2011-02-09 07:16:34
[удалить]
|
Региональный/территориальный менеджер редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Медицина, фармация
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Представительство компании «FarmaGarant International» Ltd. (Германия-Швейцария), с апреля 2009 по декабрь 2010 | | Должность: | Руководитель проектов по медицинскому продвижению. Медицинский советник | | • формирование спроса на продукцию, активное ее продвижение;
• анализ и планирование продаж, выработка маркетинговых решений для стимулирования сбыта
• проведение встреч и переговоров с руководителями всех закрепленных объектов, поддержка отношений с существующими клиентами, привлечение новых;
• контроль подготовки конкурсов, аукционов, котировок;
• участие в подготовке региональных тематических конференций, симпозиумов, выставок;
• Научное взаимодействие и развитие связей с ведущими представителями медицинской науки и практики (так называемыми «лидерами мнения»).
• Установление и поддержание коллегиальных взаимоотношений со специалистами здравоохранения регионального и общероссийского уровня, авторитетными, ценными и надежными специалистами в той или иной области медицинской науки и практики.
• Воспитание из лучших специалистов здравоохранения «лидеров мнения» (Key Opinion Leaders), способных представлять информацию от той или иной компании.
• Медицинская поддержка основных региональных конференций.
• Участие в разработке и внедрении образовательных программ для специалистов здравоохранений.
Организовал работу в московском регионе и 7-ми городах «миллиониках» с врачами-Rр и OL ведущих перинатальных центров, роддомов и жк, стоматологических клиник. Организовал включение препаратов компании в родовые сертификаты, региональные и городские программы 12-ти регионов, обеспечил членство и организовал участие в проектах РОАГ, СтАР, ЦИТО, клинические и маркетинговые исследования, ввёл основные бренды в ассортимент национальных и региональных дистрибьюторов и аптечных сетей с проведение выставок, конференций, семинаров и обучения специалистов. | | | ООО «Витабиотикс», Представительство компании «Vitabiotics» (Великобритания), с августа 2007 по март 2009 | | Должность: | Начальник Отдела Медицинских Представителей | | • Набор, обучение, планирование и контроль работы региональных и территориальных менеджеров, медицинских представителей
• Выполнение плана продаж и построение схем стимулирования продаж
• SWOT анализ ситуации в регионе и по продуктам, выработка региональных приоритетов и т.д.
• Профессиональная адаптация, развитие и оценка корпоративных показателей эффективности сотрудников
• Оптимизация организационной структуры FF в соответствии со стратегическими и тактическими задачами
• Внедрение системы мотивации персонала FF
• Участие во внедрение системы CRM
• Организация и проведение региональных совещаний и тренингов для всех категорий персонала FF в рамках ежегодного циклового совещания
• Участие в составлении плана продаж на финансовый год, выполнение плана продаж, создание стратегии повышения продуктивности
• Контроль соблюдения стандартов в работе с клиентами
• Взаимодействие с лидерами мнений и администрацией
• Клинические исследования, маркетинговые исследования
• Обеспечение эффективного продвижения препаратов, выполнение плана продаж на территории ответственности
• Осуществление маркетинговой стратегии компании, установление и развитие отношений с ключевыми клиентами
• Обучение и развитие медицинских представителей
• Оценка деятельности медицинских представителей
• Осуществление двойных визитов совместно с медицинскими представителями
Организовал эффективную работу по росту объёмов продаж в московском ОМП – 12 сотрудников и региональном ОМП – 26 сотрудников, расширил в 2 раза нозологический спектр специалистов OL и Rp и увеличил объём рекомендаций по брендам компании. Разработал индивидуальные нематериальные системы мотивации и поощрений, программы развития сотрудников, формирование их лояльности к компании и брендам. | | | ООО «Кобра Интернэшнл Фарм», Представительство компании «Irwin Naturals» (США), с апреля 2005 по июль 2007 | | Должность: | Руководитель Отдела Медицинских Представителей | | • В подчинение Медицинские представители
• Обеспечение группой медицинских представителей запланированного объема продаж на вверенной территории
• Разработка и выполнение маркетинговых планов на вверенной территории
• Разработка и выполнение планов продаж в области маркетинга и медицинского продвижения для достижения кратко- и долгосрочных целей на вверенной территории с соблюдением баланса между долгосрочным стратегическим видением и достижением целей в кратчайшие сроки
• Установление и поддержание деловых связей с ключевыми клиентами (врачами и работниками аптек)
• Региональные исследования путем сбора, обобщения, анализа собственных данных компании и компаний по исследованию рынка, а также выявление нового потенциала рынка сбыта на вверенной территории
Самостоятельно сформировал московский ОМП – 16 сотрудников и региональный ОМП – 8 сотрудников, подготовил 15 презентаций и POS-материалы по ведущим брендам компании, в московском регионе и 4-х городах «миллиониках» увеличил объём продаж по 7-ми основным брендам, организовал проведение 5 клинических и маркетинговых исследований с привлечением 5 OL. | | | Представительство компании «Mega Products Limited» (Таиланд-Австралия), с марта 2003 по апрель 2005 | | Должность: | Медицинский представитель по работе с ключевыми клиентами | | • Успешный вывод на рынок и продвижение новых препаратов компании «Ливолин форте», «Джеритон»
• Работа с закупочным звеном в госпитальном секторе, аптечными сетями и дистрибьюторами
• Выполнение планов продаж, отчётность
• Организация и проведение конференций, круглых столов, обучающих семинаров | | | ЗАО «Медитек+» и дочернее предприятие ООО «Компания «Квинт»» (РФ), с апреля 1994 по февраль 2003 | | Должность: | Нач. отд. продаж, Рук. и менеджер отд. маркетинга, Медицинский представитель | | • взаимодействие с партнерами-дистрибьюторами, национальными и региональными аптечными сетями,
• согласование спецификаций, условий оплаты, заказов, объемов поставок (годовые/полугодовые объемы),
• мониторинг наличия товара на складах дистрибьюторов,
• получение оплат от партнеров,
• взаимодействие с различными отделами дистрибьюторов в целях продвижения продаж препаратов компании,
• выполнение плановых показателей по объемам продаж
• Анализ существующего портфеля препаратов с целью поиска интересных для Российского рынка продуктов;
• Анализ Российского рынка с целью выявления перспективных ниш и сегментов;
• Анализ отобранных продуктов для лонча с точки зрения статуса/сроков регистрации, доступной документации и материалов, P&L;
• Стратегическая подготовка запуска новых продуктов на Российском рынке, а именно
• оценка потенциала, расчет продаж и доли рынка
• запуск регистрации, контроль и помощь отделу регистрации
• формулирование концептуальных вопросов (позиционирование, ценовое позиционирование, ключевые каналы и инструменты продвижения)
• разработка отдельных инструментов для лонча новых продуктов
• Реализация плана продаж новых высокотехнологичных препаратов
• Обеспечение долгосрочного конкурентного преимущества препарата в приоритетных бюджетных программах региона
• Организация и отслеживание заказов от медицинских учреждений
• Ведение переговоров с партнерами
• Реализация продаж в бюджетной сфере через закупки различных типов
• Строгое следование политике компании, поддержание высокого имиджа фирмы | | | Профессиональные навыки | | • Опыт руководства отделами медицинских представителей, продвижения и продаж
• Знание системы здравоохранения регионов, принципов их финансирования
• Знание принципов реализации бюджетных закупок лекарственных средств
• Знание дистрибуции регионов
• Хороший опыт работы с ключевыми клиентами, лицами, принимающими решения
• Поддержка этических принципов продвижения лекарственных средств, бад, имн
• Опыт работы c администрацией, наличие наработанных контактов с административной службой
• Опыт продвижение ОТС, RX и госпитальных препаратов
• Взаимодействие с ключевыми клиентами, администрацией ЛПУ, органами Министерства Здравоохранения
• Владение технологией эффективных продаж
• Хорошие организаторские качества
• Навыки планирования и составления бюджета
• Отличные презентационные и коммуникационные навыки
• Хорошие навыки коучера, сильные лидерские качества
• Настойчивость в достижении поставленной цели
• Хорошее владение ПК MS Windows, MS Office (Word, Access (+VB), Excel, Outlook, PowerPoint), SAP/R3, графическое и презентационное ПО (Adobe, Macromedia, Corel) + Internet. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московская Медицинская Академия им. И.М. Сеченова, Фармацевтический Факультет. (высшее), с 1989 по 1996 | | Специальность: | Фармация | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Провизор-организатор | | Учебное заведение: | Российский университет Дружбы Народов | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | «Управление и экономика фармации» | | | Квалификация: | Провизор-организатор | | Учебное заведение: | Московская Медицинская Академия им. И.М. Сеченова | | Год получения: | 2000 | | Название курса (экзамена): | «Управление и экономика аптечных предприятий» | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Коммуникабельность, высокая исполнительность, самоорганизация, мобильность, стрессоустойчивость, ответственность, инициативность, нацеленность на результат, умение работать в команде, умение принимать самостоятельные решения, целеустремлённость и активность, желание учиться и развиваться, добросовестность. | | | '
|
|
Опубликовано 2011-02-09 07:16:34
|
|
Похожие резюме
Региональный менеджер (Территориальный) МоскваРегиональный/территориальный менеджер МоскваТерриториальный / Региональный менеджер Уфарегиональный, территориальный менеджер, КАМ Ярославльрегиональный, территориальный менеджер СамараТерриториальный/региональный менеджер НовороссийскРегиональный, территориальный менеджер КраснодарРегиональный / территориальный менеджер КурскТерриториальный-Региональный менеджер ВоронежТерриториальный, региональный менеджер Рязань
|
|
