|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "ТК РИФ", с января 2006 по настоящее время |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| г. Саратов Оптово-розничная продажа алкоголя Должностные обязанности и достижения:
- организация и контроль работы менеджеров отдела;
- подбор и обучение персонала;
- знание конъюнктуры рынка;
- владение основами менеджмента и биснес-планирования;
- ведение переговоров с руководителями высшего уровня и ключевыми клиентами;
- проведение тренингов для собственных сотрудников;
- разработка и внедрение мероприятий‚ направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции;
- разработка мотивации сотрудников;
- составление внутрифирменной отчетности и отчетности перед поставщиками.
Конкретные примеры достижений: профессиональная работа агентов. Увеличение доли удельного веса среди отделов в 2 раза. Увеличение клиентской базы на 60%. Увеличение присутствия в т.точках от 20% до 70%. Организация работы нового филиала в г. Балаково с нулевого цикла. |
|
| ООО "ТК РИФ", с апреля 2004 по апрель 2006 |
| Должность: | Супервайзер |
| г. Энгельс Оптово-розничная продажа алкоголя Должностные обязанности и достижения:
- набор‚ базовое обучение торговых представителей (тренинг по продажам);
- обучение торговых представителей по результатам совместных "полевых" визитов;
- обеспечение наиболее эффективного покрытия розницы‚ выполнение планов по продажам и дистрибьюции;
- анализ ситуации на рынке;
- планирование и организация продаж;
- работа с ключевыми клиентами;
- промо-мероприятия;
- предоставление всех внутренних отчетов в соответствии с установленными сроками.
Конкретные примеры достижений: профессиональная работа агентов. Увеличение клиентской базы с 236 до 268 т.т.‚ что соответствовало 93 % покрытия территории. Увеличение объема продаж на 40%. Узнаваемость компании на рынке. За время работы подготовил 12 торг. представителей. |
|
| ЗАО "ОРФЕЙ и К", с февраля 2004 по март 2004 |
| Должность: | Супервайзер |
| г. Саратов Оптово-розничная продажа алкогольной продукции
Должностные обязанности и достижения:
- набор‚ базовое обучение торговых представителей (тренинг по продажам);
- анализ ситуации на рынке;
- планирование и организация продаж;
- работа с ключевыми клиентами;
- прямые продажи;
- контроль за остатками‚ рекомендация заказа;
- предоставление всех внутренних отчетов в соответствии с установленными сроками.
Конкретные примеры достижений: увеличение объемов продаж на 60%. |
|
| ООО "Чистые ключи", с августа 2003 по январь 2004 |
| Должность: | Эксклюзивный торговый представитель |
| г. Саратов Оптово-розничная торговля продукцией компании «Nestle-water»
Должностные обязанности и достижения:
- знание и выполнение стандартов работы торгового представителя компании;
- осуществление продажи на закрепленном участке‚ установление тесного и плодотворного контакта с максимальным числом клиентов;
- регулярное посещение всех‚ закрепленных за торговым представителем клиентов‚ согласно утвержденному руководителем маршрутом;
- осуществление контроля за исполнением торговой и кредитной политики компании;
- предоставление своевременно‚ согласно графика‚ отчетность по установленным формам;
- подготовка и проведение презентации новой продукции‚ введенной в ассортимент компании;
- работа по увеличению клиентской базы;
- повышение уровня профессионального роста‚ активное участие во всех обучающих программах;
- обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров и наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента;
- ежедневное проведение маркетинговых исследований на закрепленной территории;
- владение информацией о конкурентах: ассортименте‚ условиях работы‚ сильных и слабых сторонах;
- понимание стратегических целей компании и способствование их реализации;
- постоянное поддержание имиджа делового человека. |
|
| ООО "Фрегат С", с ноября 2001 по июль 2003 |
| Должность: | Торговый представитель |
| г. Саратов Оптово-розничная торговля продукцией компании ООО «Nestle»
Должностные обязанности и достижения: Прямые продажи‚ поддерживание 100% дистрибьюции. |
|
| Профессиональные навыки |
| управление персоналом |
|
