Управление продажами на выделенной территории (Москва, Московская обл., ЦФО, Поволжье)
- Планирование и исполнение бюджетов
- Выполнение установленных планов продаж
- Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Разработка мероприятий по продвижению товара
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- Разработка и реализация ценовой политики
- Оптимизация расходов
- Подбор персонала и его обучение. Организация работы подчиненных
- Распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения
- Разработка и эффективное использование системы мотивации
- Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складе
- Организация договорной работы, заключение контрактов, ведение переговоров
- Организация работы и взаимодействия подразделений компании
Март 2008 - Апрель 2009
ООО "Глория Джинс" г.Санкт-Петербург (Российский производитель молодежной одежды)
Генеральный директор
- Управление представительством Компании в Санкт-Петербурге и подчиненным филиалом в Пскове
- Управление продажами на территории Северо-Западного региона
- Планирование продаж
- Выполнение планов продаж
- Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Планирование и исполнение бюджетов
- Оптимизация расходов
- Формирование команды согласно штатного расписания
- Подбор, обучение и организация работы персонала
- Распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- Разработка и эффективное использование системы мотивации
- Развитие фирменной розницы на территории Северо-Западного региона. Решение абсолютно всех вопросов от поиска площади до открытия магазина
- Развитие оптового канала дистрибуции
- Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складах
- Организация договорной работы, заключение контрактов, ведение переговоров
Сентябрь 2005 - Март 2008
ООО "Глория Джинс Н" в г.Красноярск (Российский производитель молодежной одежды)
Директор филиала
- Управление филиалом в Красноярске и подчиненными подразделениями на вверенной территории (Красноярский край, НПР, Республика Хакасия, республика Тыва)
- Управление продажами на вверенной территории
- Планирование продаж
- Выполнение планов продаж
- Планирование и исполнение бюджетов
- Оптимизация расходов
- Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- Формирование команды согласно штатного расписания
- Подбор, обучение и организация работы персонала
- Распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения
- Разработка и эффективное использование системы мотивации
- Реализация потенциала филиала путем улучшения обслуживания клиентов
- Развитие партнерской (франчайзинговой) и фирменной розницы на вверенной территории
- Развитие оптового канала дистрибуции
- Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складах
- Организация договорной работы, заключение контрактов, ведение переговоров
Октябрь 2003 - Июль 2005
ООО "Дирол Кэдбери" в г.Новосибирск (Компания-производитель кондитерских изделий)
Территориальный менеджер
- Управление продажами на вверенной территории ( Красноярск, Красноярский край, НПР, Республика Хакасия, республика Тыва)
- Планирование и прогнозирование объёмов продаж
- Достижение плановых объемов продаж и дистрибуции
- Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукта Компании
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- Подбор, обучение, развитие и организация работы сотрудников
- Постановка задач и контроль их выполнения
- Создание полноценной, трудоспособной, результативной команды
- Работа с 4-мя крупными дистрибуторами компании
- Взаимодействие со службами, отделами, руководством компании и дистрибуторами по решению вопросов организации продаж
- Разработка индивидуальных задач для руководителей групп торговых представителей
- Контроль и проверка маршрутов торговых представителей
- контроль соответствия представленной отчетности с реальным состоянием на вверенной территории
- Составление и предоставление запрашиваемой отчетности вышестоящему руководству
- Проведение переговоров с клиентами, и решение проблем возникающих в ходе работы
- Ежедневное проведение совещаний, постановка задач и подведение итогов работы с руководителями групп торговых представителей
- Отслеживание деятельности конкурентов, осуществление контроля над развитием рынка
- Разработка эффективных мер по выполнению плана продаж и обслуживанию клиентов
Апрель 2003 - Октябрь 2003
ООО "Дирол Кэдбери" в г.Москва (Компания-производитель кондитерских изделий)
Руководитель группы торговых представителей
- Управление группой торговых представителей на вверенной территории ( Красноярск, Красноярский край, НПР, Республика Хакасия, республика Тыва)
- Подбор, обучение, развитие и организация работы торговых представителей
- Постановка задач и контроль их выполнения
- Создание полноценной, трудоспособной, результативной команды
- Разработка индивидуальных задач для торговых представителей
- Разработка маршрутов и графиков посещений клиентов для торговых представителей
- Контроль и проверка маршрутов торговых представителей, составление отчётов и принятие мер при несоответствии
- Составление и предоставление запрашиваемой отчетности вышестоящему руководству
- Проведение переговоров с клиентами, и решение проблем возникающих в ходе работы
- Ежедневное проведение совещаний, постановка задач и подведение итогов работы торговых представителей
- Развитие и обучение торговых представителей на рабочем месте
- Отслеживание деятельности конкурентов, осуществление контроля над развитием рынка
- Разработка эффективных мер по выполнению плана продаж и обслуживанию клиентов
Декабрь 2002 - Апрель 2003
ООО "Кэдбери" в г.Москва (Компания-производитель кондитерских изделий)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Организация работы и взаимодействия подразделений Компании с 4-мя дистрибуторами в Красноярске и НПР
- Ведение коммерческих переговоров с дистрибуторами в интересах Компании
- Оперативное реагирование на информацию, поступающую от дистрибуторов, и доведение её до сведения вышестоящего руководства
- Контроль заказа и остатка товара на складах дистрибуторов
- Своевременное обеспечение дистрибуторов продуктом
- Мотивация клиентов на работу с дистрибуторами
- Поиск и разработка новых клиентов
- Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукта Компании
- Руководство эксклюзивными группами торговых представителей по продукции Кэдбери, созданных на базе дистрибуторов
- Выполнение планов продаж эксклюзивными группами торговых представителей
- Взаимодействие с подразделениями дистрибуторов с целью выполнения планов продаж
- Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб от конечного потребителя
- Осуществление информирования дистрибуторов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад
- Ведение рабочей и отчётной документации
- Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию (отслеживание всех взаиморасчётов с клиентами)
Октябрь 2000 - Декабрь 2002
ООО ТК "АМИК" (Крупнейший дистрибутор продуктов питания в Сибири)
Торговый представитель (эксклюзивный ТП по продукции Кэдбери)
- Работа с существующими клиентами, наработка новой клиентской базы (розничные торговые точки, сети, оптовики)
- Развитие клиентов
- Установление и поддержание эффективных отношений с клиентами компании
- Увеличение представленности продукта в торговых точках
- Дистрибуция новой продукции
- Заключение договоров с клиентами на поставку товара
- Презентация товара клиентам, расширение ассортимента в торговых точках
- Проведение промоакций в торговых точках
- Организация и проведение дегустаций в торговых точках
- Сбор заказов, отслеживание остатков товара
- Осуществление доставки товара клиентам
- Помощь в составлении заказов клиентами
- Недопущение и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
- Мерчендайзинг в торговых точках (выкладка продукции, соблюдение стандартов компании, ротация товара по методу FI - FO, размещение POP, POS материалов)
- Установка торгового оборудования
- Контроль ассортимента в торговых точках
- Контроль рекомендуемых цен
- Анализ работы конкурентов
- Контроль дебиторской задолженности, сбор денежных средств за проданный товар
- Ведение отчетной документации
- Стабильное выполнение планов по объему продаж и дистрибуции |
