| Контролируемая доля рынка, в сегменте - 20 проц.
Оперативное управление.
Предоставление фин. отчетов собственнику: PnL (отчет о прибылях и убытках), ДДС, активы и обязательства;
Построение и оптимизация бизнес-процессов, планирование, составление и утверждение бюджетов.
Разработка стратегии и перспектив развития.
Оптимизация имеющихся ресурсов (человеческие, финансовые).
Решение вопросов с контролирующими, регулирующими и прочими структурами;
Координация работы отделов (продаж, маркетинга, бухгалтерия, склад и логистика).
Организация работы по выполнению плана продаж, контроль, учёт и распределение финансовых средств.
Развитие продаж, клиентской базы: дистрибьюторы, субдистрибьюторы, розничные торговые точки, HoReCa и сетевой формат.
Управление командой ТП и их развитие с целью повышения эффективности и прибыли.
Разработка для ТП, ежемесячных планов по продажам, дистрибьюция и мерчендайзинг на территории.
Работа с ключевыми и значимыми клиентами.
Возврат ПДЗ.
Проведение переговоров с поставщиками сырья, упаковки, оборудования.
Осуществлен комплекс мероприятий, проведены переговоры с поставщиками по оптимизации кредиторской задолженности
Регулярное проведение оперативных производственных совещаний с подчиненными.
Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками, координация взаимодействия работы другими отделами.
Личное посещение розничных торговых точек и сетей, с целью мониторинга текущей ситуации и анализа по проверкам ТП.
Отслеживание и анализ рынка, цен, ассортимента, проведение рекламных и маркетинговых мероприятий.
Достижения: Увеличение продаж, на 132 проц. в руб., в натуральном выражении на 117 проц.. Увеличение объёмов производства на 121 проц. .
Сформирован план на 2011г. (бюджет- производство, снабжение, маркетинг, продажи).
Структурирование ТМ и вывод новых ТМ, определение политики продаж на территориях сбыта. Увеличена представленности SKU в торговых точках. |
| Планирование и оперативное руководство подразделений - продажи, маркетинг, логистика, производство.
Формирование и реализация политики по продвижению брендов.
Планирование, бюджетирование.
Осуществление мотивационных программ.
Организация сбытовых структур/филиалов.
Управление товарными запасами.
Контроль дебиторской задолженности.
Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
Определение KPI персонала и оценка работы сотрудников.
Введение системы отчетности.
Достижения: Причастность к созданию лидирующей компании на рынке мороженого и замороженных продуктов («Альтер ВЕСТ» входит в пятёрку крупнейших - рынка мороженого), увеличение объемов продаж, увеличение качественных показателей дистрибуции. |
