Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Рекламно Производственный Комплекс "Гардарика", с июля 2010 по январь 2011 | | Должность: | Руководитель Коммерческого отдела (Коммерческий директор) | | Развитие коммерческого отдела, Маркетинговая работа.
Увеличение объемов продаж и производства рекламы.
Поиск и "разработка" новых корпоративных и VIP клиентов.
Проведение переговоров, развитие новых направлений.
Продвижение рекламных продуктов и услуг. Прямые продажи.
Взаимодействие с РА, СМИ. | | | Группа Компаний SK (sk-gruppe.ru), с ноября 2008 по июнь 2010 | | Должность: | Руководитель отдела маркетинга и рекламы | | Развитие маркетинговой политики Компании SK.
Проведение маркетинговых исследований на рынке Поволжья и России.
Маркетинговые анализы различного уровня.
Выработка стратегии продвижения и позиционирования Компании SK на основании проведенных исследований и анализов.
Разработка и внедрение рекламных компаний и мероприятий.
Взаимодействие со СМИ, РА.
Ценообразование в Компании, разработка сбытовых и PR мероприятий.
Разработка и внедрение систем взаимодействия и коммуникаций внутри Компаний Холдинга.
Подготовка, контроль и проведение собственных выставок "Hausmesse".
Разработка и внедрение сайта Компании, его адаптация.
Разработка и внедрение Корпоративных стандартов, участие в обучении и аттестации менеджеров по продажам. | | | ООО "Фарбегут" г.Санкт-Петербург. (farbegut.ru), с августа 2007 по июнь 2008 | | Должность: | Руководитель департамента продаж | | Развитие Компании в сегменте строительных компаний СПб, Торгующих организаций РФ (Дистрибьюторов).
Контроль за выполнением ассортиментной и ценовой стратегией региональных представительств в РФ.
Увеличение объема продаж по регионам РФ.
Подготовка, и проведение специализированных тренингов и семинаров для строительных организаций в Санкт-Петербурге.
Подготовка и участие в Строительной выставке Питер-Билд 2007.
Открытие магазина оптово-розничной торговли в Санкт-Петербурге. | | | Компания "Строймаркет" (russia-remont.ru), с января 2000 по март 2007 | | Должность: | Руководитель направлений‚ Категорийный маркетинг-менеджер. | | 1. Осуществление эффективного продвижения товарных групп на основе Маркетинговых "составляющих" на строительном рынке в Саратовском и Волгоградском регионе. Финансовый анализ, составление бюджета по товарным группам на срок от 1 месяца до 3 лет.
Разработка маркетинг и бизнес-плана, работа по полной цепочке: потребность в продукте, поиск и проработка рынков сбыта, позиционирование, продвижение, анализ поставщика и логистической составляющей, обучение персонала работе с продуктом, продвижение на конечного потребителя, сбор обратной связи.
2. Маркетинг по всем направлениям:
a. Ценообразование по четырем направлениям: розница, мелкий опт, опт, спец. предложение, на основании маркетинговых исследований, конкурентного окружения и взаимодействия с поставщиками.
b. Ассортиментная стратегия по товарным группам. Оптимизация ассортимента товарной группы.
c. Продвижение, подготовка рекламных и сбытовых мероприятий.
d. Анализ конкурентного окружения, разработка, внедрение, проведение и контроль за проводимыми действиями на основании конкурентного окружения.
e. Подготовка и участие в Региональных строительных выставках, а также участие в специализированных строительных выставках России.
3. Работа с поставщиками:
a. Выбор поставщиков по наиболее приемлемым для Компании параметрам.
b. Подготовка семинаров, тренингов или специализированных мероприятий по продвижению товаров отдельных поставщиков в Саратовском и Волгоградском регионе.
c. Проведение переговоров с руководителями Компаний-Поставщиков, нацеленное на получение максимально выгодных для Компании условий.
d. Участие в ежегодных «слетах» дистрибьюторов России и СНГ, обучающих семинарах и тренингах, проводимых Поставщиками.
e. Посещение производства поставщиков для повышения уровня квалификации (знание товара, складская логистика, сбытовые мероприятия).
4. Развитие персонала:
а. Подбор, обучение и аттестация персонала
b. Обучение технологии продаж и специфике продукта/направления
с. Разработка программ мотивации и поощрений
d. Построение команды | | | Профессиональные навыки | | - знание и применение стратегий Маркетинга различного уровня и направлений
- умение проводить Маркетинговые анализы и исследования‚ разрабатывать и осуществлять последующие мероприятия на основании проведенных работ
- оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий‚ бюджетирование затрат
- разработка стратегий присутствия/захвата рынков‚ позиционирования Компании‚ конкурентного преимущества (SWOT)‚ трейд-маркетинговые мероприятия
- знание и опыт подготовки‚ проведения сбытовых‚ рекламных‚ PR мероприятий‚ выставок‚ семинаров‚ тренингов‚ "Корпоративных" мероприятий
- высокие аналитические способности
- опыт эффективного взаимодействия со СМИ и РА различного уровня
- опыт открытия филиалов (магазинов) с 0‚ работа в проектах по открытию сетей
- навыки и опыт разработки ассортимента‚ бюджета‚ товарного запаса‚ складской логистики и мерчандайзинга‚ работа по выводу/снижению доли неликвидов
- знание технологии открытия сетей формата DIY. (Стажировка по данному направлению в сети магазинов K-Rauta в Санкт-Петербурге)
- знание и высокие способности применения/обучения технологии продаж‚ НЛП‚ теле/маркетинга и менеджмента‚ основ финансового анализа и планирования‚ бюджетирования‚ складской и транспортной логистики
- навыки‚ опыт в проведении переговоров на уровне «первых» лиц Компаний
- опыт в подготовке‚ обучении и аттестации персонала
- опыт управления персоналом‚ построения команды
- высокие коммуникативные и организаторские способности
- высокий уровень переговорщика
- легкость в восприятии‚ анализе и обработке большого объема информации‚ легкость в обучении (новые направления‚ позиции и пр.)
- умение разрабатывать‚ внедрять и работать с аналитическими таблицами‚ блоками и массивами информации
- опыт разработки и ведения отчетности
- мобильность‚ позитивное отношение и установка | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | СГТУ, Энергетический (высшее), с 1995 по 2000 | | Специальность: | Электротехнологические установки и Системы | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Маркетинг, Менеджмент, Продажи, Переговоры, НЛП, Финансы и бюджетирование, логистика. Построение команд. Эффективные продажи. | | Учебное заведение: | СГЭУ, ДИПОЛЬ (МВА), Персонал Профи, БЦ"Эксперт", Саратов, Москва, Санкт-Петербург | | Год получения: | 2010 | | Название курса (экзамена): | Обучение в период с 2000 по 2010 гг. | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Коммуникабельность и безконфликтность‚ целеустремленность‚ активная жизненная позиция‚ ответственность‚ мобильность‚ высокая трудоспособность. | | | |
|
