2011-03-27 18:13:37
[удалить]
|
Представитель региональный редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Невский Диалог", с ноября 2009 по ноябрь 2010 | | Должность: | Территориальный менеджер | | г. Санкт-Петербург
Торговля продуктами питания
Должностные обязанности:
• разработка‚ реализация и контроль мероприятий‚ направленных на увеличение продаж;
• переговоры по вводу‚ ротации ассортимента‚ введению новых артикулов в матрицу сетей‚ заключение договоров с дистрибьюторами‚ торговыми сетями;
• подготовка коммерческих предложений‚ участие в тендерах‚ согласование условий контрактов на поставку продукции;
• управление коллективом коммерческого отдела (8 мерчендайзеров);
• управление складскими остатками‚ работой склада‚ бюджетирование.
Достижения:
• вышел на плановые показатели по объёму продаж и прибыльности через дистрибьюторов;
• заключил договоры на поставку с сетями: 7я‚ Нетто‚ Находка; организовал мерчендайзинг;
• создал сеть из 7 организаций – дистрибьюторов‚ организовал поставку через одного из них линейки продуктов в бюджетные организации (через тендер на поставку). | | | ЗАО «Тигорд» (г. Москва), с января 2003 по июнь 2008 | | Должность: | Региональный представитель | | г. Санкт-Петербург
Торговля автозапчастями
Должностные обязанности:
• продвижение бренда компании через сетевой (сети Аста и Балткам) и дистрибьюторский каналы продаж на территории СПб и Северо-Западного региона;
• разработка и контроль мероприятий по продвижению продукции‚ а также разработка и контроль ценовой и ассортиментной политики по всем каналам сбыта;
• организация и проведение семинаров‚ участие в специализированных выставках‚ обучение‚ развитие команд торговых представителей (10 сотрудников);
• анализ рынка автозапчастей региона‚ маркетинговые исследования‚ прогнозирование продаж‚ анализ деятельности конкурентов;
• отчетность‚ взаимодействие со всеми департаментами компании в головном офисе (финансы‚ логистика‚ сервис и т.д.).
Достижения:
• создал в С-Петербурге и Ленинградской области эффективно работающую дистрибьюторскую сеть‚ состоящую из 10 крупных оптовых компаний;
• значительно расширил ассортимент продаж‚ увеличил объёмы отгрузок в регион в три с половиной раза по количеству отгружаемого товара;
• повысил финансовую дисциплину среди работающих компаний – клиентов. | | | ООО «Союзресурс», с февраля 1998 по декабрь 2002 | | Должность: | Руководитель направления | | г. Санкт-Петербург
Оптовые поставки продуктов питания
Должностные обязанности:
• управление товарной матрицей предприятия: закупки‚ ценообразование‚ мониторинг состояния рынка‚ анализ деятельности конкурентов;
• руководство коллективом менеджеров и торговых представителей (6 сотрудников);
• продвижение новых торговых марок на рынок‚ создание‚ постановка и контроль выполнения планов развития и продаж продукции;
• установление деловых взаимоотношений с дистрибьюторами‚ создание и развитие клиентской базы‚ продвижение продукции в ключевых торговых сетях;
• управление и оптимизация логистики. | | | Профессиональные навыки | |
Успешный опыт личных продаж - 16 лет;
Навыки руководства коллективом до 15 человек;
Отличное знание техники продаж в сегменте B2B;
Опыт проведения личных встреч‚ переговоров‚ презентаций с руководителями компаний‚ отделов;
Построение долгосрочных и эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами;
Развитие и расширение клиентской базы дистрибьюторов;
Управление полуэксклюзивными командами торговых представителей дистрибьюторов‚ обучение сотрудников дистрибьюторов;
Знание методик проведения маркетинговых исследований рынка; Проведение маркетинговых исследований рынка‚ регулярные мониторинги;
Организация и проведение мероприятий по продвижению продукции‚ участие в выставках‚ семинарах;
Управление продажами на закрепленной территории С-З региона;
Знание специфики региона (СЗФО: Калининград‚ Псков‚ В. Новгород‚ Вологда‚ Череповец‚ Сыктывкар).
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | С-Пб электротехнический колледж (среднее-специальное), с 1994 по 1996 | | Специальность: | Бухгалтер | | | | | СПб Торгово-экономический институт (высшее), с 1991 по 1996 | | Специальность: | Товаровед-эксперт | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Деловой английский | | Учебное заведение: | СПб школа бизнеса | | Год получения: | 2011 | | Название курса (экзамена): | Английский язык: бизнес курс (540 часов) | | | Квалификация: | Менеджер по маркетингу | | Учебное заведение: | СПб энергетический институт, г. С-Пб | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Практический Маркетинг, курс (2 месяца) | | | Квалификация: | Эффективное общение с клиентами, семинар | | Учебное заведение: | Организатор – МНИПО «Прогресс», г. Херсон | | Год получения: | 2005 | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Деловые и личные качества:
нацеленность на результат;
представительность;
отличные коммуникативные‚ презентационные навыки;
настойчивость;
активная жизненная позиция.
| | | '
|
|
Опубликовано 2011-03-27 18:13:37
|
|
Похожие резюме
Региональный представитель, региональный менеджер, Санкт-Петербургрегиональный представитель (региональный менеджер) Санкт-ПетербургРегиональный представитель, Региональный менеджер Санкт-ПетербургРегиональный представитель, торговый представитель Санкт-ПетербургРегиональный представитель. Торговый представитель Санкт-ПетербургРегиональный представитель Санкт-ПетербургРегиональный представитель Санкт-ПетербургРегиональный представитель Санкт-ПетербургРегиональный представитель Санкт-ПетербургПредставитель региональный Санкт-Петербург
|
|
