2011-02-18 21:51:50
[удалить]
|
Руководитель отдела, Директор продаж, Директор отд редактировать
|
|
Город: Краснодар
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 50000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Компания "Интел", с июля 2006 по ноябрь 2010 | | Должность: | Начальник отдела (Директор по продажам) | | • Организация, развитие и управление новыми каналами сбыта: дополнительным отделом городских и загородных продаж, отделами vancelling, супермаркеты и сети, региональными прямыми продажами;
• Контроль объемов продаж, мерчендайзинга, рекламы в местах продаж торговых представителей;
• Опыт создания подразделений "с 0". Навыки стратегического и оперативного планирования; опыт руководства персоналом‚ в том числе - удаленных подразделений;
• Формирование структуры и мотивации вверенных отделов;
• Разработка новых логистических схем работы транспортного отдела и склада;
• Подготовка и проведение переговоров с Ключевыми Клиентами;
• Организация оптовых и розничных продаж продукции компании в регионах; построение дистрибьюторской сети‚ разработка и поддержка ценовой политики компании в регионах‚ проведение рекламных мероприятий‚ создание и руководство эксклюзивными торговыми командами;
• Разработка мотивационных программ;
• Обучение и контроль менеджеров, торговых представителей компаний - дистрибьюторов;
• Мониторинг рынка‚ ведение отчетности.
• Подбор кандидатов на должности региональных представителей Торговой Марки в крупных городах РФ;
• Определение задач и целей для областных региональных представителей, контроль их выполнения, стимулирование (мотивация) к успешной работе;
• Организация и участие в презентациях, встреч, выставок, рекламных проектов;
• Участие и организация в Выставках зоо направления с 2006 по 2010, в Краснодаре, Москве, Санкт Петербурге и других городах России;
• Составление рекламного бюджета и планов по рекламе, обеспечение корпоративных потребностей и координация по вопросам информационного взаимодействия группы компаний (холдинг). Дизайн, верстка, фирменный стиль, оформление интерьеров, технические схемы и чертежи, поддержка сайта, участие в проведении маркетинговых акций, мероприятий и корпоративных праздников;
• Анализ конкурентной среды‚ умение профессионально проводить переговоры‚ знание техники продаж‚ консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж‚ ведение и расширение клиентской базы. | | | Компания "Интел", с сентября 2005 по июль 2006 | | Должность: | Менеджер по развитию региональных продаж зоопродукции | | • организация оптовых продаж‚ дистрибуция; • ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции; • расширение базы региональных российских дистрибьюторов; • активизация деятельности дистрибьюторов в регионах России‚ разработка и проведение тренингов для торговых представителей дистрибьюторов; • планирование и контроль движения ассортимента продукции в регионах России; • контроль объемов продаж‚ мерчендайзинга‚ рекламы в местах продаж торговых агентов‚ координация и контроль маркетинговых программ; • разработка бюджета рекламных проектов Торговой Марки как для конечного потребителя‚ так и для персонала торговых точек; • отслеживание и анализ цен и продаж конкурентов в регионе; • анализ и оценка работы дистрибьюторов региона‚ • определение кредитных лимитов дистрибьюторам регионов‚ контроль дебиторской задолженности; • обеспечение отчетности на всех уровнях в соответствии с действующими формами‚ стандартами и положениями; • развитие деловых отношений с партнерами и клиентами России и Ближнего зарубежья; • отчетность и коммерческие расчеты‚ проведение переговоров и заключение договоров‚ вход в "сети" и работа с ними‚ расчет рентабельности‚ складская и транспортная логистика‚ организация и подготовка презентаций; • анализ рынка и разработка стратегии продаж‚ ценообразование‚ планирование и контроль движения ассортимента продукции в регионах России; • маркетинговые исследования‚ разработка программ мотивации‚ направленных на стимулирование работы‚ как торгового персонала дистрибьютора‚ так и персонала торговых точек‚ разработка рекламных проектов закрепленных брендов в регионах России; • создание концепции продвижения товара: коммерческая политика‚ организационная структура. | | | Компания "Интел", с сентября 2004 по сентябрь 2005 | | Должность: | Торговый представитель | | Продажи зоо продукции в розницу города‚ мерчандайзинг в розничных и сетевых магазинах и оптовых рынках города Краснодара‚ контроль дебиторской задолженности‚ проведение промоакций. | | | Компания "Интел", с ноября 2002 по сентябрь 2004 | | Должность: | Водитель - экспедитор | | | | | Компания "Интел", с декабря 2001 по ноябрь 2002 | | Должность: | Кладовщик | | | | | Профессиональные навыки | | - Многолетний опыт работы в коммерческих структурах; - Ведение переговоров на высшем уровне‚ заключение контрактов; - Управление коллективом (производство‚водители‚ торговые представители‚ региональные представители‚ мерчендайзеры‚ менеджеры); - Владение пакетом компьютерных программ (MS Office‚ Word‚ Excel‚ Outlook и Internet Explouer и др); - Практические навыки в планировании организации; - Организация работ‚ связанных с выполнением планов по объёмам; - Опыт в выработке стратегии продвижения ТМ на рынок.
| | | Образование |
|---|
| Основное — среднее-специальное | | Анапский Индустриальный Теникум (среднее-специальное), с 1997 по 1999 | | Специальность: | Техник Механник | | | | | Иностранные языки | | Немецкий: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Личные и деловые качества: - Активная жизненная позиция‚ аналитический склад ума‚ организаторские способности‚ повышенная работоспособность‚ целеустремлённость‚ способность к прогнозированию‚ инициативность‚ креативность‚ настроенность на успех и результат‚ способности к оптимизации и усовершенствованию производственных процессов. Работа в коллективе и тесном сотрудничестве с партнёрами‚ коммуникабелен‚ эмоционально-устойчив‚ спокоен‚ уравновешен‚ оптимистичен‚ ответственный и оперативный в принятии решений‚ с умение доводить дело до конца. Требователен к себе и к своим сотрудникам. Командный игрок c виденьем общего бизнес процесса и пониманием конкретной миссии в нём. Без вредных привычек. Увлечения: спорт‚ авто‚ музыка‚ Наличие водительского удостоверения категории «В» и «С» и личного автомобиля. Оборудованный "Home Office". Серьезный‚ исполнительный‚ грамотный‚ интеллектуально развит. | | | '
|
|
Опубликовано 2011-02-18 21:51:50
|
|
Похожие резюме
Руководитель отдела, Директор продаж, Директор отд КраснодарДиректор, руководитель отдела продаж КраснодарРуководитель отдела продаж/Директор магазина КраснодарДиректор/Руководитель отдела продаж/Специалист по КраснодарДиректор магазина, Руководитель отдела продаж. КраснодарДиректор, Руководитель отдела продаж, Региональный КраснодарДиректор отдела продаж Краснодарруководитель отдела продаж, директор НовосибирскДиректор; руководитель отдела продаж, маркетинга, УфаДиректор, руководитель отдела продаж Новосибирск
|
|
