|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО Эрманн, с декабря 2008 по настоящее время |
| Должность: | Территориальный менеджер по продажам |
| Продукты питания.
Осуществление сбытовой политики компании‚ направленной на повышение качества дистрибуции и рост объёма продаж на территории Ставропольского края‚ Республики Дагестан‚ Республики Ингушетия‚ Республики Кабардино-Балкария‚ Республики Карачаево-Черкесия‚ Республики Северная Осетия-Алания‚ Республики Чечня. Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции (1 дистрибутор в г. Ставрополь с филиалом в г. Пятигорск‚ 1 дистрибутор г. Махачкала‚ 1 дистрибутор г. Хасавюрт) Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов; Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов; Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибуции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка; Подбор‚ обучение и развитие сотрудников отдела продаж клиентов; Организация работы сотрудников отдела продаж клиентов; Постановка целей‚ управление и контроль действий сотрудников‚ находящихся в подчинении; Организация координации действий клиентов с отделами продаж компании.
Достижения:
3 место в России в акции Чемпион Эрманн 1 квартал 2009года,
I место в России в акции Чемпион Эрманн 4 квартал 2009года.
3 место в Росси в акции Чемпион Эрманн 3 квартал 2010года. |
|
| ООО Эрманн, с июня 2010 по октябрь 2010 |
| Должность: | Исполняющий обязанности Регионального менеджера по продажам |
| Продукты питания.
Осуществление сбытовой политики компании‚ направленной на повышение качества дистрибуции и рост объёма продаж на территории Ростовской области‚ Волгоградской области‚ Краснодарского края‚ республика Калмыкия‚ Астраханская область‚ Ставропольского края‚ Республики Дагестан‚ Республики Ингушетия‚ Республики Кабардино-Балкария‚ Республики Карачаево-Черкесия‚ Республики Северная Осетия-Алания‚ Республики Чечня. Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции (1 дистрибутор в г. Волгоград‚1 дистрибутор г Астрахань‚1 дистрибутор в г.Краснодар‚2 дистрибутора в г.Ростов‚ 1 дистрибутор в г. Ставрополь с филиалом в г. Пятигорск‚ 1 дистрибутор г. Махачкала‚ 1 дистрибутор г. Хасавюрт) Управление 4 ТSM Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов; Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов; Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибуции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка; Подбор‚ обучение и развитие сотрудников отдела продаж клиентов; Организация работы сотрудников отдела продаж клиентов; Постановка целей‚ управление и контроль действий сотрудников‚ находящихся в подчинении; Организация координации действий клиентов с отделами продаж компании. Реорганизация предприятия: Сокращение данной должности. Продолжаю работать Территориальным менеджером Эрманн по территории Ставропольского края‚ Республики Дагестан‚ Республики Ингушетия‚ Республики Кабардино-Балкария‚ Республики Карачаево-Черкесия‚ Республики Северная Осетия-Алания‚ Республики Чечня • Территориальный менеджер по продажам |
|
| ЗАО УК "Сибирский Берег", с октября 2007 по декабрь 2008 |
| Должность: | Региональный менеджер по продажам |
| Продукты питания
Управление 5-ю эксклюзивными командами ( г.Пятигорск 1 супервайзер 8 торговых представителей , г.Нальчик 1 супервайзер 6 торговых представителей, г.Владикавказ 1 супервайзер 4 торговых представителя, г.Черкесск 3 торговых представителя, г.Будённовск 2 торговых представителя). Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Подбор и обучение персонала. Расширение территории обслуживания. Увеличение клиентской базы. Увеличение объёма продаж. Проведение переговоров и обучение дистрибутера по более качественному обслуживанию клиентов . Проведение переговоров с дистрибутером об изменении мотивации для торговых сил от дистрибутера. Расчёт заработной платы торговым представителям и супервайзерам. Управление товарным запасом на складах дистрибутера.
Достижения:
В декабре 2007 года была награждена Стеллой "Звезда" как Лучший сотрудник 2007 года за выдающиеся успехи и личный вклад в развитие Компании |
|
| ЗАО УК "Сибирский Берег", с февраля 2007 по октябрь 2007 |
| Должность: | Супервайзер |
| Управление эксклюзивной командой ( г.Пятигорск 10 торговых представителей). Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Подбор и обучение персонала. Расширение территории обслуживания. Увеличение клиентской базы. Увеличение объёма продаж. Достижение - повышение по карьерной лестнице |
|
| ЗАО УК "Сибирский Берег", с февраля 2007 по октябрь 2007 |
| Должность: | Супервайзер |
| Продукты питания Управление эксклюзивной командой ( г.Пятигорск 10 торговых представителей). Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Подбор и обучение персонала. Расширение территории обслуживания. Увеличение клиентской базы. Увеличение объёма продаж. Достижение - повышение по карьерной лестнице. |
|
| ЗАО УК "Сибирский Берег", с июля 2006 по февраль 2007 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Продукты питания Обслуживание территории г.Пятигорска. Увеличение клиентской базы с 85 Торговых точек до 170 Торговых точек. Увеличение объёма продаж с 400 коробов до 1395 коробов за 1 месяц. Сбор дебиторской задолженности‚ заключение договоров с новыми клиентами. В течении 7 месяцев была лучшим Торговым представителем в команде за что и получила повышение по службе. |
|
| ООО Гарантия, с августа 2000 по июль 2006 |
| Должность: | юрист |
| Юриспруденция Организация работы правового отдела. Организация и проведение юридического сопровождения деятельности предприятия. Договорная работа. Планирование сделок. Исковое производство. Судебные споры. Юридические консультации граждан и предприятий. Рекомендации |
|
| Профессиональные навыки |
| Прохождение тренингов:
1) БНП и полевая активность март 2007 г.16 часов
2) Основы управления персоналом май 2007 г. 16 часов
3) Навыки проведения интервью 8 часов май 2007 г.
4) Профессионал переговоров 8 часов октябрь 2007 г.
5) Ключевые навыки управления 3 дня (MANAGEWELL Москва) 29.09.2010.
6) Эффективные переговоры 3 дня (SELL WELL Москва) 11.11.2010.
Личностные качества:
Коммуникабельная‚ честная‚ порядочная‚ обучаемая‚ гибкая‚ неконфликтная‚ исполнительная‚ оптимистичная‚ организованная‚лидер‚стрессоустойчивая‚амбициозная‚настойчивая‚активная‚ответственная‚целеустремлённая‚надёжная‚обладаю аналитическим мышлением
|
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Кавминводский институт сервиса (филиал) ГОУ ВПО ЮРГУЭС г.Шахты (второе высшее), с 2010 по наст. время |
| Специальность: | Организация управления/менеджмент |
| Учусь на 3 курсе. |
|
| Ставропольский Государственный Университет (высшее), с 2001 по 2004 |
| Специальность: | Юриспруденция |
| Юрист |
|
| Невинномысский Химический колледж (среднее-специальное), с 1998 по 2000 |
| Специальность: | Экономика бухгалтерский учёт и контроль |
| Бухгалтер экономист с красным дипломом • |
|
| Иностранные языки |
| Немецкий: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | замужем |
| Дети: | нет |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Россия |
|
|
'
