Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "ХХХ", с мая 2009 по настоящее время | | Должность: | менеджер по региональному развитию | | управление продажами на закрепленной территории (ЦФО, СЗО, выборочно города других ФО),
расширение количественной и качественной дистрибуции,
планирование и отчетность, бюджетирование,
анализ продаж,
организация продвижения и стимулирования сбыта. | | | ООО "Лион-Гри М", с декабря 2007 по декабрь 2008 | | Должность: | директор по региональному развитию | | Определение маркетинговой и сбытовой стратегии компании,
анализ рынка, планирование и контроль продаж,
оптимизация дебиторской задолженности,
ведение переговоров с ключевыми клиентами,
разработка и контроль реализации мероприятий по стимулированию сбыта на региональных рынках, анализ эффективности проведенных мероприятий,
разработка и внедрение должностных инструкций, системы мотивации персонала,
подбор и обучение персонала,
разработка и внедрение форм договорных документов,
анализ и оптимизация ассортиментного портфеля компании, формирование заказов поставщику. | | | ООО "Русьимпорт", с июня 1996 по ноябрь 2006 | | Должность: | начальник отдела оптовых\\ региональных продаж | | Анализ рынка, планирование и контроль продаж,
оптимизация дебиторской задолженности,
разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта на региональных рынках, анализ эффективности проведенных мероприятий,
разработка и внедрение должностных инструкций и системы мотивации персонала,
подбор и обучение персонала,
разработка и внедрение форм договорных документов,
разработка рекомендаций по корректировке ассортиментного портфеля компании. | | | Профессиональные навыки | | Организация работы с регионом‚ а именно: анализ местного рынка и определение политики продаж на местном рынке (дилеры‚ дистрибуторы‚ условия сотрудничества‚ разграничение зон дистрибуции на местном рынке)‚ определение перечня интересующих потенциальных клиентов‚ формирование коммерческих предложений‚ проведение переговоров и заключение договоров‚ анализ продаж действующих клиентов‚ расширение представленности в ассортиментном портфеле клиента‚ расширение дистрибуции на местном рынке. Организация продвижения‚ оптимизация дебиторской задолженности‚ организация работы региональных торговых представителей‚ эксклюзивных команд. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Серпуховское Высшее Военное Командно-Инженерное Училище (высшее), с 1982 по 1987 | | Специальность: | инженер-электрик летательных аппаратов | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Свидетельство об окончании | | Учебное заведение: | Академия народного хозяйства | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Эффективный торговый менеджер | | | Квалификация: | Свидетельство об окончании | | Учебное заведение: | компания «Human Factors» | | Год получения: | 2000 | | Название курса (экзамена): | Программа обучения «Технологии продаж" | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | '
|
