|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО «Интэл-С», с января 2009 по настоящее время |
| Должность: | начальник отдела продаж |
| изготовление пресс-форм для литья пластмасс‚ производство изделий из пластмасс. - с |
|
| ООО «Универсалторг», с января 2007 по июль 2009 |
| Должность: | начальник отдела продаж |
| – оптовая торговля хозяйственными товарами с ассортиментом более 10000 наименований. - до |
|
| ИП, с сентября 2004 по май 2009 |
| Должность: | директор сети хозяйственных магазинов |
| Основной вид деятельность «Розничная и мелкооптовая торговля». - с |
|
| государственная служба, с августа 1996 по август 2004 |
| Должность: | сотрудник |
| в МВД (оперативно-розыскная деятельность). |
|
| Профессиональные навыки |
| - управление коммерческой деятельностью компании: организация‚ оптимизация и развитие процесса продаж‚ планирование и прогнозирование продаж‚ разработка коммерческой политики связанной с увеличением объемов продаж‚ поддержанием и развитием клиентской базы; - знание всех систем налогообложения РФ; - построение отдела продаж с «нуля»: определение цели и задач‚ постановка задач подчиненным и контроль их исполнения‚ анализ результатов‚ подбор‚ профессиональное обучение‚ адаптация персонала‚ тренинги‚ формирование мотивационной сетки и премирования сотрудников‚ оценка и развитие профессиональных навыков подчиненного персонала; - организация и проведение маркетинговых исследований рынка‚ конкурентоспособности и потребительских предпочтений‚ контроль результатов; - организация работы по привлечению клиентов‚ развитию клиентской базы‚ контроль сопровождения сделок‚ своевременности осуществления расчетов между контрагентами‚ контроль и уменьшение дебиторской задолженности; - формирование кадровой структуры отделов‚ разработка четких и понятных должностных инструкций и регламентов; - формирование документооборота; - управление системой ценообразования‚ учитывая конъюнктуру и тенденции на рынке; - поиск новых поставщиков‚ расширение товарного ассортимента; - управление процессами формирования и функционирования транспортной и складской логистики‚ оптимизация затрат; - управление процессами бизнес-планирования и бюджетирования коммерческой деятельности в краткосрочном‚ среднесрочном и долгосрочном периодах‚ прогнозирование ключевых показателей‚ контролем исполнения планов и бюджетов; - проведение мероприятий по обеспечению сохранности материальных ценностей; - решение комплекса административно-хозяйственных вопросов‚ решение конфликтных и спорных вопросов; - работа с госструктурами и контролирующими органами (МВД‚ налоговая‚ пожарные и т.п.); - опыт работы с большой ассортиментной матрицей - более 10000 наименований и товарооборотом более 5 миллионов рублей в месяц. Достижения: - ввод стандартов стратегического и оперативного управления коммерческой деятельностью компании; - обеспечиваю высокий рост плановых показателей деятельности (объём продаж‚ прибыль)‚ оптимизацию расходов; - создание полноценных отделов продаж‚ охватывающих основные каналы сбыта; - вывод отдела продаж на плановый стабильный рост. Положительное решение всех претензионных вопросов. Ликвидация дебиторской задолженности по всем партнерам и клиентам; - формирование работоспособных команд; - успешный организатор с практикой антикризисного управления. |
|
