2011-03-18 11:30:03
[удалить]
|
Начальник отдела продаж, Директор по продажам редактировать
|
|
Город: Воронеж
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 60000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО ТД «Регион-Трейд» ТМ "Фамильные колбасы", с декабря 2010 по март 2011 | | Должность: | Начальник отдела продаж ЦЧ Филиала г.Воронеж | | Руководство сбытовым подразделением Центрально-Черноземного Филиала в городе Воронеже. Организация работы Филиала по направлениям сбыта: Областные каналы, Городские продажи, Сетевой Ритейл, Региональные продажи. Разработка и внедрение новых систем мотивации для персонала Филиала, разработка штатного расписания, подбор и обучение сотрудников Филиала. Разработка и усовершенствование складской логистики, учета товарно-материальных ценностей, оптимизация деятельности склада. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, промо-акций. Организация крупномасштабной рекламной компании на ТВ, радио, Прессе.
Отлаженная и эффективная работа Филиала. Четкая и бесперебойная
работа системы логистики. Обеспечение наличия продукции как в сетевом ритейле Федерального и местного значения, так и розничном и оптовом направлениях. Укомплектование штата Филиала, открытие новых сбытовых направлений. Увеличение объемов продаж Компании и уровня дистрибуции в городе и Регионе. | | | ЗАО "Стародворские колбасы", с октября 2006 по декабрь 2010 | | Должность: | Руководитель представительства (Обособленное подразделение) | | Производство и дистрибуция колбасных и деликатесных изделий, замороженных полуфабрикатов. Торговых марок: "Стародворские колбасы", "Личная история", "Зареченские колбасы", "Златовка", "Ядрена Копоть", "Белый дым", "Медвежье ушко", "Благолепные", "Умелый повар", "Царедворье", "Бистория", "Любимая ложка".
Открытие представительства компании в Центрально-Черноземном регионе. Поиск офисного и складского помещения. Организация работы представительства с нуля (логистика, работа с сетевым ритейлом, розница) Подбор и обучение штата офисных работников, складской службы, мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров. Проведение обучения штата сотрудников, организация рабочего процесса. Разработка необходимых положений и инструкций, должностных обязанностей.
Организация работы холдинга с дистрибуторами, контроль за их деятельностью и финансовой отчетностью. Краткосрочное и долгосрочное планирование (V продаж, производства, финансовых потоков). Частичный перевод Дистрибуторов на предоплатную схему работы. Контроль за финансовой дисциплиной, ценовой политикой, логистической деятельностью. Ведение и направление всей политики компании в ЦЧР. Проведение и организация широкомасштабных рекламных компаний на федеральном и местном уровне. Организация и проведение широкомасштабных дегустационных компаний в сетевом и розничном сегменте рынка. Обеспечение представленности в Воронежской области на уровне 99%. Увеличение объема реализуемой продукции в семь раз за период в два года. Налаженная и регламентированная работа с федеральным и локальным сетевым ритейлом. Взаимодействие с контролирующими органами и СМИ. Представление интересов компании на всех уровнях.
Организация и участие в проекте "Воронеж - модный город", "Воронежское качество". Проведение сравнительных дегустаций колбас и замороженных полуфабрикатов на базе Технологической Академии.
С августа 2008 года, дополнительно к колбасному направлению, возглавил направление замороженных полуфабрикатов Холдинга ABI Product на Воронежском рынке (Медвежье ушко, Любимая ложка, Умелый повар, Царедворье, Благолепные). Успешный ввод на рынок Воронежа новых брендов колбасного направления и замороженных полуфабрикатов.
Перевод части штата торговых представителей на систему аутсорсинга . Достижение экономии в фонде заработной платы до 30%. Организация и переход Эксклюзивных команд на «Пуловую» систему работы. Успешное и эффективное руководство коллективом более 50 человек, организация и соруководство коллективом Дистрибуторов в количестве более 100 человек. | | | ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн», с ноября 2003 по октябрь 2006 | | Должность: | Менеджер по оптовым продажам‚ супервайзер. (Полная занятость) | | Производство и реализация продуктов питания.
Организация работы Филиала в Воронежском и Липецком регионе с нуля, контроль, анализ, планирование работы дистрибуторов по вверенной зоне ответственности. Работа с основными компаниями представляющими продукты питания на рынке Центрально-Чернозёмного региона. Знание рынка Белгородской, Тамбовской, Липецкой, и других областей.
Обучение торговых представителей, тренинги по технике продаж, полевое сопровождение, обучение на собственном примере. Поиск новых дистрибуторов, создание эксклюзивной команды, урегулирование всех текущих вопросов, перевод основных клиентов на наличную форму оплаты. Увеличение продаж компании в два раза. Увеличение представленности с 20% до 96% и глубины до 14 SKU. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий, промо-акций и рекламных компаний. Безукоризненное знание 100 % клиентов области по все направлениям работы и соседних областей, умение найти общий язык с любым клиентом. | | | ООО «Нестле Фуд», с сентября 2001 по ноябрь 2003 | | Должность: | Менеджер по продажам (Полная занятость) | | Производство и продажа продуктов питания.
Базовые маркетинговые исследования, анализ конкурентов, продвижение новых торговых марок, сегментирование рынка. Разработка и увеличение АКБ, ведение документации, обучение технике продаж, приобретение опыта общения на уровне руководителей и первых лиц предприятий.
Предоплата, консигнация, работа с розничными и оптовыми клиентами, отслеживание поставок и оплат. Организация работы компании с клиентами строго за наличный расчет. Организация работы в области продаж и рекламы на всей территории Воронежской области. | | | ИП Низовцев, ООО Бизнес Навигатор, с октября 1998 по октябрь 2001 | | Должность: | Торговый представитель | | Продажа табачных изделий по городу и области
Поиск и работа с клиентами, ведение переговоров, овладение практикой и теорией продаж, оптимизация деятельности.
Организация прямой доставки товара клиенту, новые направления.
Расширение АКБ на вверенном участке работы. Регулярный лидер по приросту V продаж и возврату денежных средств. | | | Профессиональные навыки | | Отличные навыки и возможности по вводу на рынок новых производителей‚ их продвижению и обеспечению продаж в Регионе.
Открытие представительства компании в Центрально-Черноземном регионе. Создание успешной команды профессионалов‚ эффективно реализующей и готовых приступить к самым амбициозным проектам и целям.
Обеспечение узнаваемости и представленности продукции Холдинга в Воронежской области на уровне 99%. Вывод продукции «Стародворские колбасы»‚ «Медвежье ушко» на первое место в Регионе.
Эффективное и результативное управление работой Дистрибуторов. Организация мотивации и контроля эксклюзивных команд на базе Дистрибуторов. Отлаженная схема постановки задач по SMART и контроля за выполнением поставленных целей. Обеспечение работоспособности политики компании в регионе. Налаженная и стабильная работа с федеральными и местными сетями. Взаимодействие с контролирующими органами и СМИ. Представление интересов компании на всех уровнях.
Успешное и результативное руководство двумя направлениями Холдинга.
Отлаженная Обратная связь от конечного потребителя до руководства Холдинга. Результативная организация и проведение Ценовых Акций по Воронежской области.
Успешное руководство складской логистикой. Результативное управление сбытовыми подразделениями по ЦЧ Региону. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | ВГТУ (высшее), с 2003 по 2007 | | Специальность: | Экономист- менеджер‚ управление на предприятии | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Тренинг | | Учебное заведение: | Центр Бизнес - Технологий под управлением А.А.Плигина (Москва‚ Владимир) | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Развитие и продвижение Бренда, Трейд-Маркетинговые мероприятия. | | | Квалификация: | Тренинг | | Учебное заведение: | Центр Бизнес - Технологий под управлением А. А. Плигина, г. Москва, Владимир | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Курс "NLP - MBA" "Психологический портрет руководителя, сотрудника, партнера" | | | Квалификация: | Организация предприятия и бизнес структуры. | | Учебное заведение: | Центр Бизнес - Технологий под управлением А. А. Плигина, г. Москва | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Организация предприятия и бизнес структуры. | | | Квалификация: | Курс семинаров | | Учебное заведение: | Центр Бизнес - Технологий под управлением А.А.Плигина (Москва‚ Владимир) | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Антикризисное управление Филиалом, оптимизация затрат. | | | Квалификация: | Управление командой, менеджмент предприятия | | Учебное заведение: | Центр обучения ЗАО "Стародворские колбасы", г. Владимир | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Управление командой, менеджмент предприятия | | | Квалификация: | Тренинг | | Учебное заведение: | Центр Бизнес - Технологий под управлением А.А.Плигина (Москва‚ Владимир) | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Курс "NLP - MBA" "Психологический портрет руководителя‚ сотрудника‚ партнера" | | | Квалификация: | "Управление на предприятии, бизнес процессы" | | Учебное заведение: | Центр Бизнес - Технологий под управлением А. А. Плигина, г. Владимир | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | "Управление на предприятии, бизнес процессы" | | | Квалификация: | Ведение переговоров на высшем уровне. | | Учебное заведение: | Центр обучения ЗАО "Стародворские колбасы", г. Владимир | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Ведение переговоров на высшем уровне. | | | Квалификация: | Тренинг | | Учебное заведение: | Учебный центр ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн» | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Бесконфликтное общение‚ техника продаж | | | Иностранные языки | | Французский: | средний | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Я энергичный и активный человек. Мне нет сил топтаться на месте! Хочу в дальнейшем реализовать себя с такой же активностью! В 14 лет посадил дерево и не одно. В 1997 году родилась дочь. Построил дачу‚ планирую строить дом. Мои ценности - это: семья‚ люди‚ взаимопонимание. Благодаря активной жизненной позиции‚ исходя из моих ценностей‚ постоянно учусь и набираюсь опыта как в повседневной жизни так и на работе. Образование‚ развитие и повышение квалификации. Созидательная деятельность (инициатива идеи‚ постановка цели‚ организация‚ внедрение‚ контроль и достижение запланированного результата как цели‚ анализ обратной связи) Созидательная деятельность (инициатива идеи‚ постановка цели‚ организация‚ внедрение‚ контроль и достижение запланированного результата как цели‚ анализ обратной связи) | | | |
|
|
Опубликовано 2011-03-18 11:30:03
|
|
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, Директор по продажам Воронежначальник отдела продаж, директор по продажам, зам ВоронежДиректор по продажам, начальник отдела продаж Москваначальник отдела продаж, директор по продажам, дир НовосибирскДиректор по продажам, начальник отдела продаж МоскваДиректор по продажам. Начальник отдела продаж. МоскваДиректор по продажам, Начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж/ Директор по продажам и ра МоскваНачальник отдела продаж \ Директор по продажам МоскваДиректор по продажам, начальник отдела продаж Москва
|
|
