| Руководство командой торговых представителей в регионе действия дистрибьютора
- Постановка целей, отбор персонала, определение задач;
Развитие ключевых оптовых клиентов, охват розничных точек:
- видение переговоров, заключение договоров, анализ и управление товарными запасами клиентов.
Контроль и расширение каналов сбыта.
Анализ продаж Региона по каналам сбыта, товарным группам
- составление еженедельных, ежемесячных отчетов
- сравнительный анализ продаж (ключевых клиентов, торговых точек)
- анализ деятельности конкурентов, разработка и воплощение плана противодействия
Контроль дебиторской задолженности по территории;
Контроль и оптимизация складских запасов;
Логистика продукции по региону
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
Достижения:
Увеличения объема продаж.
Расширение клиентской базы.
Минимизация дебиторской задолженности.
Оптимизация складских запасов. |
