Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО "Микояновский мясоперерабатывающий комбинат", с февраля 2009 по октябрь 2010 | | Должность: | Директор по продажам ключевым клиентам | | Управление дирекцией по продажам ключевым клиентам на территории РФ. Разаработка: структуры дирекции, взаимодействия дирекции с другими подразделениями комбината, бюджета дерекции, мотивационных схем оплат. Планирование, маркетинговых мероприятий, ценовой, ассортиментной политики в соответствии с законом о торговле. Планирование выработки на производство. Разработка схемы сотрудничества с федеральными сетями на прямую и через торговые представительства на всей территории РФ. Ведение договорных компаний. Контроль работы по федеральным и локальным договорам с клинтской базой Тандер, Ашан, Х5, Дикси, Копейка, 7 Континент, Метро, Реал, Квартал, Монетка и т.д. (Логистика, документооборот, дебиторка, расширение ассортиментных матриц, проведение маркетинговых мероприятий, работа с возвратами). Заключение новых договоров с сетями Билла, Спар. Управлениеи и контроль деятельности персонала в кол-ве 500 сотрудников (подбор, обучение, построение команды). Сохранение объёмов продаж при минимизации издержек на производстве. | | | ООО "Молочное Дело - Управляющая Компания", с апреля 2007 по ноябрь 2008 | | Должность: | Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами | | Формирование с нуля и Управление департаментом продаж по работе с ключевыми клиентами на всей территории РФ, разработка и внедрение коммерческой политики компании. Увеличение объёмов продаж в пять раз. Заключение договоров с основными операторами сетевого ритейла: Ашан, Дикси, Копейка, Квартал, Гипер Глобус, Пятёрочка, Утконос и т.д.. Внедрение проектов и расчёт рентабельности. Составление плана продаж и бюджета Дпартамета. Контроль системы планирования. Переговоры, заключение федеральных контрактов. Координация работы структур компании. Анализ маркетинговой информации, мониторинг рынка. Формирование ассортиментной, ценовой политики, разработка планов по стратегическому развитию. Подбор сотрудников, разработка системы оплаты и мотивации. | | | ООО "ЮниМилк" Центральный офис, с февраля 2005 по апрель 2007 | | Должность: | Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами | | Формирование и управление отделом по работе с ключевыми клиентами на территории РФ центрального офиса компании. Планирование объёмов продаж и трейд-маркетинговых мероприятий. Внедрение коммерческой политики компании в рабту департамента по работе с сетевыми клиентами, заключение локальных и федеральных договоров. Формирование системы документооборота на федеральном уровне. | | | ЗАО «ПремиумВинРусь», г. Москва, с апреля 2003 по март 2005 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Поддержание и развитие рынка сбыта алкогольной продукци. Документооборот. Трейд маркетинг. Решение текущих задач в торговых точках и центральных офисах клиентов. Отслеживание Дебиторской задолжности. Размещение торгового оборудования и POS материалов. | | | Профессиональные навыки | | Управление продажами.
Ведение договорной компании.
Анализ возможных внешних и внутренние рисков.
Моделирую и прогнозирую развитие опасных ситуаций‚ на основании чего вырабатываю рекомендации по эффективным мерам управления.
Выявляю внутренние резервы предприятия и определяю пути их эффективного использования.
Опытный пользователь (Word‚ Excel‚ MS-Office). | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Харьковская государственная академия технологии и организации питания, г. Харьков (высшее), с 1992 по 1998 | | Специальность: | экономист | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | |
|
