|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Дмитровский Завод Алкогольной Продукции " ООО "ПВК"; ООО "НАК", с сентября 2008 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель регионального отдела по работе |
| с ключевыми клиентами •Сбор и анализ информации. Определение и согласование внутри компании стратегии по работе с контрагентами; •Проведение переговоров с дистрибуторами об условиях сотрудничества с ключевыми клиентами в регионе; •Подготовка и ведение переговоров с закупщиками и руководством розничных сетей относительно коммерческих условий (федеральные и локальные сети); •Анализ эффективности сотрудничества‚ как с дистрибуторами так и с сетевыми клиентами‚ Региона и РФ в целом; •Планирование продаж на сети‚ регионы‚РФ; •Максимально быстрое принятие решений по контрактованию в условиях кризисной ситуации; •Контроль дистрибьюции‚ ценообразование‚ раздел сетевого канала между дистрибуторами; •Контроль и проведение маркетинговых активностей в магазинах Клиента; •Согласование и подписание Договоров‚ представление и защита бюджета‚ документооборот‚ отчеты о проделанной работе; •Вывод на рынок абсолютно новых брэндов и развитие их в дальнейшем; •Организация отдела по работе с ключевыми клиентами с нуля. Достижения: Организация работы отдела с нуля‚ сформировал отличный профессиональный коллектив‚ подключено за два года более 250 торговых сетей (крупные г.Саратов -тс Гроздь‚ Пятерочка‚ г.Самара - тс Горилка‚ г.Екатеринбург - тс Монетка (ГМ и Диск)‚ Мегамарт‚ Купец‚ Кировский и много других сетей по другим регионам). |
|
| ЗАО "Русский Алкоголь", с октября 2007 по май 2008 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| продажами и развитие продаж в закрепленных розничных сетях; •Организация и контроль эффективного мерчендайзинга; •Разработка и организация трейд-маркетинговых программ для увеличения объёмов продаж; •Расчет и анализ экономической эффективности работы с клиентом; •Управление ассортиментом (ввод ассортимента‚ анализ‚ ротация); •Согласование и подписание Договоров‚ контроль дебиторской задолженности‚ представление и защита бюджета‚ документооборот‚ отчеты о проделанной работе; •В функциональном подчинении 5 КАМов в регионах. Постановка задач‚ контроль исполнения. Формирование системы отчетности; •В функциональном подчинении отдел мерчендайзинга (продвижения)‚(численностью 70 сотрудников). Постановка задач‚ контроль исполнения; •Обеспечение выполнения поставленных руководством задач; |
|
| ООО "ГК "Кристалл Гросс", с сентября 2006 по октябрь 2007 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| (КАМ) •Сбор и анализ информации. Определение стратегии развития; •Подготовка и ведение переговоров с закупщиками и руководством розничных сетей относительно коммерческих условий (федеральные и локальные сети: ТС Вестер‚ Остров‚ Покупай‚ Страна Геркулесия‚ Ням-Ням‚ Народный Гастроном‚ Айленд-Сортс‚ Центр-Сервис); •Управление продажами и развитие продаж в закрепленных розничных сетях; •Обеспечение 100% дистрибуции во всех каналах сбыта‚ на лучших местах в торговых точках; •«Борьба» за полку - организация и контроль эффективного мерчендайзинга: Подбор персонала‚ обучение‚ разработка системы мотиваций‚ постановка задач; •Разработка и организация трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль проведения ТММ. •Расчет и анализ экономической эффективности работы с клиентом; •Управление ассортиментом (ввод ассортимента‚ анализ‚ ротация); •Согласование и подписание Договоров‚ контроль дебиторской задолженности‚ бюджетирование‚ документооборот‚ отчетность; •Обеспечение выполнения поставленных руководством задач. |
|
| ООО "ГК "Кристалл Гросс", с сентября 2004 по сентябрь 2006 |
| Должность: | Супервайзер отдела |
| (мерчендайзинга) продвижение брендов •Продвижение брендов компании "ГК КРИСТАЛЛ ГРОСС" Ключевым Клиентам компании в г.Москве (сетевая розница); •Контроль выкладки товара в торговых площадях Клиента в соответствии со стандартами компании; •Обучение мерчендайзеров стандартам и правилам «жесткого» мерчендайзинга; •Контроль работы мерчендайзеров (представителей по выкладке продукции и оформлению рекламы); •Формирование заказов с представителями Клиента и трансляция заказов в офис; •Контроль дистрибьюции; •Контроль и проведение маркетинговых активностей в магазинах Клиента; •Действия‚ нацеленные на увеличение продаж ("Борьба" за полку‚ доп. выкладка‚ оформление‚ контроль проведения промо‚ установка POS материалов и т.д.); •Проведение акций направленных на узнаваемость продукта (участие в презентациях в Кремле - техническая сторона‚ название акции «Официальный поставщик Кремля»; участие в «Масленице» парки г.Москвы); |
|
| ООО "ГК "Кристалл Гросс", с сентября 2003 по сентябрь 2004 |
| Должность: | Мерчендайзер |
| •Продвижение брендов компании ООО " Гросс Маркет" Ключевым Клиентам компании в г.Москве (сетевая розница); •Обеспечение 100% дистрибуции в ТТ клиента; •Контроль выкладки товара в торговых площадях Клиента в соответствии со стандартами компании. Обучение клиента; •Формирование заказов с представителями Клиента и трансляция заказов в офис; •Проведение маркетинговых активностей в магазинах Клиента; •Действия‚ нацеленные на увеличение продаж ("Борьба" за полку‚ соблюдение стандартов выкладки‚ доп. выкладка‚ оформление‚ контроль проведения промо‚ установка POS материалов и т.д. |
|
| Профессиональные навыки |
| -Владею навыками управления командой (развитий командного духа);
-Обладаю огромным опытом общения с первыми людьми компаний (в т.ч. и сложными)‚ профессиональный подход в сочетании с хорошими дипломатическими навыками ведения переговоров;
-Обладаю лидерскими качествами (ОВЕН);
-Умею убеждать;
-Твердо ориентирован на результат;
-Опыт аналитической работы;
-Опыт организации отдела с нуля и выстроение комуникаций в структуре компании с новым образовавшимся отделом;
-Аналитический склад ума;
-Быстрообучаем;
-Педантичный по натуре (неприемлю неорганизованность);
-Самокритичен;
-Опытный пользователь ПК (знание оргтехники и т.д.);
-Пунктуален (придпочту приехать заранее на час‚ чем опоздать на 5 минут);
-Исполнительный;
|
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| МИСИС (Московский Институт Стали и Сплавов) (высшее), с 1998 по 2003 |
| Специальность: | Экономика и управление на предприятии |
| Формирование ФОТ на ЭЗТМ(Электростальский завод тяжелого машиностроения).
Диплом 5, ГОС экз. ср. бал 5. |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | — Тренинг "Управление отделом продаж", Сертификат |
| Учебное заведение: | ООО "Первая Водочная Компания" |
| Год получения: | 2010 |
|
| Квалификация: | — Эффективная работа с ключевыми клиентами, Сертификат |
| Учебное заведение: | ГК "Русский Алкоголь" |
| Год получения: | 2008 |
|
| Квалификация: | — Тренинг "Эффективный мерчендайзинг", Сертификат |
| Учебное заведение: | ГК "Русский Алкоголь" |
| Год получения: | 2007 |
|
| Квалификация: | — Тренинг «7 этапов Торгового представителя», Сертификат |
| Учебное заведение: | ООО "ГК "КРИСТАЛЛ ГРОСС" |
| Год получения: | 2006 |
|
| Квалификация: | — Тренинг «Психология Продаж», Сертификат |
| Учебное заведение: | ООО "ГК "КРИСТАЛЛ ГРОСС" |
| Год получения: | 2005 |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Гражданство: Россия.
Быстрообучаем‚ полиглот‚ интересуюсь политической ситуацией в стране.
Имею двух детей (девочки) 1‚2 года и 4‚5 года.
Хобби: дети‚ компьтер‚ спорт‚ новинки рынка (машины‚ элетроника и т.п.). |
|
|
'
