|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Русьимпорт-Чебоксары», с ноября 2007 по настоящее время |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Должностные обязанности и достижения:
- Полностью руководил торговой деятельностью компании;
- Организовал эффективное взаимодействие всех отделов компании;
- Развил и оптимизировал продажи во всех каналах сбыта в высококонкурентной среде;
- Пересмотрел ассортиментную политику‚ внедрил новую систему ценообразования;
- Сформировал ассортиментный портфель для каждого сегмента рынка (вплоть до разработки целевых товарных матриц для каждого клиента‚ в т.ч. для потенциальных клиентов);
- Проводил планирование на полугодие/квартал/месяц; - Ежемесячно планировал и формировал необходимый товарный запас для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам и выполнения плановых показателей (впоследствии обучил маркетолога-аналитика и передал ему полномочия);
- Расширил торгово-хозяйственные связи (конкуренты‚ государственные структуры‚ поставщики товаров‚ работ‚ услуг);
- Ежедневно контролировал деятельность подчиненных; проводил обучения и аудит;
- Составлял отчеты и прогнозы по торговой деятельности компании; - Анализировал‚ контролировал и планировал дебиторскую и кредиторскую задолженности;
- Успешно выводил на рынок новые брэнды и продвигал их;
- Разработал и внедрил мероприятия‚ направленные на совершенствование деятельности предприятия (документооборот‚ регламент‚ мотивация и т.д.);
- Проводил переговоры на уровне первых лиц компаний;
- Осуществлял личные продажи и аккаунтинг ключевых клиентов/проектов;
- Полностью сформировал и оптимизировал штат сотрудников отдела продаж‚ минимизировал «текучку» кадров (минимальный стаж сотрудников составляет не менее 1 года). |
|
| ЗАО «Плёс», с августа 2005 по ноябрь 2007 |
| Должность: | Супервайзер эксклюзивной команды |
| Обязанности и достижения:
- Сформировал команду и организовал с «0» работу торговых представителей своей группы в рамках направления и географического района продаж;
- Обеспечивал выполнение установленных показателей по продажам;
- Обеспечивал своевременное получение организацией денежных средств за отгруженную продукцию;
- Развил сбытовую сеть по своей группе товаров‚ сформировал активную клиентскую базу в рамках своего направления и географического района продаж;
- Проводил переговоры с ключевыми клиентами;
- Развивал профессиональные навыки торговых представителей.
- Увеличил объем продаж с 200 тыс. руб./мес. до 2 млн. руб./мес. |
|
| ЗАО «АТАРДО» (Производитель продукции под ТМ «Штурвал»), с января 2005 по август 2005 |
| Должность: | Территориальный менеджер |
| Обязанности и достижения:
- Контролировал исполнение дистрибьюторами обязательств по выборке объемов продукции;
- Контролировал дебиторскую задолженность дистрибьюторов перед своей компанией;
- Ставил задачи торговому персоналу компании-дистрибьютора и контролировал их выполнение;
- Расширил представленность продукции в каналах сбыта Опт‚ Сети‚ Розница;
- Контролировал работу дистрибьюторов с ключевыми и сложными клиентами по своему направлению;
- Контролировал соблюдение дистрибьюторами географии продаж и ценовой политики в регионе (Москва и область).
- Привлек к работе с дистрибьюторами ранее не работавших оптовых и сетевых клиентов.
Причина увольнения: Переезд в г. Чебоксары по семейным обстоятельствам. |
|
| ООО ”ИнтерОпт” (ООО “Молочные реки”) г. Москва, с июня 2003 по декабрь 2004 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Обязанности: Создание и расширение клиентской базы‚ заключение договоров поставки‚ увеличение объемов продаж‚ работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: Развил в течение 3-х месяцев активную клиентскую базу «с нуля» до 100 клиентов на закрепленной территории‚ впоследствии удерживал дистрибьюцию на уровне 95%. |
|
| ООО ”Стинвест Альфа” г. Москва, с марта 2001 по июнь 2003 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Обязанности: Продажа торгового оборудования (кассовые аппараты)‚ переговоры с клиентами‚ отслеживание сделки. |
|
| ООО ”Газкомплект” г. Чебоксары, с марта 1999 по февраль 2001 |
| Должность: | Помощник юриста |
| Обязанности: Составлял проекты документов (трудовые договоры‚ правила внутреннего трудового распорядка‚ должностные инструкции‚ штатное расписание‚ иные локальные акты)‚ представлял интересы Организации в налоговых органах‚ составлял юридическую документацию (претензионные письма‚ протоколы разногласий). |
|
| Профессиональные навыки |
| - знание современных технологий продаж‚ знания и навыки в области маркетинга‚ экономики‚ логистики;
- владение основными принципами построения дистрибуции‚ управления продажами;
- знание принципов анализа рынка‚ сегментирования рынка;
- навыки проведения стратегического анализа (в т.ч. SWOT-анализа: своя компания – компания конкурент‚ свой товар – товар конкурентов);
- навыки формирования и оптимизации ассортиментного портфеля компании‚ методов ценообразования;
- навыки продвижения товара в различных каналах сбыта с учетом их характерных особенностей;
- опыт в планировании и анализе продаж;
- навыки работы по формированию товарного запаса‚ категорированию товара;
- общее понимание сути складских бизнес-процессов;
- навыки определения потребностей в складских площадях в зависимости от оборота компании;
- знание принципов маршрутеризации. |
|
