|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "ПРОДО Коммерц" (ОАО "Уфимский мясоконсервный комбинат"), с июля 2010 по ноябрь 2010 |
| Должность: | Начальник отдела маркетинга |
| Управление отделом маркетинга филиала. В подчинении 6 человек. Бизнес Планирование филиала : 1.Организация сбора и анализа информации о рынке и потребителе на домашнем рынке. 2.Формирование маркетинговой стратегии филиала‚ стратегии федеральных брендов‚ локальных марок и целевых показателей филиала. 3.Формирование целевых показателей филиала холдинга ПРОДО. Управление ценами и скидками: 1.Формирование ценового позиционирования локальной марки‚ федеральных брендов‚ планов по изменению цен и прайс-листов. 2.Формирование оперативных скидок по каналам сбыта‚ выработка корректирующих действий. Управление ассортиментом и маржинальностью: 1.Анализ данных внутренней отчетности и подготовка отчетов по продажам и маржинальности локальных и федеральных брендов‚ выработка корректирующих действий. 2.Разработка и утверждение состава продуктового портфеля филиала в целом и по отдельным федеральным маркам. Утверждение рецептур локальных и федеральных брендов. 3.Разработка стратегии маркетинга‚ согласование плана технологического развития‚ согласование необходимости ввода нового продукта‚ согласование дизайна этикетки‚ оболочки‚ упаковки‚ согласование данных внесенных в формат глобального справочника продукции . Планы и бюджет на рекламу и продвижение: 1.Разработка бюджетов и планов в разрезе Брендов‚ ЦО и Филиалы‚ по видам активности на год и помесячно. 2.Формирование и разработка портфеля брендов и программ и бюджетов по их продвижению‚ целевых показателей продаж и дистрибуции. Управление дистрибуцией и трейд-маркетинг: 1.Формирование целей и задач по дистрибуции на основе анализа оперативных данных‚ данных БА‚ базе по паспортизации. 2.Формирование ассортиментных матриц по ТТ/Городам. 3.Формирование плана и бюджета трейд маркетинговых акций на год и на месяц. |
|
| ООО"ПРОДО МЕНЕДЖМЕНТ" (управляющая компания холдинга), с сентября 2008 по июль 2010 |
| Должность: | БРЕНД МЕНЕДЖЕР |
| Бизнес Планирование: 1.Организация сбора и анализа информации о рынке и потребителе. 2.Формирование маркетинговой стратегии‚ стратегии брендов и целевых показателей группы и регионов. 3.Формирование целевых показателей группы и регионов. Управление ценами и скидками: 1.Формирование ценового позиционирования‚ планов по изменению цен и прайс-листов.Утверждение/согласование предложений филиалов. 2.Формирование или согласование по предоставлению оперативных скидок‚ выработка корректирующих действий. Управление ассортиментом и маржинальностью: 1.Анализ данных внутренней отчетности и подготовка отчетов по продажам и маржинальности‚ выработка корректирующих действий. 2.Разработка и утверждение состава продуктового портфеля в целом и по отдельным федеральным маркам. Утверждение рецептур позиций под Федеральными марками. 3.Разработка стратегии маркетинга‚ согласование плана технологического развития‚ согласование необходимости ввода нового продукта‚ согласование дизайна этикетки‚ оболочки‚ упаковки‚ согласование данных внесенных в формат глобального справочника продукции . Планы и бюджет на рекламу и продвижение: 1.Разработка бюджетов и планов в разрезе Брендов‚ ЦО и Филиалы‚ по видам активности на год и помесячно. 2.Формирование и разработка портфеля брендов и программ и бюджетов по их продвижению‚ целевых показателей продаж и дистрибуции. Управление дистрибуцией и трейд-маркетинг: 1.Формирование целей и задач по дистрибуции на основе анализа оперативных данных‚ данных БА‚ базе по паспортизации. 2.Формирование ассортиментных матриц по ТТ/Городам. 3.Формирование плана и бюджета трейд маркетинговых акций на год и на месяц. |
|
| ООО "ПРОДО МЕНЕДЖМЕНТ" (ОАО "МЯСОКОМБИНАТ КЛИНСКИЙ"), с февраля 2007 по сентябрь 2008 |
| Должность: | Менеджер по продукту |
| Анализ маржинальной рентабельности‚ подготовка материалов для проведения совещаний по маржинальности. Подготовка и проведение мероприятий по увеличению маржинальной рентабельности совместно с Управлением продаж и Производственными площадками (повышение цен‚ снижение себестоимости‚ подготовка программ продвижения).Оптимизация ассортимента и изменение структуры производтсва.Контроль исполнения мероприятий по увеличению маржинальной рентабельности ассортимента. Анализ мониторинга розничных цен‚ прайсовых цен конкурентов‚ подготовка предложений по изменению цены (в том числе и для увеличения маржинальности продукции).Подготовка материалов для ценовых комитетов‚ проведение ценовых комитетов‚ подготовка прайс-листов и ценовых спецификаций для Сетевых клиентов.Анализ рынка ‚ подготовка предложений по вводу новых продуктов‚ составление ТЗ на новые продукты‚ согласование запуска новых продуктов с произведственными площадками.Определение и согласование цены‚ с/с продукции‚ размера‚ типа оболочки‚ этикетки‚ вкуса‚ цвета (совместно с технологами и Управлением продаж).Разработка дизайна оболочек‚ этикеток‚ упаковки (в том числе‚ выбор агентства‚ подготовка и проведение тендера на выбор поставщика услуг‚ подготовка брифа на дизайн‚ согласование дизайнов).Работа с поставщиками оболочки (согласование дизайнов).Работа с поставщиками этикеток (согласование дизайнов).Работа с поставщиками упаковки (согласование дизайнов).Проведение сравнительных дегустаций продукции (новинок)‚ в том числе сравнительных дегустаций с конкурентными продуктами по текущему ассортименту‚ подготовка протокола по данным дегустациям.Подготовка программы продвижения новинок.Подготовка презентаций для Управления продаж по новым продуктам‚ работа с матрицами Сетей‚ разработка матриц для каналов сбыта с РРЦ‚ контроль за исполнением.Подготовка брифа на рекламную кампанию‚ фокус – группы‚ маркетинговые исследования‚ согласование‚ подготовка и проведение рекламных кампаний.Формирование плана продаж на следующий месяц. Формирование плана маркетинговых мероприятий на следующий месяц. Контроль выполнения плана продаж‚ управление отгрузками в части принятия решений по приоритетным каналам сбыта и ценовым акциям. Согласование ассортимента‚ объемов‚ цен по кросс-поставкам продукции в другие регионы. Контроль осуществления кросс- поставок (сроки‚ объемы‚ качество продукции). Осуществление контроля качества продукции‚ коммуникация с производством и со смежными Службами‚ устранение причин несоответсвующего качества продукции‚ доведение информации до Управления продаж и клиентов по проведенным мероприятиям. |
|
| ООО " Юнивэй менеджмент" (Ставропольский коньячный комбинат), с октября 2006 по декабрь 2006 |
| Должность: | маркетолог |
| (Алкогольная продукция) Трейд маркетолог по сетям г. Москвы. Так же входили обязаности ВТЛ менеджера. Проведение трейд маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта‚ ассортиментный анализ и проведение ротации продаваемой продукции‚ общение с дистрибьюторами‚ проведение промо акций. Планирование акций для конечного покупателя. Составление бюджета трейд маркетинговых мероприятий в сетях. |
|
| ООО "ПРОДО Менеджмент" (ОАО Уфимский мясоконсервный комбинат"), с ноября 2005 по сентябрь 2006 |
| Должность: | менеджер |
| и кросс поставки (колбасные изделия) олный контроль федерального бренда ТМ " Добрый продукт" на региональном рынке Уфы и РБ. Увеличение продаж с 9 тонн в месяц на первоначальном этапе до 35 тонн в месяц. Контроль всех поставок внутри холдинга ПРОДО (паштетная‚ сырокопченая группа продукции)‚ Анализ рынка‚ ценовое позиционирование продукта‚ конроль и проведение BTL- Акций‚ медиапланирование и.т.д. Оптимизация логистичиских затрат‚ конроль за наличием стороней продукции на СГП. |
|
| ООО "ПРОДО Уфа" (ОАО "Уфимский мясоконсервный комбинат"), с августа 2005 по ноябрь 2005 |
| Должность: | менеджер |
| и кросс поставки (колбасные изделия) Полный контроль федерального бренда ТМ " Добрый продукт" на региональном рынке Уфы и РБ. Увеличение продаж с 9 тонн в месяц на первоначальном этапе до 35 тонн в месяц. Контроль всех поставок внутри холдинга ПРОДО (паштетная‚ сырокопченая группа продукции)‚ Анализ рынка‚ ценовое позиционирование продукта‚ конроль и проведение BTL- Акций‚ медиапланирование и.т.д. Оптимизация логистичиских затрат‚ конроль за наличием стороней продукции на СГП. |
|
| ООО "ПРОДО Уфа" (ОАО "Уфимский мясоконсервный комбинат"), с октября 2004 по август 2005 |
| Должность: | Менеджер по кросс |
| поставкам (колбасные изделия) Внутрихолдинговые поставки между предприятиями холдинга. (контроль всего‚ что кассается продукции не производимой на домашней промышленой площадке‚ а производимой другими пром. площадками холдинга ПРОДО.Оптимизация логистических затрат. Контроль за наличием продукции на СГП. |
|
| ООО "ПРОДО Трейд" (ОАО "Уфимский мясоконсервный комбинат"), с июля 2003 по октябрь 2004 |
| Должность: | Мерчандайзер |
| (колбасные изделия) Не занимался мерчандайзингом в прямом смысле этой должности. Фактически руководил новым созданным отделом трейд маркетинга. (Дегустации‚ Промо акции‚ Выставки‚ пост материалы‚сувенирки и так далее). |
|
| ЗАО ТПП " Башкирэнерго", с сентября 1998 по апрель 2002 |
| Должность: | Менеджер отдела |
| оптово розничного отдела Организация прямых продаж (вино водка)‚ открытие внутресетевых магазинов в филиалах ОАО " Башкирэнерго"‚ Взаимозачеты‚ возврат долгов по электро энергии путем проведения взаимозачетных схем‚ снабжение открытых магазинов товарами народного потребленияи продуктами питания. И.Т.Д. |
|
| ГКПП БАШЛЕССНАБ, с октября 1996 по сентябрь 1998 |
| Должность: | Менеджер отдела снабжения и сбыта |
| Организация являлась снабженческой организацией Холдинга " Башлесспром" . Полностью занимался снабжением по нуждам Леспромхозов‚ и филиаллов холдинга. Бартерные сделки‚ взаимозачеты и т.д. |
|
| Профессиональные навыки |
| Бизнес планирование ‚ управление маржинальностью‚ управление дистребьюцией . |
|
