2011-01-28 05:47:12
[удалить]
|
Региональный менеджер редактировать
|
|
Город: Ярославль
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 40000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО "АйТи", с июля 2009 по июль 2010 | | Должность: | региональный представитель | | Должностные обязанности: Организация сотрудничества компании с административными структурами региона. Управление проектами и персоналом в рамках проекта. Увеличение объема продаж продуктов и решений компании в Ярославской, Костромской, Вологодской и Ивановской обл. Продвижение решений в области электронного правительства, телекоммуникаций, эл. документооборота и др. Организация разработки ТКП и конкурсной документации.
Анализ конкурентной среды‚ управление ценообразованием.
Организация присутствия компании на выставках и иных профильных мероприятиях. Продажи, продвижение и поддержка в коммерческом и производственном секторах. Организация присутствия компании на встречах, выставках и иных профильных мероприятиях. Заключение договоров с контрагентами и подрядчиками.
Основные достижения: Организация взаимодействия с администрациями региона. Подготовка ряда проектов к 1000-летию города Ярославля, организация презентаций данных проектов администрации области и городов Ярославля, Рыбинска, Переславля. Внедрение систем СКС, Видеонаблюдения, Охр.-пож. с-ции, серверного оборудования в дилерском центре Фольксваген (2009-2010);
Внедрение системы управления кадрами на ОАО "Балканская звезда"(Империал Тобако")(2009-2010);
Внедрение системы учета основных средств радиометках в ЦБ по Яросл. обл.(2009-2010). | | | ООО "АСБИС", с октября 2007 по май 2009 | | Должность: | менеджер проекта / руководитель регионального представительства | | Должностные обязанности: Организация и развитие региональных каналов продаж (ЦФО), Организация дилерской и партнерской сети, управление отделом продаж, управление филиалами компании. Переговоры от лица компании с партнерами и VIP-клиентами. Анализ конкурентной среды‚ управление ценообразованием, анализ спроса, финансовый прогноз, подготовка и защита бизнес-планов. Контроль выполнения решений, принятых руководством компании.
Основные достижения: Подобрал профессиональные команды продавцов в вверенных подразделениях, увеличил в 3 раза число партнеров в Воронежской (Воронежская, Липецкая, Белгородская, Тамбовская обл.) и Ярославской (Ярославская, Ивановская, Костромская обл.) локациях. Увеличение объемов продаж филиалов достигало 400%. | | | ООО "КОМПАС", с августа 2003 по сентябрь 2007 | | Должность: | Директор | | Должностные обязанности: Организация и развитие бизнеса с "нуля". Организация работы с поставщиками и крупными клиентами. Развитие продаж комп. техники, ПО, спец. Оборудования. Управление персоналом. Финансовое планирование.
Основные достижения: реализация и обслуживание гос. заказов Респ. Мордовия совместно с крупнейшими вэндорами. Среди клиентов ведущие предприятия и организации РМ: холдинг "ВКМ-сталь", ОАО "Лисма", ОАО "Мордовэкспоцентр", Приборостроительный завод, «Мордовцемент», Министерство финансов РМ и др. | | | ООО "ВЭНС", с марта 2003 по декабрь 2003 | | Должность: | директор филиала | | Развитие продаж комп. техники, ПО. Управление филиалом. За 6 мес с начала работы в 2,5 раза увеличен объем продаж, сформирована профессиональная команда, решен вопрос с гос. органами о продлении контракта. | | | АО "Керамик", с октября 2002 по апрель 2003 | | Должность: | помощник конкурсного управляющего по банкротству предприятий | | Реализация решений по оптимизации производства кирпича, продажа неликвидных ОС, реализация продукции завода за пределы региона, управление отделом кадров. | | | АО "Мордовкоммуникации", с января 1997 по январь 2002 | | Должность: | инженер отдела снабжения и сбыта | | Заключение договоров, реализация продукции предприятий региона (цемент, кирпич, лампы накаливания, РТИ, автомобили и спецтехника, приборы).
Управление штатом водителей и экспедиторов.
Поиск и реализация "бартерных" схем.
Успешно организовано и запущено собственное производства спецодежды. | | | Профессиональные навыки | | Руководство отделом продаж‚ подразделением‚ филиалом - подбор‚ постановка задач‚ мотивация‚ координация работы. Опыт анализа рынка‚ разработки маркетинговой политики. Поиск потенциальных заказчиков (опыт прямых продаж)‚ выявление приоритетов заказчика‚ подготовка технико-коммерческого предложения‚ организация полного цикла продаж и реализации проекта (opportunity‚ пре-сейл проект‚ коммерческий проект‚ контрактация‚ реализация проекта‚ закрытие проекта)‚ опыт ведения крупных проектов‚ ведения переговоров на разных уровнях‚ развитие отношений с клиентами‚ разработка и реализация стратегии работы с клиентами‚ наличие собственных контактов (государственный сектор‚ промышленность‚ регионы)‚ навыки развития клиентской базы. Имеется коммерческая результативность‚ коммуникабельность‚ активная жизненная позиция‚ презентабельная внешность. Энергичный и предприимчивый человек‚ способен быстро реагировать на рыночную ситуацию‚ самостоятельно принимать важные решения и эффективно проводить переговоры‚ с системным подходом к построению бизнеса и управлению им. Обладаю навыками работаты в команде‚ личностными качествами‚ необходимыми для убеждения потенциальных клиентов в качестве и конкурентном преимуществе товара‚ нацеленность на конечный результат. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МГУ им Н.П. Огарева, Экономический (высшее), с 1994 по 1999 | | Специальность: | менеджер | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Сертифицированный специалист, специалист | | Учебное заведение: | Moscow Business School, Учебный центр Microsoft, ABBYY Software | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Стратегия продаж, Microsoft sales specialist, Microsoft licensing specialist, ABBYY Software specialist | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Самоорганизован‚ легко обучаем‚ умею применять накопленный опыт‚ быстро принимать решения‚ когда того требует ситуация.
Предпочитаю активный отдых‚ хобби - бильярд‚ рыбалка. | | | |
|
|
Опубликовано 2011-01-28 05:47:12
|
|
Похожие резюме
Менеджер региональный ЯрославльМенеджер региональный Ярославльрегиональный менеджер ЯрославльРегиональный менеджер Ярославльрегиональный менеджер ЯрославльМенеджер региональный ЯрославльРегиональный менеджер ЯрославльРегиональный менеджер Ярославльрегиональный менеджер Ярославльрегиональный, территориальный менеджер, КАМ Ярославль
|
|
