2011-03-01 13:29:51 [удалить]
|
директо, коммерческий директор, директор филиала, редактировать
|
Город: Самара
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
Заработная плата: от 50000 РУБ
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | до 2 лет | ОАО "Тольяттимолоко", с октября 2009 по настоящее время | Должность: | Директор | Направление деятельности организации: Переработка и выпуск молочной продукции. Время работы: с октября 2009 – по настоящее время. Штат: 208 человек. Должностные обязанности: - Организация и планирование производства; - управленческая деятельность; - бюджетирование; - стратегическое планирование; - увеличение объёмов пр-ва и реализации молочной продукции; - сокращение материальных и трудовых затрат на производстве; - повышение прибыльности предприятия; - руководство коллективом 208 чел; - ежемесячная личная отчетность перед учредителями по БДР и БДДС; - одним из направлений деятельности компании является собственная рознично-торговая сеть. | | ООО "Мир инструмента Самара", с августа 2008 по сентябрь 2009 | Должность: | Заместитель коммерческого директора | Штат: 30 человек Должностные обязанности: - Планирование работы отдела продаж (торговый персонал, операторская группа, транспортный отдел, зона ответственности - ПФО); - Активный поиск клиентов; - Ведение клиентской базы; - Ведение ВИП клиентов; - Заключение договоров поставки; - Набор персонала; - Контроль выполнения плана продаж; - Мониторинг (личный) вверенной территории; - Контроль за отработкой ДЗ и ПДЗ клиентов; - Планирование доставки товара клиентам; - Анализ конкурентного окружения; - Формирование ценовой политики; - Анализ продаж клиентов, дистрибуторов; - Анализ продаж товарных групп; - Работа с B2B клиентами; Достижения: - Реорганизация отдела продаж (конкретно – отдел городских продаж); - Ежегодное увеличение объемов продаж в среднем на 25 %; - Оптимизация работы с рекламациями клиентов; - Представленность товара в зоне ответственности филиала 75%; - Снижение дебиторской задолженности до 18 % от оборота; - Снижение просроченной дебиторской задолженности до 5 % от оборота.
Причина смена места работы: Реорганизация предприятия. | | ООО "Мастернэт Волга", с мая 2005 по май 2008 | Должность: | Руководитель отдела продаж | Направление деятельности организации: Производство и продажа строительного инструмента. Должность: Руководитель отдела продаж (функционал коммерческого директора). Штат: 80 человек Должностные обязанности: - Планирование работы отдела продаж (торговый персонал, операторская группа, транспортный отдел); - Контроль работы всех подразделений; - Активный поиск клиентов; - Ведение клиентской базы; - Ведение ВИПклиентов; - Заключение договоров; - Набор персонала; - Составление штатного расписания; - Бюджетирование; - Контроль выполнения плана продаж; - Контроль за отработкой ДЗ и ПДЗ клиентов; - Планирование доставки товара клиентам; - Стратегическое планирование; - Анализ конкурентного окружения; - Организация работы выставочного зала с образцами товара; - Заключение договоров поставок с национальными клиентами; - Формирование ценовой политики; - Контроль за наполняемостью склада товаром; - Проведение ревизий на складе в составе комиссии; - Разработка мотивации сотрудников; - Анализ продаж клиентов, дистрибуторов; - Анализ продаж товарных групп; - Непосредственная работа с B2B клиентами; - Открытие мини филиалов по всему ПФО. Достижения: - Реорганизация отдела продаж; - Ежегодное увеличение объемов продаж в среднем на 30 – 36%; - Оптимизация работы с браком; - Организация сервисной службы по ремонту электроинструмента; - Представленность товара в зоне ответственности филиала 85%; - Снижение дебиторской задолженности до 25% от оборота; - Снижение просроченной дебиторской задолженности до 1,5% от оборота.
Причина смена места работы: Снижение заработной платы. | | ООО "ЮниМилк", с декабря 2003 по апрель 2005 | Должность: | Руководитель службы логистики | Должность: Управляющий логистической службой (при ОАО "Самаралакто"); начальник отдела транспортной группы (при ООО "ЮниМилк"). Штат: 100 человек (начальник склада и транспортного цеха, менеджеры по закупке сырья, операторы, складские работники, водители, экспедиторы и т.д.). Должностные обязанности: - Управление работой логистической службой предприятия (склад, транспорт); - Контроль работы склада и транспортной группы; - Планирование работы всех подразделений; - Составление штатного расписания; - Бюджетирование; - Контроль выполнения плана перевозок в соответствии с планами продаж; - Планирование отгрузок на основе краткосрочных и долгосрочных планов продаж; - Размещение заказов на производство в соответствии с планом продаж; - Распределение готовой продукции по каналам; - Организация железнодорожных и автотранспортных поставок продукции клиентам; - Разработка условий хранения и отпуска готовой продукции и сырья; - Организация межхолдинговых перемещений готовой продукции и сырья; - ВЭД – оформление груза; - Проведение маршрутизаций; - Оптимизация расходов – транспортных и складских; - Проведение ревизий склада; - Организация доставки сырья на предприятие. Достижения: - Реорганизация логистической службы; - Оптимизация логистических затрат на 3 %; - Снижения брака продукции до 0,1 % от месячного оборота; - 100% обеспечение сырьем производство, как в зимнее, так и в летнее время; - Создание дочерней транспортной компании по перевозке продукции. Причина смена места работы: Нет карьерного роста.. | | ОАО "Самаралакто" (ООО "ЮниМилк"), с сентября 2000 по декабрь 2003 | Должность: | Начальник коммерческого отдела | Штат: 30 человек (торговый персонал, логист, менеджер по рекламе, менеджер по маркетингу, региональные менеджеры, операторы). Должностные обязанности: - Построение коммерческого отдела с "0"; - Контроль работы отдела и выполнения планов продаж; - Планирование работы отдела; - Составление штатного расписания; - Бюджетирование; - Стратегическое планирование продаж; - Сегментирование рынка; - Проведение маркетинговых исследований; - Участие в местных и региональных выставках; - Организация железнодорожных и автотранспортных поставок продукции клиентам; - Формирование ценовой и ассортиментной политики; - Разработка планов продаж на год, квартал, месяц; - ВЭД – поиск клиентов; - Управление межфилиальными отгрузками; - Запуск в производство и вывод на рынок новых ТМ (ТМ Простоквашено и Коровкин); - Разработка планов продаж на год, квартал, месяц; - Анализ дистрибуции выпускаемой продукции; - ВЭД – поиск клиентов; - Поиск поставщиков сырья; - Организация доставки сырья на предприятие; - Замещение коммерческого директора в его отсутствие.
Достижения: - Увеличение клиентской базы на 48%; - Освоены новые рынки сбыта: Оренбург, Волгоград, Башкирия, Новосибирск, Владивасток, Москва, Санкт- Перербург; - Ежегодный прирост продаж 32 – 41 %; - Минимизация транспортных расходов на 2 %; - Открытие офиса продаж в г. Тольятти; - Дистрибуция по Самарской области более 95%. | | Профессиональные навыки | Дополнительные сведения: 1. Опыт работы с ПК - опытный пользователь(MS Office)‚ Internet‚ Outlook express; оргтехникой. 2. Права категории «В‚С» ‚ есть личный автомобиль. Стаж вождения более 10 лет. | | Образование | Основное — высшее | Международный институт рынка ‚ факультет – менеджмент организации (второе высшее), с 2006 по 2010 | Специальность: | менеджер | | | Самарский Государственный Аэрокосмический Университет ‚ факультет – самомолето и вертолетостроение (высшее), с 1993 по 1999 | Специальность: | инженер технолог | | | Иностранные языки | Немецкий: | начальный | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | женат | Дети: | есть | Возможность командировок: | есть | О себе: | Энергичен‚ нацелен на результат‚ аналитический склад ума‚ быстро адаптируюсь к новым условиям‚ ответственность‚ развиты коммуникативные навыки‚ большой опыт управления продажами и логистической составляющей организации‚ опыт открытия филиалов‚ продвижения на рынок новых ТМ и товарных групп‚ способен трезво оценить ситуацию и внести предложение по ее решению и т.д. Рекомендации: предоставлю по требованию. | | | |
|
Опубликовано 2011-03-01 13:29:51
|
Похожие резюме
директо, коммерческий директор, директор филиала, СамараДиректор розничной сети, директор филиала, директо Нижний НовгородГенеральный директор/Коммерческий директор/Директо Ростов-на-ДонуДиректор/коммерческий директор/заместитель директо Ульяновскдиректор/коммерческий директор/технический директо Москвакоммерческий директор/директор по развитию/директо МоскваДиректор коммерческий/Директор по продажам/Директо ТюменьДиректор по продажам/Коммерческий директор/Директо МоскваДиректор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, директор Нижний Новгород
|
|