2011-02-04 17:17:53
[удалить]
|
Руководитель отдела / Коммерческий директор / Дире редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО «_______________», г. Санкт-Петербург, с января 2009 по настоящее время | | Должность: | Руководитель направления, Коммерческий директор. | | Создание и развитие торговой марки (start-up). Маркетинговые исследование рынка. Планирование и реализация экономических показателей, ценовой политики, планирование и контроль выполнения плана продаж. Планирование и выполнение ассортиментной и маркетинговой стратегии компании, взаимодействие с поставщиками. Расчёт и ввод регламентированного ценообразования. Развитие клиентской базы по масложировому направлению и безалкогольным напиткам. Выстраивал клуб дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Планировал объёмы производства с учётом планов продаж. Управлял остатками и продажами дистрибьюторов. Разработка и проведение маркетинговых программ, включая планирование и бюджет. Успешно регулировал дебиторскую задолженность. Анализ ценообразования и деятельности конкурентов. Координация работы подчиненных служб и подразделений. Составление и отчётность перед учредителями.
Основные результаты: За время работы запустил новый проект «безалкогольные напитки», создан клуб дистрибьюторов (12 компаний) на территории СЗФО. Подписал 16 новых контрактов на территории РФ по масло-жировой группе товаров. Ввел регламентированное ценообразование по каналам продаж по группам товаров. | | | ЗАО «Пластмастер», г. Санкт-Петербург, с мая 2009 по декабрь 2009 | | Должность: | Региональный менеджер по продажам Москва и страны СНГ | | Выполнял плановые объемы продаж и дистрибуции на закреплённой территории. Выстраивал клуб дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Управлял остатками и продажами дистрибьюторов. Успешно регулировал дебиторскую задолженность. Подписывал новые контракты. Анализировал рынок, рейтинги продаж по группам товаров, активности конкурентов. Выводил на рынок новую продукцию.
Основные результаты: За время работы открыл ВЭД. За период работы на территории сформировал клуб дистрибьюторов и субдистрибьюторов (подписал 4 новых контракта на территории Москвы, контракт СНГ). | | | ООО "ВОКС", г. Санкт-Петербург, с марта 2008 по март 2009 | | Должность: | Региональный управляющий по продажам СЗФО | | Выполнял плановые объемы продаж и дистрибуции на территории СЗФО. Выстраивал клуб дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Планировал объёмы для производства с учётом планов продаж. Управлял остатками и продажами дистрибьюторов. Взаимодействовал с DIY. Представлял интересы компании во взаимоотношениях со всеми клиентами на данной территории. Занимался обучением и развитием персонала дистрибьюторов, контролировал и управлял сотрудниками отделов продаж. Регулировал дебиторскую задолженность. Подписывал новые контракты. Анализировал рынок, активности конкурентов. Выводил на рынок новую продукцию. Рассчитывал и формировал региональное ценообразование. Своевременно и корректно предоставлял отчётность в головной офис компании. Проводил отбор и вводил в должность региональных представителей на территории. Успешно управлял дебиторской задолженностью.
Основные результаты: За период работы на территории сформировал клуб дистрибьюторов и субдистрибьюторов (подписано 6 новых контрактов). Уровень продаж увеличил на 290%. Разработал и согласовал стандарты отчётности отдела продаж. Разработал стандарты работы региональных представителей. | | | ЗАО "Атардо", г. Санкт-Петербург, с сентября 2005 по март 2008 | | Должность: | Региональный менеджер по продажам (СЗФО.) | | Планировал продажи и бюджеты, достигал плановые объемы продаж и дистрибуции. Выстраивал клуб дистрибьюторов и субдистрибьюторов., представлял интересы компании во взаимоотношениях со всеми клиентами на данной территории, обучал и совершенствовал персонал, контролировал и управлял сотрудниками отделов продаж, организовывал и проводил дополнительную мотивацию сотрудников. Заключал новые контракты, разрабатывал и развивал агентские программы. Анализировал ёмкость ранка и активности конкурентов. Успешно управлял дебиторской задолженностью. Своевременно и корректно предоставлял отчётность.
Основные результаты: За период работы на территории создал клуб дистрибьюторов и субдистрибуторов, создал структуры продаж (ПЭТП до 29 человек). Увеличил долю рынка компании на территории на 7%. Увеличил объём продаж более чем в два раза по основному продукту. Вывел на рынок новые торговые марки. | | | ОАО “КО “Сладко”, с октября 2003 по май 2005 | | Должность: | Территориальный менеджер.(по территории Липецкой, Тамбовской, Рязанской, Брянской областей). | | Достигал плановые объемы продаж и дистрибуции, представлял интересы компании во взаимоотношениях со всеми клиентами на данной территории, обучал и развивал, контролировал и управлял сотрудниками отдела продаж, организовывал и взаимодействовал со службами обеспечения продаж компании. Заключал новые дистрибьюторские контракты. Участвовал в разработке и развитии агентских программ. Планировал продажи на территории ответственности. Разрабатывал основную и дополнительные мотиваций сотрудников. Анализировал рынок. Управлял дебиторской задолженностью. Своевременно и корректно предоставлял отчётность.
Основные результаты: За период работы создал клуб дистрибьюторов, создал структуры продаж (супервайзеры, эксклюзивные торговые представители, всего 22 сотрудника). Открыл территориальный офис в г. Липецк. Прирост 2004 года к 2003 году в продажах национальной фасованной продукции составил 226%. | | | ООО “Оптима-Нева”, с января 2003 по октябрь 2003 | | Должность: | Супервайзер(Псковская Область) | | Увеличивал уровень дистрибьюции на территории силами команды ТП. Контролировал и управлял деятельностью субдистрибуторов и оптового сегмента области. Обучал и развивал, контролировал и управлял командой ТП, в подчинении было 6 сотрудников. Анализировал рынок. Разработал программу по осуществлению проверки отчётности ТП. Своевременно и корректно предоставлял отчётность.
Основные результаты: За время работы был трижды поощрен, компанией “Philip Morris”, за успехи в увеличении доли рынка. Качественная дистибьюция увеличена на 2,8 марки по основному продукту. | | | Профессиональные навыки | | Приобрёл опыт работы в Российских и Иностранных производственных компаниях. Получил ценный опыт‚ знания и навыки. Имею опыт активных продаж‚ развития региональных продаж‚ построения дистрибьюторской сети‚ опыт подбора‚ развития и управления персоналом‚ опыт планирования и реализации проектов. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Поморский государственный университет‚ Факультет: (высшее), с 1993 по 1997 | | Специальность: | Преподаватель ДФП | | Форма обучения: Дневная/Очная | | | Иностранные языки | | Немецкий: | средний | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Лидерские и организаторские способности‚ стратегическое мышление‚ творческий подход к решению вопросов‚ активная жизненная позиция‚ здоровая амбициозность‚ позитивность‚ инициативность‚ энергичность и высокая работоспособность‚ коммуникабельность‚ дипломатичность‚ стремление к профессиональному и личностному росту. | | | |
|
|
Опубликовано 2011-02-04 17:17:53
|
|
Похожие резюме
Руководитель отдела / Коммерческий директор / Дире Санкт-ПетербургДиректор по развитию, коммерческий директор дире Санкт-ПетербургКоммерческий директор, Гл. механик. нач. АТП. дире Санкт-Петербургруководитель компании, директор, коммерческий дире Краснодаруправляющий (директор) магазина, коммерческий дире Санкт-Петербургначальник отдела, коммерческий директор, зам. дире Нижний НовгородНачальник отдела продаж/закупок, коммерческий дире Санкт-ПетербургРуководитель отдела, коммерческий директор Санкт-Петербургруководитель отдела, коммерческий директор Санкт-ПетербургКоммерческий директор, руководитель отдела. Санкт-Петербург
|
|
