| Место работы: Ищу компании производители (прямые дилеры), желающих развить продажи в регионах России оптовым покупателям или путём создания диреской сети.
Отработанная годами система поиска потенциальных Клиентов (в основном оптовых покупателей), опыт в открытии представительств компании в регионах, положительные результаты увеличения объёмов продаж предлагаемой продукции (последний результат: увеличение продаж компании за три года в 30 раз и рост продаж продолжается; развитие Клиентской сети оптовых покупателей в 26 раз) даёт возможность привлекать новых Клиентов и увеличивать прибыль предприятия при минимальных финансовых затратах на содержание менеджера (меня), так как все затраты беру на свой счёт (кроме рекламных компаний).
Работаю в режиме домашнего офиса (Home office), который полностью оборудован для этой цели.
Приемлемы краткосрочные, «жизненно необходимые» командировки по России.
Мои профессиональные навыки:
Я осуществлял сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). На основе полученных результатов, разрабатывал стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в конкретном регионе.
Осуществлял руководство представителями в регионах (которых до этого сам находил) для лучшего сбыта продукции.
Обеспечивал реализацию рекламных кампаний (принимая участие в разработке и создании рекламной компании для каждого региона в отдельности). Проводил PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики.
Разрабатывал планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировал их выполнение.
Организовывал и развивал систему дистрибьюции в регионе, осуществлял поиск оптовых покупателей (Клиентов), Партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
Организовывал семинары (видеоконференции) для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
Организовывал работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществлял координацию мерчандайзинга в регионе.
Координировал заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировал своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координировал расчеты за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.), работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.
Обеспечивал целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливал и представлял отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования продукции, перечень продукции, не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения; перспективы развития ранка продаж в данном регионе.
Координировал свою работу с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечивал выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).
Представлял и защищал интересы предприятия в регионе.
Работаю в режиме домашнего офиса имея все необходимое офисное оборудование.
Зарплата: оговоренный с Вами % с поступивших от моих Клиентов денежных средств.
Опыт работы в следующих сферах деятельности: В2В, В2С, пищевые концентраты, ТНП, медицина, недвижимость, производство, страхование, делопроизводство, администрирование, валютные операции, строительство, строительно-отделочные материалы в полном объёме, автозапчасти к отечественным и иностранным машинам, продажа машин, работа с Клиентами.
Я налаживаю связи с регионами, продвигаю бренд, создаю Клиентскую базу региональных представителей, развиваю продажи в регионах, разрабатываю медиапланы и их выполняю, участвую в создании планов продаж по регионам, разрабатываю и внедряю новые механизмы по продвижению продукции компании, участвую в создании новых продуктов, составляю отчёты по: дням, неделям, месяцам, провожу маркетинговые исследования рынка, подключаюсь к прямым продажам, телефонным общением с Клиентами, интернет общением.
Многие мои предложения принесли дополнительную прибыль.
Только за 2009 год рост продаж составил 600% по сравнению 2008 годом.
На сегодня рост продаж более 250% по сравнению с сентябрём 2009 года, рост продаж продолжается.
Наработана большая Клиентская база представителей в регионах России.
03.08-08.08 г.Краснодар ООО «Юг-Мед-Сервис»
Должность: исполнительный директор
Компания занимается продажей расходного материала медицинского назначения и медицинской техники.
Я работал с главными врачами ЛПУ в ЮФО по продвижению группы товаров, а также выработке перспективных планов и стратегии продаж с учётом сложившейся ситуации на предприятии.
10.07- 03.08 Сеть магазинов по продаже напольного покрытия О.О.О. «Старичок Половичок» в г.Усть-Лабинске - дочернее предприятие О.О.О. «Мальта» сенной рынок. г.Краснодара.
Должность: управляющий магазином
в прямом подчинении 4 человека, задачи:
Создание с «нуля» магазина по продаже напольного покрытия.
Управление персоналом: подбор персонала и обучение, приём на работу (увольнение). Обучение приемам продаж товара своих подчиненных.
Составление планов продаж и мотивации сотрудников.
Рекламные компании товарных групп.
Ведение бухгалтерской и иной отчетной документации.
Составление и внедрение новых маркетинговых планов по продаже товара и привлечению новых клиентов.
Инвентаризации (ревизии).
Руководство и контроль товарных складов.
06.07 - 09.07 Крупный холдинг З.А.О. «Кубань-металлобаза» г.Краснодар ул. Красных партизан 2
Должность: зам.директора сети магазинов (оптовая и розничная продажа) строительно-отделочного материала, канализации, всё для тепловодоснабжения, электрики.
в прямом подчинении 20 человек, задачи:
Cоставление, контроль и выполнение планов продаж.
Управление персоналом: мотивация сотрудников, подбор персонала и обучение, приём на работу (увольнение), начальные тренинги продаж своих подчинённых.
Ведение бухгалтерской и иной отчетной документации (программа 1С бухгалтерия версия 7.7).
Работа на программе Excel, создание таблиц и формул.
Составление и внедрение новых маркетинговых планов по продаже товара и привлечению новых клиентов.
Рекламные компании товарных групп.
Умение вести переговоры и убеждать.
Достижение поставленных целей и задач.
Руководство и контроль товарных складов.
Активная и прямая реализация товара.
Улучшение сайта холдинга.
Инвентаризации (ревизии).
За столь малый срок работы наведён порядок в кассовой дисциплине, улучшены отношения внутри коллектива (между сослуживцами), разработан план увеличения продаж, составлены замечания и предложения по улучшению работы сайта, велась работа по изменению устаревшего имиджа компании.
12.2003 - 06.2007 магазин строительно-отделочного материала по оптовой и розничной торговле.
«Улыбка» г.Усть-Лабинск
Должность: директор (опт и розница)
в прямом подчинении 10 человек, задачи:
Создание с «нуля» отделов закупки, реализации, оптового отдела, транспортного отдела.
Привлечение строительных, отделочных, монтажных бригад.
Руководство менеджерами (включая «полевых»), торговыми представителями, администраторами, начальниками отделов.
Составление планов продаж и мотивации сотрудников.
Подбор персонала и обучение, приём на работу (увольнение).
Поиск поставщиков.
Рекламные компании товарных групп.
Посещение выставок и налаживание договорных связей.
Обучение приемам продаж товара своих подчиненных.
Ведение бухгалтерской и иной отчетной документации (программа 1С бухгалтерия последняя версия 7.7). Составление и редактирование договоров между поставщиками и клиентами.
Работа на программе Excel, создание таблиц и формул.
Составление и внедрение новых маркетинговых планов по продаже товара и привлечению новых клиентов.
Инвентаризации (ревизии).
Руководство и контроль товарных складов.
В с 12.2003 года товарооборот магазина возрос в 9,8 раза, произошло наращивание остатков товара в 3,67 раза.
Смена места работы обусловлена продажей предприятия и вложение денежных средств в покупку недвижимости.
04.2003 - 12.2003 оптовая база строительно - отделочного материала "Строймастер" дочернее подразделение группы компаний "Свитхом" г.Москва в г.Краснодаре
Должность: коммерческий директор (оптовая база)
в прямом подчинении 10 человек задачи: руководство начальниками отделов, менеджерами, подбор персонала и обучение, приём на работу (увольнение), продвижение на рынок Краснодарского края лакокрасочного материала ведущих Европейских производителей, налаживание договорных отношения с имеющимися строительно-отделочными базами и создание подразделений компании в г.Новороссийск, г.Сочи, ведение отчетной документации, выполнение плана продаж, стажировка и обучение персонала предприятия основам продаж и отношению с Клиентами, выезд на места и привлечение новых крупных Клиентов к работе, юридическая документация.
В период с 05.2003 по 11.2003 план продаж выполнялся в полном объеме, поставленные задачи выполнены в срок, прибыль увеличилась в отношении к предыдущим месяцам работы в 1,7 раза, дополнительный план продаж выполнен досрочно на три месяца.
1999-2003г.г. руководитель отдела закупок (оптовые и розничные продажи) (неофициально коммерческий директор) – сеть магазинов по розничной и оптовой продаже г.Усть-Лабинск : мебели, ТНП, строительно-отделочного материала, запасных частей к автомобилям импортного и отечественного производства.
1993-1998г.г. директор частного предприятия по строительству домов «под ключ» с юридическим оформлением в г. Белгороде.
Предприятие создано полностью с «нуля».
Получены великолепные результаты по приросту прибыли и продаже (строительству) домов.
В 1998 году предприятие продал с целью переезда в г. Краснодар. |
