2011-01-20 04:11:09
[удалить]
|
Директор, директор по продажам, коммерческий дирек редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Производственно-Торговая Группа КАЛИНКА-ЭЛИС, с июля 2009 по декабрь 2010 | | Должность: | Региональный директор –Руководитель товарного направления | | Региональный директор –Руководитель товарного направления в Производственно-Торговой Группе
КАЛИНКА-ЭЛИС. www.kalinka.su www.alice.ru - лидер Российского рынка ковров и ковролина.
Должностные обязанности схожи с предыдущем местом работы за некоторыми отличиями:
- открытие региональных филиалов (за 3 месяцяв с «0» успешно открыто 5 филиалов)
- руководство РЦ в подмосковье в качестве директора (г.Железнодорожный)
- консолидация 5 новых филиалов в сеть существующих 15 филиалов, оптимизация ассортимента, усиление продаж направления КОВРЫ в старых 15 филиалах. Все задачи были выполнены в срок и успешно. | | | ЗАО «Альянс Русский Текстиль» www.textil.ru, с августа 2006 по июнь 2009 | | Должность: | Региональный директор | | Региональный директор ЗАО «Альянс Русский Текстиль» www.textil.ru – лидер Российского текстильного рынка (полный цикл производства и продажи тканей и готовых изделий из них), самая развитая сеть собственных филиалов (сбытовых подразделений) – 69.
Должностные обязанности:
- открытие региональных филиалов (за 7 месяцев с «0» успешно открыто 14 филиалов) в ЦФО
- прямое руководство деятельностью филиалов, менеджерами по прямым продажам, общее управление винселлерами;
- согласование структуры филиала, штатного расписания (анализ действующего уровня ЗП в регионе) и частичный отбор кандидатов (личные собеседования с начальником отдела продаж, начальником склада, главным бухгалтером), бизнес-планирование, бюджетирование (утверждение и последующая проверка на выполнение бюджета продаж, бюджета затрат, инвестиционного бюджета, плана оплат, бюджета движения денежных средств);
- внедрение эффективной системы мотивации (адаптация МВО к реалиям);
- Анализ конъюнктуры рынка, переговоры с VIP клиентами, разработка и внедрение рекламной и ценовой политики дивизиона, public relations компании в дивизионе;
- согласование условий по величине и длительности товарных кредитов клиентам, анализ и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с критическими дебиторами;
- анализ эффективности работы филиалов, оптимизация постоянных и переменных издержек;
Получил ДИПЛОМ «Лучший cбытовой дивизион 2007 года», "Лучший управляющий дивизиона 2008 года" от директоров дивизиона
За год работы после открытия филиалов в ЦФО продажи компании за счет увеличения уровня дистрибьюции ориентировочно с 10% до 70% (были разделены клиенты по каналам и сегментам продаж, закреплены территории за менеджерами и прочее) увеличились в 6 раз. Уровень рентабельности продаж увеличился на 12% за счет увеличения продаж высокомаржинальных продуктов.
Филиалы моего дивизиона не однократно ставили рекорды по продажам тех или иных продуктов в расчете на душу населения региона.
Также найдены были несколько региональных поставщиков, которые начали поставлять продукцию для всей компании.
Установлены контакты и заключены договора с такими федеральными партнерами как X5 (Карусель, Перекресток), ТАНДЕР (МАГНИТ), Корпорация ГРИНН (гипермаркеты ЛИНИЯ), Гипермаркеты ЕВРОПА, Гипермаркеты УЮТТЕРРА и другие.
В период с февраля 2009 года ко мне в дивизион перешел филиал в г.С.Петербург. Уже в апреле план был выполнен на 133%, при этом доля продаж новым клиентам была 30%. Уровень продаж в апреле (не сезон) по сравнению с февралем (сезон) увеличился на 40% Одновременно с этим доля затрат на фонд заработной платы уменьшился на 40%, затраты на аренду упали на 30% (без переезда, но за счет эффективных переговоров с собственником)
В прямом руководстве было от 8 до 16 филиалов. Постоянно 8. То есть мне подчинялись непосредственно 9 человек (8 директоров филиалов и бухгалтер в московском офисе). Общая численность сотрудников дивизиона 110-150 человек. | | | ТМ ALWISE www.alwise.ru, с мая 2004 по июнь 2006 | | Должность: | Директор по продажам | | Должностные обязанности:
- Анализ конъюнктуры рынка, разработка и внедрение рекламной и ценовой политики фирмы, public relations компании;
- прямое руководство деятельностью филиалов, региональных менеджеров, менеджеров по прямым продажам, менеджеров по OEM закупкам, общее управление винселлерами;
- постановка технических заданий для программиста 1С для оптимизации нормативов складских запасов, ротации ассортимента и прочее;
- бизнес-планирование, бюджетирование;
- открытие региональных филиалов;
- поиск и переговоры с ключевыми клиентами.
За время работы в компании ALWISE было очень много мной сделано, в плане поиска новых механизмов работы. Это и уход от старой неэффективной дилерской схемы дистрибьюции к схеме организации своих собственных филиалов (за полтора года было создано с "0" 10 филиалов по всей стране) и создание новых брендов (www.maxtell.ru) и прочее
Руководил непосредственно коллективом в Москве из 15 человек и по стране коллективом из 10 человек. Общее количество подчиненных 130-150. Увеличение объема продаж в 1,5 раза.
Получил грамоту «Лучший руководитель отдела по работе с клиентами». Имею публикацию в журнале «Генеральный директор» №1-2-3 за 2006 год в качестве эксперта по вопросу региональной экспансии на базе открытия филиалов. | | | ТМ ALWISE www.alwise.ru, с декабря 2002 по май 2004 | | Должность: | Начальник отдела регионального развития (продаж) | | Сфера деятельности – производство и реализация аксессуаров к сотовым телефонам.
Должностные обязанности:
- изучение конъюнктуры рынка, разработка и внедрение рекламной и ценовой политики фирмы, public relations компании;
- прямое руководство деятельностью региональных менеджеров;
- бизнес-планирование;
За время работы в компании ALWISE было очень много мной сделано, в плане, поиска новых механизмов работы. Это и уход от старой неэффективной дилерской схемы дистрибьюции к схеме организации своих собственных филиалов (за полтора года было создано с "0" 10 филиалов по всей стране) и создание новых брендов (www.maxtell.ru) и прочее. | | | ГК "Бизар", с мая 2001 по декабрь 2002 | | Должность: | Генеральный директор торговой группы «БИЗАР». | | Сфера деятельности – салоны сотовой связи, Интернет- салон, оптовая торговля сотовыми телефонами и аксессуарами (представитель в Поволжском регионе Московских и Питерских фирм). Руководил коллективом из 15 человек, нанимал персонал. Этап деятельности, которым я реально горжусь, т.к. оптовые фирмы данного направления есть только в Москве, Санкт-Петербурге и в Казани, а уровень дистрибьюции в Татарстане составил свыше 90%.
- контакты с фискальными и контролирующими органами;
- конъюнктура рынка, разработка и внедрение рекламной и ценовой политики фирмы, public relations компании.
- бизнес-планирование, составление бюджетов компании;
- прямое руководство деятельностью оптовых менеджеров. | | | ЗАО "СТелС" ("Сотовая телефонная связь"), с октября 1997 по октябрь 2000 | | Должность: | Коммерческий директор | | Коммерческий директор ЗАО "СТелС" ("Сотовая телефонная связь")- представитель в Республике Татарстан Федеральной сотовой сети "СОТЕЛ".
Сфера деятельности - предоставление услуг сотовой связи. За время работы приобрел много полезных связей. Руководил коллективом из 17 человек, нанимал персонал.
Должностные обязанности:
- бизнес-планирование;
- контакты с контролирующими органами;
- поставка и сбыт сотовых телефонов и аксессуаров;
- контакты с зарубежными производителями и дилерами (фирмы NOKIA, ERICSSON, BENEFON, DAMM);
- руководство отделом продаж, отделом абонентского обслуживания, маркетинговым отделом, контроль продаж дилерами;
- конъюнктура рынка, разработка и внедрение рекламной и тарифной политики фирмы, public relations компании. | | | Профессиональные навыки | | Планирование закупок, продаж, бюджетирование (БДР, ДДС и прочее). Мотивация МВО (KPI). Найм и управление персонала.
НА КОМПЬЮТЕРЕ Уверенный пользователь PC: хорошо знаю Windows Vista/XP/2000 Pro и ниже, пакет MS Office (Word, Excel, и т.д.), Internet (MS Internet Explorer, Opera), e-mail (The Bat, MS Outlook, MS Outlook Express), ICQ, стандартные графические пакеты MS, 1С:Торговля и Склад, БД на основе Access. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский центр Прикладного образования (курсы переподготовки), с 2008 по 2008 | | Специальность: | специалист | | Диплом 1998 Казань Курсы английского разговорного языка Московский центр Прикладного образования 2008 Москва | | | Учебный центр поддержки СМИ (курсы переподготовки), с 1998 по 1998 | | Специальность: | специалист | | Курсы консультанта по рекламе | | | Учебный центр поддержки СМИ (курсы переподготовки), с 1998 по 1998 | | Специальность: | специалист | | Диплом 1998 Казань Курсы по продажам «8 шагов продаж» | | | Казанский Финансово-Экономический Институт (высшее), с 1993 по 1997 | | Специальность: | финансы, денежное обращение и кредит | | Присуждена степень бакалавра экономики Диплом 1997 Казань Курсы консультанта по рекламе | | | Учебный центр «Волжско- Камской биржи» (курсы переподготовки), с 1993 по 1993 | | Специальность: | фондовый брокер | | Обучение по специальности «Работа на фондовой бирже» | | | Иностранные языки | | Французский: | начальный | | Немецкий: | начальный | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА: Лидер, целеустремленный, профессиональный, успешный, честный, уверенный человек. Нацелен на результат.
ИНТЕРЕСЫ И УВЛЕЧЕНИЯ: Шахматы, преферанс, ПК, вождение автомобиля, психология, туризм. | | | |
|
|
Опубликовано 2011-01-20 04:11:09
|
|
Похожие резюме
Коммерческий Директор/ Директор по продажам/ Дирек МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, дирек МоскваДиректор, директор по продажам, коммерческий дирек МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам, Дирек МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, дирек МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, дирек МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, дирек МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, дирек МоскваДиректор, директор по продажам, коммерческий дирек МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, дирек Москва
|
|
