| Управление, планирование, анализ продаж. Разработка и реализация стратегического плана развития продаж и маркетинговой стратегии. Составление и реализация инвест-проектов по открытию салонов и сателлитов. Анализ рынка и своевременное изменение продуктовой линейки и условий продаж;
Формирование ценовой и ассортиментной политик. Увеличение объемов продаж и доли рынка, динамичное развитие сети и открытие новых магазинов. Формирование планов продаж по каждому магазину и обеспечение их выполнения. Обеспечение выполнения показателей по выполнению плана продаж и рентабельности. Разработка единых стандартов и регламентов работы в рознице. Операционное управление сетью магазинов, службой сервиса, складской службой - планирование, организация и реорганизация процессов, контроль, мотивация. Постоянное развитие и улучшение клиентского сервиса (доставка, сборка). Управление торговым запасом, аналитика продаж, выводы и предложения. Постоянный процесс повышения качества обслуживания в магазинах, внедрение лучшего опыта и лучших практик с целью развития магазинов, повышения рентабельности. Составление бюджета ДО. Организация, утверждение и проведение различных акций. Подбор персонала для опта, розницы, офиса, склада, службы сервиса. Ведение переговоров. Ведение бухгалтерской и коммерческой отчетности перед Центральным отделением. Управление персоналом: в подчинении 50 человек.
Достижения: открытие и развитие с "0" дополнительного офиса в г. Волгоград – 4 салона, в г. Сочи - 6 салонов. Выведение дополнительных офисов на высокий уровень рентабельности за короткий срок.
Коммерческий директор Южного Регионального отделения
Планирование, управление, анализ продаж Южного регионального отделения. Ведение переговоров на различном уровне. Организация и проведение акций. Набор, обучение, контроль персонала. Ведение документации. Составление отчетности ЮРО, бюджета ЮРО. Создание системы мотивации.
Начальник службы сервиса Южного РО
Ведение реестров. Составление маршрутов для экспедиторов. Планирование и контроль сборок мебели. Ведение и учет рекламаций. Работа с браком. Начисление заработной платы экспедиторам, грузчикам, сборщикам.
Начальник склада ЮРО
Прием продукции с фабрики, ее оприходование. Выдача продукции оптовым клиентам и службе доставки. Проведение инвентаризации. Работа с персоналом: в управлении 10 человек. Поддержание складского запаса. |
