|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| "АПК Профит", с апреля 2010 по ноябрь 2010 |
| Должность: | Заместитель директора по сбыту и сетевой рознице |
| Обязанности: Руководство продажами, набор и обучение персонала, переговоры с ключевыми клиентами, развитие дилерского направления, выезд в командировки для исследования и расширения рынка сбыта. Запуск проектов по выпуску новой продукции, участие в государственных, муниципальных и открытых тендерах, управление ценообразованием в регионе, организация взаимодействия отделов (производство, снабжение, сбыт). Увеличение продаж и поддержание стандартов работы фирменных розничный торговых точек.
Сотрудников в подчинении: 25 человек. |
|
| ООО "Лидер", с апреля 2009 по март 2010 |
| Должность: | Руководитель направления |
| Компания являлась одним из лидеров Уральского региона (в составе ГК “СтройМаркет” г. Екатеринбург) по продаже строительных материалов (кровельные‚ фасадные‚ теплоизоляционные материалы‚ лакокрасочная продукция). Обязанности: Наработка клиентской базы‚ организация продаж‚ переговоры с потенциальными клиентами (дилеры‚ предприятия‚ застройщики‚ строительные организации‚ подрядчики) на уровне ”первых” лиц. Работа с дебиторской задолженностью‚ участие в государственных‚ муниципальных и открытых тендерах‚ проведение маркетинговых мероприятий‚ организация участия в выставках. Сотрудников в подчинении: 6 человек. |
|
| ООО "НОВИС - Челябинск", с сентября 2008 по апрель 2009 |
| Должность: | Региональный менеджер по Челябинской обл. |
| Компания является одним из филиалов крупной московской компании ООО "ГРАТЭКС" г. Москва, занимающейся оптовыми и розничными продажами детских и спортивных товаров, сувенирной продукции.
Формат cash & carry, основное направление: оптовые продажи.
Зона ответственности: г. Челябинск и Челябинская область.
Обязанности:
Проведение коммерческих переговоров с клиентами, анализ, поддержание и расширение клиентской базы, формирование ассортиментной и ценовой политики у клиентов во всех каналах сбыта, заключение договоров на поставку товара, контроль и обеспечение выполнение клиентами своих обязательств, контроль дебиторской задолженности, планировании отгрузок и доставки товара клиентам со склада, увеличение и поддержании дистрибьюции, проведение маркетинговых мероприятий. |
|
| ЗАО «Шварцкопф и Хенкель» (Причина увольнения: переезд в г. Челябинск по семейным обстоятельствам), с февраля 2007 по сентябрь 2008 |
| Должность: | Региональный представитель по продажам |
| (RSE) Региональный представитель по продажам (RSE) Челябинская область‚ Магнитогорск‚ Сибай‚ Белорецк. Направление деятельность: управление бизнесом компании на территории города Магнитогорска и прилегающей области. Обязанности: контроль работы дистрибутора‚ субдистрибутора‚ управление выделенным отделом продаж на базе дистрибутора‚ промоструктурой‚ проведение переговоров с дистрибутором и субдистрибутором‚ выполнение планов Sell in‚ Sell out‚ ведение отчётности по анализу бизнеса компании на всей территории‚ начисление заработной платы выделенному отделу‚ промоструктуре‚ проведение тренингов‚ подбор персонала. В подчинении: 15 человек Представитель по работе с ключевыми клиентами (КАЕ) Направление деятельности: Контроль и координация работы ключевых сетей Обязанности: проведение переговоров‚ составление и заключение дополнительных соглашений к договору поставки‚ составление заказов‚ выполнение планов продаж‚ контроль промо структуры: мерчндайзеры‚ промоконсультанты‚ начисление заработной платы‚ разработка промоакций направленных на продвижение продукции компании ‚контроль проведения‚ проведение тренингов по продукции ‚ заполнение отчётности‚ направленное на анализ бизнеса ключевых клиентов. В подчинении: 6 человек |
|
| ООО “Лореаль”, с октября 2006 по февраль 2007 |
| Должность: | Эксклюзивный представитель |
| Гарньер / Мейбеллин Специализированный отдел «L’oreal - Garnier/Maybelline» на базе компании «Несмас -Парфюм» Направление деятельности: дистрибьюция косметической продукции (Гарньер‚ Мейбеллин). Обязанности: проведение переговоров‚ осуществление программы продаж продукции Гарньер / Мейбеллин‚ выполнение планов продаж‚ работа с сетевыми клиентами: заказы‚ мерчендайзинг‚ контроль специального оборудования‚ проведение акций‚ контроль дебиторской задолженности‚ отчетность. |
|
| ООО “Инвина”, с марта 2006 по октябрь 2006 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| г. Магнитогорск Направление деятельности: оптовые продажи алкогольной продукции Обязанности: проведение переговоров‚ заключение договоров; расширение клиентской базы; выполнение планов по продажам‚ дистрибьюции; работа с дебиторской задолженностью; мерчендайзинг. |
|
| Ritzio Entertainment Group, OOO “ИК МЕГАТРОН” г. Москва, с июля 2005 по март 2006 |
| Должность: | Старший администратор игрового клуба “Вулкан” г. Магнитогорск |
| Направление деятельности: игорный бизнес.
Основные задачи:
Обеспечение бесперебойной работы зала игровых автоматов через постоянный контроль за соблюдением и поддержание стандартов компании в области оперирования залом и обслуживания гостей, руководство персоналом клуба, исполнение обязанностей управляющего залом в случае его отсутствия.
Обязанности:
Организация и контроль надлежащего качества обслуживания, переговоры с гостями для разрешения конфликтных ситуаций, общение с внешними проверяющими органам. Контроль за поддержанием всего имеющегося в зале оборудования в исправном состоянии, принятие мер по устранению неисправностей. Проверка знаний, обучение персонала зала, предоставление рекомендаций Управляющему Залом, обеспечение инкассации денежных средств, предоставление ежедневного отчетов о результатах работы .
Сотрудников в подчинении: 23 человека
Администратор игрового клуба “Вулкан” г. Магнитогорск
Обязанности:
Организация работы зала игровых автоматов в свою смену для предоставления Гостям зала качественного сервиса
Сотрудников в подчинении: 5 человек. |
|
| ООО “Оранта” г. Челябинск, с августа 2003 по июль 2005 |
| Должность: | Региональный менеджер г. Магнитогорск |
| Направление деятельности: производство и продажа продуктов питания, эксклюзивный дистрибьютор компании ‘DANONE” в Уральском регионе.
Торговый представитель (филиал г. Магнитогорск)
Обязанности: прямые продажи, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности клиентов, мерчендайзинг.
Мерчендайзер (филиал г. Магнитогорск)
Обязанности: мерчендайзинг (выкладка продукции, размещение рекламных материалов), взаимодействие с персоналом торговых точек, проведение промоакций. |
|
| Профессиональные навыки |
| • Опыт активных продаж в розничном‚ оптовом сегментах рынка.
• Опыт поиска клиентов‚ ведения переговоров‚ проведения презентаций‚ промоакций.
• Опыт руководства персоналом(мотивация‚ постановка целей‚ командообразование). |
|
