|
Опыт работы |
более 5 лет |
ГК "Русский клуб", с мая 2010 по настоящее время |
Должность: | Начальник отдела продаж |
Развитие продаж продуктов ведущих операторов связи. • Орг. планирование, формирование структуры отдела продаж. • Построение системы продаж, управление каналами сбыта. • Организация успешной команды менеджеров по продажам. • Ответственность за выполнение плана по продажам. • Контроль за выполнением плана продаж субдилера. • Подбор, оценка, привлечение, мотивация, персонала. |
|
Холдинг "Акция масс-медиа", с мая 2008 по май 2010 |
Должность: | Директор по персоналу |
• Организационное планирование, разработка и имплементация процедур. • Разработка и внедрение бизнес процессов и регламентов. • Подбор, оценка, привлечение, мотивация, оценка, обучение, развитие персонала. • Контроль ведения кадрового документооборота и соблюдения внутренних политик, процедур и ТК РФ. Достижения: • Провел реструктуризацию отдела продаж. • Разработал бизнес процессы: система адаптация, внутренние коммуникации, мониторинг и учет рабочего времени, частично корпоративная культура. • Внедрил: систему адаптации, систему внутренних коммуникации, учет рабочего времени, систему управление по целям. • Разработал и внедрил ассессмент центр для сотрудников отдела продаж. • Провел оптимизацию структуры и расходов на персонал в условиях финансового кризиса. |
|
CJSC"JTI Marketing & Sales" (Japan Tobacco International). Регион Волга и Москва., с января 2005 по февраль 2008 |
Должность: | Менеджер по персоналу региона |
• Осуществлять комплекс мер по обеспечению отдела трейдмаркетинга и продаж всем необходимым для выполнения плана продаж и достижения стандартов мерчандайзинга. • Мониторинг и котроль годовых KPI для сотрудников отдела продаж и трейд маркетинга. • Адаптация и обучение персонала включая "полевые" коучинги "полевого" персонала. • Оценка персонала на предмет развития управленческих компетенций, организация и проведение Центров Оценки и Развития, формирование кадрового резерва. • Составление и реализация индивидуальных планов развития потенциальных сотрудников. • Реализация существующих и разработка новых мотивационных программ.
Достижения: • Построение партнерских отношений и понимание потребностей отдела Продажи позволяло региону стабильно выполнял планы по продажам и представленности. • Обеспечил 100%-ое участие сотрудников региона в тренингах и семинарах, в соответствии с занимаемыми позициями. • Совместно с линейными руководителями сформировал кадровый резерв региона (большая часть сотрудников вошедших в резерв получили продвижение в компании). • Разработал и реализовывал на ежегодной основе Локальную мотивационную программу для сотрудников отдела продаж. • В период с 01.2005-01.2007 год добился снижения текучести кадров в регионе "Волга" на ~60%. • Качественно и в установленные сроки реализовал процесс интеграции двух структур региона Москва в рамках интеграции компаний JTI и Gallaher Liggett – Ducat. |
|
CJSC"JTI Marketing & Sales" (Japan Tobacco International). Регион Центр, с октября 2003 по декабрь 2004 |
Должность: | Специалист по обучению продажам |
• Адаптация новых сотрудников в структуре отдела Продажи (торговые представители‚ супервайзеры‚ территориальные менеджеры‚ агенты van-selling) • Обучение навыкам продаж‚ стандартам мерчандайзинга и контроль использования в "полях"‚ наставничество. • Совместная полевая работа совместно с супервайзерами и торговыми представителями. • Отбор‚ планирование и проведение надлежащих мероприятий по обучению (семинаров‚ совещаний по обмену опытом‚ программ последующего контроля‚ консультаций и т. д.). • Анализ и формирование потребности в развитии‚ разработка и планирование мероприятий направленных на развитие навыков и компетенций сотрудников отдела Продажи и сотрудников компаний дистрибуторов‚ за счет реализации обучающих программ‚ совместной с sales force полевой работой.
Достижения: • Обеспечил 100% участие сотрудников отдела продаж в тренингах и семинарах согласно плану по обучению. • Регулярно выполнял планы по адаптации и "полевым" коучингам. • Активно участвовал в создании новых и обновлении существующих тренингов и программ. • Вывел регион в число лидеров по уровню развития Корпоративных навыков продаж. |
|
CJSC"JTI Marketing & Sales" (Japan Tobacco International), с августа 2002 по октябрь 2003 |
Должность: | Территориальный супервайзер |
• Управление каналами дистрибуции. • Выставление планов продаж‚ контроль выполнения планов в оптовом канале. • Выполнение целей по общему объему продаж марок JTI‚ объёму продаж ключевых брендов. • Контроль географии продаж‚ соблюдение рекомендованных цен и стоков в оптовом канале сбыта. • Набор‚ обучение‚ мотивация торгового персонала.
Достижения: • Регулярно добивался выполнения целей по стандартам дистрибуции‚ рекомендованным ценам‚ выкладке продукта компании в условиях наличия ограничений в ресурсах и высокой представленности прямых конкурентов (экспансия прямых конкурентов на рынок была осуществлена с опережением 2-4 лет). • Средняя дистрибуция по стратегическому портфелю марок достигнутая на обслуживаемой территории увеличилась с 20 до ~ 90%. • Оптимизировал работу с оптовым каналом‚ сформировал структуру суб-дилеров. Доля рынка за период работы увеличилась в 2 раза. • Сформировал и обучил сплоченную команду (торговые представители и агенты van-selling). |
|
Компания MARS (на базе SD) Продвижение продукции компании MARS на территории Рязанской области, с сентября 2001 по август 2002 |
Должность: | Супервайзер |
• Достижение стандартов мерчандайзинга в г. Рязань по средствам команды мерчандайзеров (11 человек) • Набор‚ обучение‚ коучинг‚ мотивация мерчандайзеров • Мониторинг имплементации стандартов мерчандайзинга. • Построение дистрибуции и стандартов представленности в ключевых розничных торговых точках. • Мониторинг стоков продукции MARS и торгового оборудования на складе SD. • Организация каналов сбыта‚ построение структуры продаж‚ запуск van-агентов. • Развитие продаж на территории города и области.
Достижения: • Набрал‚ обучил и запустил команду мерчандайзеров • Увеличил представленность продукта в рознице и ключевых клиентов. • Обеспечил рекомендованные стоки продукта на складе SD. • Увеличил объем продаж и клиентскую базу. |
|
ООО "Метелица". Субдилер Coca Cola‚ MARS‚ Van Melle‚ JTI‚ PMI‚ BAT‚ LD., с сентября 2000 по сентябрь 2001 |
Должность: | Торговый представитель |
• Развитие клиентской базы. • Развитие продаж на подотчетной территории. • Реализация стандартов мерчандайзинга по продуктовой линейке Coca Cola. • Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: • Развил клиентскую базу с «нуля». • Увеличил на 80% число активных клиентов. • Значительно расширил ассортиментную линейку на территории. • Вывел объемы продаж территории с низкой оценкой потенциала на уровень топовых по продажам территорий. |
|
Профессиональные навыки |
Имею успешный опыт работы в продажах‚ тренинге и кадрах. |
|
Образование |
Основное — высшее |
Международный институт менеджмента ЛИНК‚ Факультет: MBA (mba), с 2008 по 2009 |
Специальность: | MBA |
Форма обучения: Очно-заочная |
|
Рязанский государственный медицинский университет‚ Факультет: Мед-проф (высшее), с 1989 по 1995 |
Специальность: | Врач |
Форма обучения: Дневная/Очная |
|
Повышение квалификации |
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | Hey Group. |
Год получения: | 2006 |
Название курса (экзамена): | Анализ и описание должностей. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | Ecopsy Consulting. |
Год получения: | 2006 |
Название курса (экзамена): | Планирование индивидуального развития сотрудников. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | SHL. |
Год получения: | 2006 |
Название курса (экзамена): | Assessment |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | SHL. |
Год получения: | 2005 |
Название курса (экзамена): | Профессиональное тестирование. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | ANCOR. |
Год получения: | 2005 |
Название курса (экзамена): | Интервью на основе метода PARLA. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | SHL. |
Год получения: | 2005 |
Название курса (экзамена): | OPQ. Профессиональные опросники. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | CJSC"JTI Marketing |
Год получения: | 2004 |
Название курса (экзамена): | Интервью на основе компетенций. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | CJSC"JTI Marketing |
Год получения: | 2004 |
Название курса (экзамена): | Менеджмент достижения результата. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | CJSC"JTI Marketing |
Год получения: | 2003 |
Название курса (экзамена): | Обучение на рабочем месте. Коучинг. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | CJSC"JTI Marketing & Sales". Achieve Global. |
Год получения: | 2003 |
Название курса (экзамена): | Профессиональные навыки переговоров. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | Team Training. |
Год получения: | 2003 |
Название курса (экзамена): | Train The Trainer. |
|
Квалификация: | Сертификат |
Учебное заведение: | CJSC"JTI Marketing & Sales". Achieve Global. |
Год получения: | 2002 |
Название курса (экзамена): | Профессиональные навыки продаж. |
|
Иностранные языки |
Английский: | средний |
|
Дополнительные сведения |
Семейное положение: | женат |
Дети: | есть |
Личный автомобиль: | есть |
Возможность командировок: | есть |
О себе: | Наличие водительских прав: Категории A‚ B |
|
|
|