|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО ТД «Интератлантик», с декабря 2009 по настоящее время |
| Должность: | директор филиала |
| • обязанности: - обеспечение филиала помещением‚ ресурсами и материалами необходимыми для работы‚ организация и контроль эффективности работы персонала филиала; составление текущих планов продаж в соответствии со стратегическими планами компании; выработка и исполнение стратегии расширения территории покрытия; анализ ситуации на рынке; постановка планов‚ задач по развитию торговому персоналу; организация обучения работников филиала; выстраивание логистики‚ документооборота; управление товарным запасом; постановка задач на производство в части выпуска продукции; постоянная оптимизация бизнес-процессов.. |
|
| ООО ТД «Русьимпорт – Челябинск», с июня 2007 по декабрь 2009 |
| Должность: | начальник отдела продаж |
| • обязанности: - непосредственное участие в реализации планов отдела прямых продаж Филиала‚ направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки‚ в количестве и ассортименте‚ предусмотренном планом продаж; - определение и доведение до супервайзеров розничных продаж и торговым представителям ключевых розничных (сетевых) клиентов индивидуальных планов по продажам‚ дистрибьюции‚ привлечению новых клиентов; - контроль выполнения планов продаж и развития территории; - внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией; - налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами; - анализ и контроль дебиторской задолженности отдела‚ разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности‚ контроль погашения дебиторской задолженности; - отслеживание соблюдения ценовой политики в розничных торговых точках (сетях); - участие в разработке и реализации программ‚ направленных на продвижение продукции на вверенной территории; - контроль эффективности работы супервайзеров‚ направленной на обучение торговых представителей; - разработка‚ согласование и контроль бюджета отдела прямых продаж; - прием и увольнение сотрудников. |
|
| ООО «МТ – Сервис», с июня 2005 по июнь 2007 |
| Должность: | супервайзер |
| |
|
| ООО ЦПИ «АРИАНТ», с мая 2000 по июнь 2005 |
| Должность: | супервайзер |
| • обязанности: - координация и контроль деятельности по сбыту продукции‚ распределение территории между торговыми представителями; - участие в разработке и внедрении методик продаж; - контроль работы с ключевыми‚ сетевыми и сложными клиентами; - анализ и контроль дебиторской задолженности команды‚ разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности; - обучение торговых представителей технологиям продаж‚ методам ведения переговоров‚ методам заключения сделок‚ оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту‚ обеспечивая обратную связь‚ проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций; - выполнение планов продаж‚ увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. |
|
| ООО «Форпост» (г.Челябинск), с декабря 1999 по май 2000 |
| Должность: | торговый представитель |
| • обязанности: - поиск розничных клиентов; - заключение договора на поставку;- сбор заказов;- отслеживание доставок и платежей;- контроль ассортимента |
|
| Профессиональные навыки |
- опыт руководящей работы
- навыки управления персоналом
- опыт коммерческой‚ сбытовой и снабженческой деятельности
- опыт ведения переговоров‚ заключения договоров
- навыки бюджетирования и планирования
- опыт составления отчетности
|
|
