2011-04-19 23:06:41
[удалить]
|
Начальник отдела продаж/руководитель направления редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 100000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Брусбокс" (входит в ТОР10 производителей оконного профиля в РФ), с апреля 2010 по апрель 2011 | | Должность: | директор по стратегическому развитию/руководитель отдела продаж | | - Оперативное руководство коммерческой службой предприятия.
- Выполнение ежемесячного/квартального/годового плана продаж.
- Подготовка конкретных программ развития предприятия, анализ возможности финансового обеспечения программ.
- Разработка и внедрение внутренних регламентов и должностных инструкций сотрудников.
- Постоянное совершенствование системы мотивации сотрудников.
- Координация действия подразделений компании.
- Разработка ценовой и региональной политики.
- Проведение региональных семинаров и тренингов, направленных на увеличение дистрибуции продукта
- Личный подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала. Проведение аттестаций сотрудников ОП.
- Организация региональных выставок и конференций.
- Личные продажи ведущим клиентам. Активный поиск крупных дилеров.
Достижения: увеличение объёма продаж бренда на 25%, начало дистрибуции в новых стратегически важных регионах(СПб, Верхняя Волга, Казахстан и др.), стабилизация кадровой политики, успешная реструктуризация и регламентация работы отдела продаж, реализация рекламных имиджевых компаний, внедрение активной поисковой политики среди менеджеров, разработка и внедрение более эффективной системы мотивации, проведение региональных тренингов и конференций. Имею рекомендацию.
Причина увольнения не связана с результатами профессиональной деятельности | | | ООО "БиМакс2000", с января 2009 по апрель 2010 | | Должность: | Руководитель подразделения активных продаж | | -Руководство коллективом МАП (менеджеров активных продаж) по г.Москва.
-Организация работы отдела «с нуля».
-Организация рабочего процесса сотрудников.
-Постановка стратегических и тактических целей и задач, он-лайн контроль над их исполнением
-Мотивация и непрерывное "полевое" обучение сотрудников.
-Построение системы продаж, планирования, отчетности.
-Взаимодействие с первыми лицами компаний, ведение корпоративных (в т.ч. муниципальных) заказов. -Анализ рынка конкурентной среды и выстраивание ценовой политики с дилерами.
-Контроль за выполнением плана группы, привлечение максимального количества дилеров в компанию.
Успешные личные продажи. Создание подразделения и клиентской базы «с нуля», успешное развитие. Постоянное лидерство подразделения по ключевым плановым показателям. Установление партнерских взаимоотношений с крупнейшими строительными компаниями Москвы и Подмосковья.
Отсутствие "текучки" в отделе, высокая мотивация подчинённых на результат.
Причина увольнения - переезд производства и части ОП в Подмосковье. | | | ООО «БТА Группа»., с ноября 2007 по январь 2009 | | Должность: | Начальник отдела продаж/руководитель строительного направления | | Развитие нового направления деятельности компании - кровельная гидроизоляция.Разработка проекта "с нуля".
-Активные личные продажи.
-Поиск и ведение корпоративных клиентов, VIP-клиентов.
-Договорная работа.
-Развитие клиентской базы "с нуля", разработка мероприятий по расширению клиентской базы и географии продаж.
-Организация региональных выставок и личное участие.
-Работа в 1С,выписка первичных документов,счетов, личный контроль отгрузок клиентам
-Контроль дебиторской задолженности и разработка мероприятий по её снижению.
-Работа с рекламациями.
-Выставление индивидуальных коммерческих предложений.
-Выезд на строящиеся объекты и подготовка комм. предложений "на месте".
-Подготовка отчетности о результатах работы отдела.
-Непосредственное взаимодействие с учредителями компании по вопросам ценообразования,
анализа рынка и конкурентной среды.
-Личное подчинение Генеральному директору.
-Разработка внутренних регламентов отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников, систем отчетности, подбор и обучение сотрудников.
-Деловая переписка и личное общение с иностранными партнёрами(английский язык).
Достижения:
-Самостоятельная успешная реализация проекта "Строительные продажи" и "Солнечная кровля".
- Рост до начальника отдела продаж компании, заключение долгосрочных договоров с ведущими строительными компаниями России ( "Энка","Тихоокеанская Строительная компания", ДСК "Славянский(СПб) и др.).
-Вывод отдела на запланированный объём продаж.
-Создание и успешное развитие клиентской базы по строительному направлению.
-Увеличение объёмов продаж компании в среднем на 30%.
Причина увольнения -решение учредителей компании о значительном сокращении заработной платы сотрудников, в связи с наступившим кризисом. | | | ООО «РБК-Олимп», с августа 2006 по сентябрь 2007 | | Должность: | Ведущий менеджер отдела продаж по Москве | | -Руководство группой менеджеров.
-Активные продажи изделий из ПВХ, поиск новых клиентов, VIP-клиентов.
-Личные продажи.
-Заключение и ведение договоров.
-Ведение и развитие существующей клиентской базы.
-Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
-Участие в выставках.
-Организация и контроль работы звена.
-Формирование и обеспечение плана продаж звена.
Достижения: Регулярное выполнение плана звена, освоение новых рынков сбыта продукции (строительные рынки Москвы и сетевые магазины), начало сотрудничества с «ДСК-1» и др. ведущими строительными компаниями, формирование команды успешных менеджеров по продажам.
Причина увольнения - решение учредителей о ликвидации структурного подразделения, в связи с ухудшившимся финансовым положением компании. | | | ИП Контовский В.В., с января 2003 по август 2006 | | Должность: | Частный предприниматель | | Поставка алкогольной продукции в точки общественного питания.г.Сергиев Посад | | | ООО «Русско-Американская торговая компания», с января 1999 по январь 2003 | | Должность: | товаровед, заведующий алкогольным направлением группы компаний | | ». Работа с крупными поставщиками алкогольной продукции, контроль остатков продукции на складе и торговых точках, распределение продукции между подразделениями компании, руководство отделом (5 чел.), контроль работы кассового узла, ведение документации. Имею письменную рекомендацию. | | | Профессиональные навыки | | -Продвинутый пользователь ПК (MS Office‚1С)
-Глубокие знания в области продаж‚их успешное практическое применение.
-Организаторские способности
-"start-up" подразделений продаж
-создание и успешное применение мотивационных решений для сотрудников
-написание регламентов и должностных инструкций
-обучение‚аттестация и "полевой коучинг" персонала
-личные продажи
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский Областной Институт Экономики и права (факультет - менеджмент с углубленным знанием английского языка) (высшее), с 1993 по 1998 | | Специальность: | Менеджмент(бакалавриат) | | Углубленное знание деловой переписки и переговоров(английский) | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Гид-переводчик | | Учебное заведение: | Российская Международная Академия Туризма | | Год получения: | 1999 | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Хобби-книги‚путешествия.
Общительный‚внушаю доверие. | | | |
|
|
Опубликовано 2011-04-19 23:06:41
|
|
Похожие резюме
Руководитель направления/начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж, руководитель направления МоскваНачальник отдела продаж/руководитель направления МоскваНачальник отдела продаж/ руководитель направления/ МоскваНачальник отдела продаж / Руководитель направления МоскваНачальник отдела продаж, Руководитель направления УфаНачальник отдела продаж. Руководитель направления КраснодарНачальник отдела продаж Руководитель направления УльяновскНачальник отдела продаж, руководитель направления, ВоронежРуководитель направления, начальник отдела продаж Оренбург
|
|
