|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Кондитерский Дом ГАТО, с мая 2009 по настоящее время |
| Должность: | Директор |
| Организация прямой дистрибуции кондитерских изделий ТМ ГАТО: • Организация производства и поставок продукции под торговой маркой ГАТО‚ формирование ценовой и сбытовой политики предприятия • Планирование ключевых бизнес-процессов‚ организация контроля и отчетности‚ обеспечение логистики‚ подбор и обучение персонала • Выполнение плановых показателей по прибыльности‚ объему продаж и поступлений • Финансовое планирование‚ контроль дебиторской и кредиторской задолженностей • Развитие ключевых показателей эффективности работы предприятия‚ корректирующие действия • Работа с контролирующими органами |
|
| Кондитерский Дом ГАТО, с ноября 2008 по май 2009 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| • Анализ рынка сбыта кондитерских изделий‚ разработка маркетинговой стратегии вывода новой торговой марки‚ создание ТМ ГАТО‚ планирование и реализация мероприятий продвижения • Подбор и обучение персонала департамента сбыта‚ организация прямых продаж • Ведение переговоров с ключевыми клиентами‚ личное сопровождение сетевой розницы • Разработка и вывод на рынок новых продуктов под ТМ ГАТО • Контроль дебиторской задолженности |
|
| ОАО «ХЛЕБ КИЕВА», управляющая компания холдинга, Киев, с января 2007 по апрель 2008 |
| Должность: | Руководитель проекта «ЗАМОРОЗКА» |
| • Организация бизнеса заморозки в рамках управляющей компании холдинга (построение концепции бизнеса‚ формирование бизнес-модели‚ подготовка бизнес-плана‚ организация финансирования‚ планирование мероприятий по реализации проекта‚ планирование ассортимента продукции‚ формирование ценовой политики‚ подбор и обучение персонала‚ организация логистики‚ постановка управленческого учета и документооборота) • Построение дистрибуционной сети замороженных полуфабрикатов (планирование каналов сбыта‚ формирование ассортиментного и ценового предложения‚ подбор потенциальных дистрибуторов‚ проведение переговоров и подключение дистрибуторов) • Создание франчайзинговой сети точек допекания ТМ «ГАРЯЧА ШТУЧКА» (формирование модели бизнеса‚ подготовка предложения для франчайзеров‚ создание торговой марки‚ проведение переговоров‚ закупка оборудования‚ открытие франчайзинговых торговых точек‚ организация мероприятий по продвижению) • Координация взаимодействия между подразделениями холдинга в рамках проекта |
|
| ООО «БМБ Компаунд», холдинг компаний Bears Food Ingredients, Киев, с ноября 2003 по январь 2007 |
| Должность: | Директор по продажам (Украина, экспортные рынки) |
| Организация продаж шоколадных глазурей для промышленных потребителей. Основные клиенты - хладокомбинаты‚ молокозаводы‚ кондитерские фабрики‚ заводы продтоваров‚ хлебокомбинаты • Разработка дистрибуционной‚ ценовой и региональной политики сбыта • Подбор и обучение персонала‚ организация работы‚ мотивация и контроль персонала департамента продаж • Организация систем планирования продаж и отчетностей‚ планирование продажи производства • Подбор компаний-дистрибуторов‚ проведение обучающих тренингов персоналу дистрибуторов • Личные продажи‚ ведение VIP-клиентов‚ контроль дебиторской задолженности‚ разработка и организация мероприятий продвижения • Организация экспортных продаж (Россия‚ Хорватия‚ Грузия‚ Молдова). |
|
| ООО «Агрокосм», Запорожский масложиркомбинат, Днепропетровск, с марта 2000 по март 2002 |
| Должность: | Управляющий национальными продажами |
| Организация национальной дистрибуции фасованных маргаринов методом смешанной дистрибуции (филиальная система и работа с дистрибуторами)‚ управление маркетингом‚ создание с нуля национальной дистрибуции новых продуктов компании. |
|
| SmithKline Beecham Ukraine, Днепропетровск, с июля 1998 по январь 2000 |
| Должность: | Региональный менеджер по продажам (RSM) |
| Организация непрямой дистрибуции (Днепропетровская и Запорожская обл.) Подбор и развитие дистрибуторов(«Зенит» Запорожье‚ ТД «Мегаполис» Днепропетровск)‚ организация поставок в сетевую розницу‚ обучение персонала дистрибуторов‚ работа с ключевыми оптовыми клиентами‚ организация мероприятий по продвижению‚ развитие региональных продаж. |
|
| Профессиональные навыки |
| Успешный опыт на руководящих позициях - свыше 10 лет. Опыт построения национальной дистрибуции товаров FMCG и В2В‚ управления проектами и организации бизнеса с "нуля". Имеет налаженные деловые связи в сфере продаж продуктов питания и пищевых ингредиентов по Украине. Опыт организации экспортных продаж‚ знание специфики ВЭД. Навыки планирования и организации бизнес-процессов. Компетентен в организации продаж и ведении переговоров‚ опыт личных продаж - свыше 12 лет. Развитые управленческие навыки. Обширные познания современного менеджмента и маркетинга. Опыт организации и проведения мероприятий продвижения маркетинга-микс. |
|
