|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ГК "Термекс" г. Санкт-Петербург, торгово- проиизводственный холдинг, с июня 2005 по март 2011 |
| Должность: | Директор томского филиала |
| -организация предприятия с нуля;
-полная материальная ответственность, ведение хозяйственного обеспечения филиала;
-прием, обучение и увольнение сотрудников;
-выведение продукции предприятия на томский рынок;
-организация гарантийного и сервисного обслуживания продукции;
-выработка стратегии развития предприятия с учетом томского рынка сбыта;
-логистика внутренняя и внешняя - определение оптимального ассортимента склада в зависимости от спроса и сезонности, оптимизация транспортных издержек и складских запасов;
-развитие клиентской базы до 60 торговых точек;
-обучение и тренинги продавцов торговых точек клиентов;
-вытеснение с томского рынка продукции конкурентов с 0 до 70-80%;
-перевод рынка продаж электроводонагревательной техники с сезонного на круглогодичный;
-ежедневная финансовая отчетность перед головным предприятием и по срокам перед контролирующими органами;
-трёхкратная реорганизация.
Достижения:
ежегодный рост объема продаж 2006- 2008г.г. составляет 60- 67%. |
|
| ООО «Промфарм», с марта 2004 по июнь 2005 |
| Должность: | Медицинский территориальный представитель по Томску |
| г.Москва. Обязанности: - выведение и продвижение на томский рынок продукции предприятия(работа с дистрибуторами‚ аптеками‚ врачами лечебных учреждений‚ организация круглых столов презентаций и конференций по продукции; - функции по обеспечению аптек города Томска и области медикаментами; - осуществление прямых и опосредованных продаж из новосибирских филиалов компаний. БАЗОВОЕ |
|
| ЗАО «СОЮЗ- Т» (по контракту), с ноября 2003 по март 2004 |
| Должность: | Начальник отдела корпоративных продаж |
| Обязанности: - изучение Томского мебельного рынка‚ планирование закупа и продаж‚ - заключение договоров поставок офисной мебели с заводами-производителями и договоров с корпоративными клиентами. Контроль за исполнением обязательств; - обучение сотрудников современным методам продвижения товара‚ стратегии корпоративных продаж‚ целям и правилам торговли на современном рынке; технике диалога продавец- клиент. Типы клиентов‚ различия‚ их мотивация‚ подходы‚ особенности их заинтересованности. Достижения: -создал отдел корпоративных продаж; -заключил долгосрочные договора на обеспечение офисной мебелью ВУЗов г.Томска. С |
|
| ООО «Медицинский научно-практический центр», с апреля 2003 по ноябрь 2003 |
| Должность: | Заместитель директора |
| г. Томск./частная коммерческая поликлиника/ Обязанности: - подготовка и заключение договоров с предприятиями по профилактическим медицинским осмотрам сотрудников; - формирование прайса услуг; - формирование бригад врачей‚ организация работы на выездах; - анализ результатов проведенных М/осмотров для предприятий; - финансовый анализ выполненной мной по договорам работы ООО «МНПЦ». Достижения: Имею благодарность от Губернатора Томской области‚ |
|
| ЗАО НПК «Катрен», с апреля 2002 по апрель 2003 |
| Должность: | Менеджер отдела оптовых продаж медикаментов и товаров медицинского назначения |
| г. Новосибирск‚ Томский филиал /крупный дистрибьютор‚ 4-5место на Российском фармрынке/. Обязанности: - планирование продаж товара возврата денег на текущий месяц; - распределение плана между своими клиентами с учетом их общего объёма закупа и закупа у ЗАО НПК «Катрен»‚ их финансового состояния; - регулирование цен прайса и схемы работы для каждого клиента с учётом объёма закупа и сроков оплаты; - подготовка отчетов по выполнению плана еженедельно‚ ежемесячно и ежеквартально; - планирование работы для супервайзера на текущий и следующий день; - ежедневные обзвоны и визиты к клиентам; - стимуляция мотивации работы клиентов ежедневно и по итогам месяца; - сбор информации о клиентах и внесение корректив в карточку клиента; - донесение клиентам нужной мне информации о хороших изменениях в нашей компании‚ «хитовых» и новых позициях прайса‚ конкурсах и рекламных акциях; - организация индивидуальных конкурсов на увеличение Т/О; - разработка схем сотрудничества для каждого клиента с учетом полученной информации о клиенте; - ежедневная работа по увеличению объема продаж‚ увеличению РН (реализованная наценка) и снижению ПДЗ (просроченная дебиторская задолженность). Достижения: за год работы увеличил свои продажи с 250000 до 1700000 руб. С |
|
| ООО «ТПК Трансавто», с января 2000 по январь 2002 |
| Должность: | гг.- Менеджер |
| г. Томск- многопрофильная торговая компания. Обязанности: - выявление потребностей предприятий города и области в сырье‚ расходных материалов‚ технике; - поиск товара по регионам России - командировки‚ закуп‚ сопровождение и поставка оборудования‚ сырья и расходных материалов на томские предприятия; |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт создания проектов "с нуля"‚ развития новых направлений и проектов.
Руководство компанией (в том числе в условиях кризиса). Навыки трёхкратной реорганизации (смена Ю/лица‚ условий деятельности). Навыки делового общения‚ проведения переговоров и заключения договоров. Планирование бизнес-процессов и прогнозирование развития ситиуации. Управление складским хозяйством. Уверенный пользователь ПК. (Знание 1С 7‚7 и 8версия торговля- склад‚ Word‚ Excel‚ Internet) |
|
