Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Мобил Элемент, с октября 2010 по настоящее время | | Должность: | Директор по продажам | | •увеличение прибыли, оборота Компании
• выполнение планов продаж в Компании
•организация работы отдела продаж для достижения плана продаж.
•взаимодействие с отделом маркетинга для достижения плана продаж( в том числе разработка и продвижение УТП, медиапланирование)
•разработка ассортиментного перечня товаров и услуг в Компании
• установление правил мерчендайзинга в Компании, развитие мерчендайзинга.
• контроль за выполнением в Компании принятых в правил мерчендайзинга.Изменение мерчендайзинга магазинов в зависимости от уровня продаж направлений
•взаимодействие с отд.обучения для обучения торгового персонала знанию товаров и услуг
•организация бесперебойной логистики доставки товара в магазины
•взаимодействие с вендорами для организации совместных акций
• определение ценовой политики в Компании.
• организация постоянного мониторинга цен/чеков конкурентов, оперативное реагирование на изменение цен/чеков
•работа с внешними/внутренними рекламными носителями( поиск,оценка эффективности и т.д.)
• организация и проведение акций в Компании. Оценка их эффективности
•определение товарной матрицы магазинов Компании | | | ИОН-цифровой центр, с сентября 2009 по октябрь 2010 | | Должность: | региональный директор | | Увеличение прибыли, оборота региона:
• «раскручивание» убыточных магазинов до уровня прибыльных магазинов.
• «раскручивание» убыточных коммерческих направлений в магазине региона до уровня прибыльных направлений.
• отслеживание активности конкурентов в регионе.
• выполнение планов KPI в регионе
• контроль за выполнением в регионе принятых в Компании правил мерчендайзинга.Изменение мерчендайзинга магазинов в зависимости от уровня продаж направлений
• контроль за выполнением принятой в регионе ценовой политики,определение ценовой политики в регионе,организация постоянного мониторинга цен/чеков конкурентов, оперативное реагирование на изменение цен/чеков
•работа с внешними/внутренними рекламными носителями( поиск,оценка эффективности и т.д.)
• организация и проведение акций в регионе/магазинах.Оценка их эффективности
•определение товарной матрицы магазинов региона, ее насыщаемость( ширина,глубина), работа с нормозапасом магазинов региона, работа с нелеквидами и т.д.
•улучшение профессионализма сотрудников региона.
•повышение качества обслуживания в регионе
•обучение/развитие директоров региона и другого административного состава.
•систематическое проведение занятий,собраний,других мероприятий с директорами магазинов.
•оценка эффективности работы директоров магазинов.
• организация обучения торгового персонала региона.
• развитие региона. | | | ИОН-цифровой центр, с января 2007 по январь 2009 | | Должность: | зам.директора по продажам | | Увеличение прибыли, оборота продаж в Компании.
• развитие отдела продаж.
• организация реализации проектов, направленных на развитие продаж Компании:
- отдел дистанционого обслуживания Компании, становление,организация,минимизация затрат,улучшение эффективности
- планирование,организация и реализация проектов интернет-магазинов Билайн,Скайлинк,Йота.Организация эффективной работы подразделений.
-организация дистанционных продаж в Компании
-планирования и организация запуска ночных магазинов в Компании.Оценка эффективности.
- и т.д.
• «раскручивание» убыточных магазинов до уровня прибыльных магазинов в Компании.
• «раскручивание» убыточных коммерческих направлений в магазине до уровня прибыльных направлений.Ввод в продажу новых товарных групп.
• работа с нормозапасами Компании, магазинов.
• улучшение качества обслуживания клиентов Компании.
• организация обучения торгового персонала Компании.
• повышение профессионализма сотрудников Компании
• развитие, обучение региональных директоров Компании.
• мотивация торгового персонала.
• организация реализации проектов, направленных на развитие продаж Компании | | | ИОН-цифровой центр, с мая 2006 по январь 2007 | | Должность: | региональный директор | | Увеличение прибыли, оборота региона:
• «раскручивание» убыточных магазинов до уровня прибыльных магазинов.
• «раскручивание» убыточных коммерческих направлений в магазине региона до уровня прибыльных направлений.
• отслеживание активности конкурентов в регионе.
• выполнение планов KPI в регионе
• контроль за выполнением в регионе принятых в Компании правил мерчендайзинга.Изменение мерчендайзинга магазинов в зависимости от уровня продаж направлений
• контроль за выполнением принятой в регионе ценовой политики,определение ценовой политики в регионе,организация постоянного мониторинга цен/чеков конкурентов, оперативное реагирование на изменение цен/чеков
•работа с внешними/внутренними рекламными носителями( поиск,оценка эффективности и т.д.)
• организация и проведение акций в регионе/магазинах.Оценка их эффективности
•определение товарной матрицы магазинов региона, ее насыщаемость( ширина,глубина), работа с нормозапасом магазинов региона, работа с нелеквидами и т.д.
•улучшение профессионализма сотрудников региона.
•повышение качества обслуживания в регионе
•обучение/развитие директоров региона и другого административного состава.
•систематическое проведение занятий,собраний,других мероприятий с директорами магазинов.
•оценка эффективности работы директоров магазинов.
• организация обучения торгового персонала региона.
• развитие региона. | | | ИОН-цифровой центр, с марта 2005 по май 2006 | | Должность: | Директор магазина | | •увеличение оборота/прибыли магазина
•улучшение качества обслуживания клиентов
•развитие подчиненных, их обучение
•выполнение правил мерчендайзинга в магазине
•определение товарной матрицы магазина.Контроль за ее насыщаемостью
•выполнение стандартов качества обслуживания в магазине | | | Профессиональные навыки | | • Открытие магазина с "0". Выбор месторасположения‚ переговоры с арендодателем‚ разработка бизнес - плана‚ разработка стратегии развития магазина.
• Управление персоналом от 40чел. (подбор‚ обучение‚ адаптация‚ контроль). Построение эффективной команды‚ развитие корпоративного духа в коллективе‚ проведение корпоративных мероприятий. Проведение обучающих тренингов (активных и комплексных продаж). Разработка и внедрение мотивации для торгового персонала Контроль ФОТ.
• Управление ассортиментом и ценообразованием. Формирование ассортимента‚ выбор стратегии ценообразования. Проведение опроса покупателей‚ составление анкет-опросов. Анализ ABC‚ XYZ.
• Разработка и проведение эффективных мероприятий по увеличению операционной прибыли магазина(увеличение выручки/снижение затрат).
• Опытный пользователь ПК (Microsoft Office‚Adobe‚ Photoshop CS‚ БД OLAP‚ 1С-7 и др.)
• Открытие 2-х фирменных салонов (Nokia и Samsung - единственных в городе).
• Взаимодействие с партнерами‚ госструктурами‚ арендодателями. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | ГУУ (mba), с 2008 по 2010 | | Специальность: | мастер делового администрирования | | Специализация:Корпоративные финансы и Кредит | | | СВИ РВ (высшее), с 1995 по 2000 | | Специальность: | инженер-кибернетик | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | Немецкий: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Не курю‚ увлекаюсь спортом‚ люблю путешествовать‚ занимаюсь саморазвитием. | | | '
|
