2011-03-27 23:43:59
[удалить]
|
Директор по маркетингу и продажам редактировать
|
|
Город: Краснодар
|
|
Раздел: Маркетинг, реклама, PR
|
|
Заработная плата: от 3000 USD
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Группа компаний «Солинг» (ООО"ТДС-комплект") Москва. www.soling.ru, с июля 2008 по настоящее время | | Должность: | Исполнительный директор | | Крупный торговый дом слаботочных инженерных систем, Департамент внедрения комплексных проектов. Численность компании ~ 60 человек.
В подчинении 45 человек.
– Увеличение объемов продаж, снижение затрат, оптимизация внутренней структуры компании – Развитие ассортимента, каналов сбыта – Координация разработки и реализации маркетинговой стратегии – Реорганизация и координация работы сбытовой и закупочно-логистической деятельностью компании – Стратегическое планирование – Разработка бюджетов – Оперативное планирование и контроль исполнения утвержденных планов – Разработка и внедрение организационной структуры – Формирование целей руководителей подразделений – Распределение ресурсов по подразделениям – Контроль и оптимизация и коммерческой и хозяйственной деятельности компании – Исполнение обязанностей Генерального директора во время его отсутствия –Открытие региональных представительств – Разработка рекомендаций по сбытовой политике – Разработка системы мотивации на основе KPI – Личное взаимодействие с TOP -клиентами и заключение контрактов – Организация и координация работ по комплексным проектам.
Достижения:
Увеличение объема продаж до докризисного уровня к осени 2009 года за счет развития ассортимента и новых каналов сбыта: компания стали дистрибьютором ведущих мировых производителей: Bosch, Honeywell, Tyco и др. – Сформировано подразделение (Отдел развития) по поиску новых клиентов и продвижению нового ассортимента, что позволило в 3 раза увеличить активную клиентскую базу – Оптимизация структуры компании и бизнес-процессов – Снижение затрат по направлениям: логистика и ВЭД - на 35%, финансы - на 40% – Открытие филиала (Ростов на Дону) – Личное заключение крупных контрактов по продажам оборудования и реализации комплексных проектов:
• Правительство Чукотского АО («Безопасный город Билибино») - договор на проектирование и поставку оборудования;
• Таможенный терминал «Селятино» - договор на монтаж инженерных систем;
• Центральное хранилище банка России (Житная 12) – договор на монтаж систем автоматизации и СКС (субподряд);
• Центр подготовки космонавтов им. Ю.А. Гагарина – разработка концепции построения инженерных систем и систем безопасности;
• В рамках сотрудничества с известным ресторатором Александром Затуринским: Ночные клубы и рестораны - договора на проектирование, монтаж и обслуживание инженерных систем и др.
Причина ухода:
1. Планируемый переезд в г. Краснодар по семейным обстоятельствам.
2. Снижение привлекательности компании в связи с дестабилизацией ее работы по причине раздела собственниками в декабре 2010 г. | | | Группа компаний "Сервис плюс" (ООО «Сервис плюс») Москва. http://www.servplus.ru/, с октября 2007 по июль 2008 | | Должность: | Директор департамента систем безопасности | | Группа компаний "Сервис плюс" (ООО «Сервис плюс») http://www.servplus.ru/
Крупнейший системный интегратор на рынке поставщиков программного обеспечения и оборудования для предприятий розничной торговли. Входит в 10-ку крупнейших IT-компании России. Численность компаний ~ 750 человек.
(START UP)
В подчинении 22 человека: Отдел дистрибуции, Отдел комплексных проектов, Отдел маркетинга и закупок.
– Разработка и координация мероприятий по развитию департамента – Управление сбытовой и закупочной деятельностью Департамента (в т.ч. ВЭД) – Стратегическое планирование деятельности Департамента – Бюджетирование – Управление системой мотивации на основе KPI
Достижения:
Вывод департамента на уровень самоокупаемости за шесть месяцев – Достижение оборота Департамента до 9 миллионов рублей в месяц по направлению оптовых продаж и 3 млн. рублей в месяц по направлению проектных продаж – Развитие новых оптовых каналов сбыта: продажи в федеральные сетевые магазины, инсталляторам – Снижение затрат по направлениям: логистика и ВЭД - на 25%, финансы - на 30% – Организация отдела комплексных проектов – Личное заключение крупных контрактов по продажам оборудования и реализации комплексных проектов:
• Сеть центров продажи METRO C&C DIY – договор на монтаж систем безопаности;
• Правительство Чукотского АО («Безопасный город Анадырь») - договор на проектирование и поставку оборудования;
Причина ухода:
1. Снижение финансирования дополнительных направлений деятельности компании по причине потери ликвидности и сосредоточения ресурсов в основных торговых направлениях.
2. Получение предложения от ГК «Солинг» по созданию новой организационной и коммерческой структуры с образованием нескольких юридических лиц в рамках ГК «Солинг». | | | Группа компаний ОАО ФПК «Формула безопасности» Москва. www.fbgroup.ru, с июня 2004 по октябрь 2007 | | Должность: | Руководитель отдела маркетинга, член научно-технического совета. Руководитель рабочей группы Департамента внедрения. | | России, Украине и Белоруссии. Собственные торговые марки: TEDD Electronics, FORSEC, GUARD FORMULA. Контракты с Федеральными торговыми сетями. Крупнейший интегратор. Численность компании ~ 750 человек.
Входит в тройку крупнейших отраслевых компаний. B2B
С 2006 г. по совместительству руководитель рабочей группы Департамента комплексных проектов.
В подчинении до 80 человек: Департамент маркетинга и рекламы, коммерческие службы филиалов, рабочая группа Департамента комплексных проектов.
– Стратегическое планирование коммерческой деятельности компании – Разработка и координация мероприятий по развитию дилерской сети – Развитие продаж филиальной сети– Координация разработки и реализации маркетинговой стратегии – Координация разработки и реализации маркетинговых программ и акций по стимулированию сбыта по пяти товарным направлениям – Разработка нормативов по нормированию товарных запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия – Организация рекламно- выставочной деятельности компании – Разработка системы мотивации на основе KPI – Организация и координация проведения маркетинговых исследований – Управление закупочной деятельностью, включая ВЭД – Открытие региональных представительств/складов – Развитие собственных брендов компании.
Достижения:
– Увеличение объема продаж оборудования под собственными торговыми марками с 4 млн. до 11 млн. долларов в год – Увеличение общего годового оборота оптовых продаж компании с 13 млн. до 42 млн. долларов – Формирование профессиональной команды Департамента маркетинга – Разработка и реализация маркетинговой стратегии Компании на территории РФ – Разработка и реализация региональной политики – Разработка и внедрение систем мотивации – Реализация механизма оптимизации ассортимента и товарных запасов – Разработка и реализация программ по выводу новых товаров на рынок и развития существующей товарной линейки – Развитие филиалов компании и увеличение годовых темпов роста с 20 до 35 % – Заключение и контроль исполнения контрактов по реализации комплексных проектов в качестве руководителя рабочей группы – Личное заключение крупных контрактов по продажам оборудования и реализации комплексных проектов:
1. сеть АЗС ЗАО «Сибур – Петрокон» - договор на внедрение систем безопасности и учета кассовых операций;
2. автосалоны «Рольф-Мицубиси» - договор на монтаж системы видеонаблюдения;
3. «Рольф-Лексус» - договор на монтаж системы видеонаблюдения;
4. "Иркутский алюминиевый завод Ирказ-СУАЛ" - договор на монтаж инженерных и слаботочных систем.
Причина ухода:
Предложение создания и управления в рамках Группы компаний «Сервис плюс» оптового и проектного направлений деятельности по слаботочным инженерным системам. | | | ООО "Торговый актив" (ТМ Activision security systems) Москва. http://www.benitex.ru/about/activision/, с апреля 2002 по июнь 2004 | | Должность: | Руководитель отдела маркетинга и рекламы | | Производственно-торговая компания систем безопасности. Лидер рынка.
Сеть дистрибьюторов, Контракты с Федеральными торговыми сетями, Оптово-розничные продажи.
Численность компании ~ 90 человек.
2002-2003 Продакт-менеджер
2003-2004 Руководитель отдела маркетинга.
В подчинении 4 человека.
– Производственный маркетинг: планирование объемов производства новых и серийных товаров, формирование требований и разработка технико-экономического обоснования к новой продукции – Организация рекламной и выставочной деятельности – Планирование объемов продаж – Организация и проведение маркетинговых исследований – Ассортиментная политика – Ценовая политика – Разработка мероприятий по развитию дилерской сети, сети розничных магазинов – Разработка системы мотиваций и компенсаций – Анализ коммерческой деятельности Компании и разработка корректирующих мероприятий – Прогнозирование сбыта существующей и новой продукции – Бюджетирование – Организация вывода на рынок новой продукции компании.
Достижения:
– Разработка и реализация маркетинговой стратегии – Реализация дистрибьюторской политики: Заключение дистрибьюторских контрактов с крупнейшими региональным торговыми домами –Выведение на рынок новых изделий – Разработка методики оценки привлекательности перспективных рынков сбыта – Развитие новых каналов сбыта: рганизация поставок оборудования в магазины METRO, OBI, Leroy Merlin – Открытие розничных магазинов по реализации продукции компании – Оптимизация системы взаимодействия отдела маркетинга с другими подразделениями компании – Достижение ежегодного роста объема продаж по собственной продукции на 45 % – Увеличение рентабельности на 6 % – Расширение ассортимента за счет продукции других производителей и достижение годового оборота по дополнительному ассортименту 6 млн. долларов.
Причина ухода:
Управленческий кризис в компании, вызванный сменой Генерального директора и уход ключевых сотрудников, изменение внутренней политики и потеря привлекательности компании для дальнейшего сотрудничества. | | | ООО "Инвесткомптарг" Москва., с апреля 1999 по март 2002 | | Должность: | Руководитель отдела маркетинга и продаж | | Оптовая торговля компьютерной техникой. Региональные сети. Собственные ТМ: Predator, Plus UPS Systems, Akita
Численность компании ~ 35 человек.
1999-2000 Продакт-менеджер
2000-2002 Директор по маркетингу и продажам
В подчинении 17 человек.
- Стратегическое и оперативное руководство департаментами продаж - Планирование и реализация программ сбыта (BTL-акции) – Организация и координация маркетинговых исследований - Планирование ценовой и ассортиментной политики - Развитие дистрибьюторской и дилерской сети
– Развитие собственных брендов – Открытие региональных складов/филиалов/магазинов розничной торговли - Развитие отношений с ключевыми дистрибуторами и розничными сетями – Построение системы сервисного и гарантийного обслуживания по РФ - Бюджетирование
Достижения:
– Организации работы отдела маркетинга с нуля – Разработка и реализация маркетинговой стратегии на территории РФ (политики: ценовая, ассортиментная, продвижения, дистрибуции) – Постановка системы развития и управления продажами – Разработка методики оценки ликвидности товаров и программ по реализации слабо оборачиваемых товаров – Разработка и контроль над реализацией программ вывода новых товаров – Открытие региональных представительств в Ростове на Дону и Санкт-Петербурге – Развитие сотрудничества и разработка совместных мероприятий по стимулированию продаж в сетях (НИКС, Ф-Центр, Формоза) – Открытие розничных магазинов – Достижение годового роста объема продаж компании на 60% по отношению к аналогичному периоду предыдущего года за счет развития каналов продаж – Формирование системы сервисного и гарантийного обслуживания по территории Росси путем заключения сервисных договоров с сетевыми Сервисными центрами.
Причина ухода:
Финансовые проблемы компании, вызванные заморозкой значительного объёма товарных запасов на таможне. | | | ЗАО «Арлан-Лефортово» Москва., с сентября 1994 по апрель 1999 | | Должность: | Руководитель дирекции сервиса | | Сеть автосалонов и технических центров: 5 площадок по продажам автомобилей и 8 технических центров в Москве. Численность компании ~ 120 человек.
1994-1996 Менеджер отдела продвижения
Реализация маркетинговой стратегии – Анализ конкурентов – Разработка сбытовых программ
1996-1997 Руководитель отдела продвижения
Разработка и реализация рекламной стратегии компании – Разработка бюджета рекламной деятельности Компании – Расширение комплекса предоставляемых услуг.
1997-1999 Руководитель дирекции сервиса
В подчинении 40 человек.
– Развитие существующих и открытие новых центров обслуживания автомобилей – Развитие новых направлений в части предоставляемых услуг – Разработка программ по продвижению услуг Компании – Ценообразование
Достижения:
– Разработка стратегии по расширению присутствия Компании на рынке Москвы – Открытие 3-х новых центров по обслуживанию автомобилей - оптимизация затрат Компании - расширение спектра предоставляемых услуг.
Причина ухода:
Значительно сокращение объемов деятельности в связи с кризисом 1998 г., повлекшее снижение доходности бизнеса. | | | Профессиональные навыки | | - Владение методами стратегического менеджмента и бизнес планирования
- Опыт формирования и управления сбытовыми и маркетинговыми структурами
- Владение методами развития продаж
- Опыт прямых продаж
- Опыт организации отделов маркетинга и продаж с «0».
- Опыт управления в области реализации комплексных проектов
- Опыт управления коллективом до 80 человек
- Опыт работы на управленческих должностях в компаниях численностью до 750 человек
- Опыт проведения переговоров с первыми лицами предприятий
- Профессиональный уровень владения компьютером: MS Office‚ 1C 7.7-8; Flex‚ Folio‚ CorelDraw‚ PowerPoint‚ Visio‚ MS Project‚ AutoCAD‚ владение методами статистического анализа и др. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Российская экономическая академия им Г.В. Плеханова (второе высшее), с 2005 по 2008 | | Специальность: | Маркетинг | | | | | Московский автомобильно-дорожный институт (Государственный технический университет) «МАДИ ГТУ» (высшее), с 1992 по 1998 | | Специальность: | «Автомобили и автомобильное хозяйство» | | Специализация: «Стандартизация и сертификация на автотранспорте» Инженер. | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | «Продвижение Интернет-сайтов» | | Учебное заведение: | Хостинг Центр | | Год получения: | 2006 | | | Квалификация: | "Успешный Интернет-магазин" | | Учебное заведение: | Хостинг Центр | | Год получения: | 2006 | | | Квалификация: | "Управление продажами" | | Учебное заведение: | Московский гуманитарный университет (МосГУ) | | Год получения: | 2003 | | | Иностранные языки | | Немецкий: | средний | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Ищу работу в Краснодаре в связи с планируемым переездом из Москвы в Краснодар | | | '
|
|
Опубликовано 2011-03-27 23:43:59
|
|
Похожие резюме
Директор по маркетингу и продажам Краснодардиректор по маркетингу, директор по продажам, комм Ростов-на-ДонуДиректор по маркетингу, директор по продажам, руко МоскваДиректор по маркетингу, Директор по продажам, Комм МагнитогорскДиректор по маркетингу,Директор по продажам Санкт-ПетербургДиректор по маркетингу, коммерческий директор КраснодарДиректор по маркетингу, директор по продажам НовосибирскДиректор по маркетингу КраснодарДиректор по маркетингу КраснодарДиректор по маркетингу и продажам Москва
|
|
