2011-04-04 17:12:59
[удалить]
|
Территориальный менеджер, руководитель филиала, би редактировать
|
|
Город: Ярославль
|
|
Раздел: Розничная торговля
|
|
Заработная плата: от 60000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Компания "Май", с февраля 2010 по настоящее время | | Должность: | Территориальный менеджер по Архангельской области | | • Выполнение плана продаж во всех каналах на подотчетной территории
• Участие в переговорах по заключению контрактов с дистрибуторами, розничными торговыми точками, сетями; контроль за выполнением всех контрактных обязательств клиентами, дистрибуторами
• Проведение мероприятий и программ для выполнения плана продаж
• Анализ потенциала для роста дистрибуции во всех каналах продаж на подотчетной территории
• Обеспечение выполнения национальных торговых программ, контроль исполнения бюджетов
• Работа с региональными дистрибуторами, субдистрибуторами Компании, а также с приоритетными национальными и локальными ключевыми клиентами, традиционными торговыми точками, заправочными станциями и точками немедленного потребления
• Управление командой эксклюзивных торговых представителей и мерчандайзеров согласно требованиям Компании и стандартам (в подчинении 5 человек)
• Постановка целей и задач подчиненным сотрудникам и оценка результатов на постоянной основе
• Подбор персонала и обучение персонала
• Контроль отпускных цен дистрибуторов в соответствии с действующей ценовой моделью, мониторинг цен | | | ООО "Ред Булл (Рус)", с августа 2008 по январь 2010 | | Должность: | Территориальный менеджер по Архангельской и Вологодской области | | ООО «Ред Булл (Рус)»
Территориальный менеджер по развитию бизнеса по Архангельской и Вологодской области
• Выполнение плана продаж во всех каналах на подотчетной территории
• Участие в переговорах по заключению контрактов с дистрибуторами, розничными торговыми точками; контроль за выполнением всех контрактных обязательств клиентами, дистрибуторами
• Проведение мероприятий и программ для выполнения плана продаж
• Анализ потенциала для роста дистрибуции во всех каналах продаж на подотчетной территории
• Обеспечение представленности бренда Ред Булл в соответствии с принятыми в компании стандартами
• Развитие бизнеса Компании на подотчетной географической территории/канале через построение дистрибуции, создание товарных запасов и инициирования мероприятий внутри торговых точек для увеличения продаж
• Обеспечение выполнения национальных торговых программ, контроль исполнения бюджетов
• Работа с региональными дистрибуторами, субдистрибуторами Компании, а также с приоритетными национальными и локальными ключевыми клиентами, традиционными торговыми точками, заправочными станциями и точками немедленного потребления
• Управление командой мерчандайзеров согласно требованиям Компании и стандартам
• Постановка целей и задач подчиненным сотрудникам и оценка результатов на постоянной основе
• Подбор персонала и обучение персонала
• Контроль отпускных цен дистрибуторов в соответствии с действующей ценовой моделью, мониторинг цен
• Отчетность, размещение холодильного и рекламного оборудования | | | ОАО «Сан ИнБев» (в 2006 г. ОАО «Сан Интербрю»), с декабря 2005 по август 2008 | | Должность: | Супервайзер по работе с ключевыми клиентами | | • Подготовка и ведение переговоров с основными сетями города Архангельска, Северодвинска, Котласа
• Разработка матриц и планограмм для сетей
• Обучение торговых представителей в соответствии со стандартами компании (тренинг, коучинг)
• Разработка промо-мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и дистрибьции в сетях
• Подбор и обучение команды ТП (в подчинении 6 ТП и 5 мерчендайзеров)
• Разработка и корректировка месячных планов и маршрутов движения исходя из категории магазина и конкретных задач по каждой торговой точке
• Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТП, анализ и оценка работы ТП
• Контроль качества обслуживания клиентов
• Контроль регулярности посещения клиентов
• Контроль за выполнением плана
• Составление отчетности | | | ЗАО «ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН», с февраля 2005 по декабрь 2005 | | Должность: | Региональный супервайзер | | • Подбор и обучение команды ТП (в подчинении 3 ТП)
• Разработка и корректировка месячных планов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач по каждой торговой точке
• Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТП, анализ и оценка работы ТП
• Контроль качества обслуживания клиентов
• Контроль регулярности посещения клиентов
• Сбор информации о потенциальных клиентах
• Контроль доставки товара клиенту
• Формирование заказов, контроль запаса продукции на складе
• Организация приема бракованной продукции
• Контроль за выполнением плана
• Составление отчетности | | | Компания «ДАНОН», с ноября 2003 по январь 2005 | | Должность: | Эксклюзивный торговый представитель | | • Основная задача организация продаж на закрепленной территории
• Регулярное посещение торговых точек согласно маршрутному листу (с начала работы увеличение клиентской базы с 50 торговых точек до 125)
• Контроль поставки товара в торговую точку
• Отслеживание состояния дебиторской задолженности каждого клиента, инкассация
• Поиск новых клиентов и заключение с ними договора поставки
• Составление отчетности
• Распространение P.O.S. материалов
• Мерчандайзинг
• Продвижение нового ассортимента | | | ООО «Россгострах-Северо-Запад», с июля 2003 по ноябрь 2003 | | Должность: | Страховой агент | | • Оформление страховых полисов ОС АГО
• Составление отчетности
• Поиск новых клиентов
• Сбор денег и передача их в кассу компании | | | Северодвинский филиал АНО «Институт ИНФО», с ноября 2000 по ноябрь 2001 | | Должность: | Методист учебного отдела | | • Работа с преподавателями института
• Составления расписания занятий
• Подготовка экзаменационных и зачетных ведомостей
• Подготовка документов по приему абитуриентов
• Участие в приеме абитуриентов
• Работа со студентами-дипломниками
• Организация защиты дипломных проектов, подготовка необходимых документов | | | Профессиональные навыки | | Опыт работы в сфере продаж и обслуживании клиентов Знание техники продажУмение вести переговорыВедение и расширение клиентской базыТелефонные переговоры‚ прием и обработка заказовСоставление и заключение договоровКонтроль оформления документовКонтроль отгрузки и доставки товараУверенное владение ПК
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Санкт-Петербургский государственный Морской Технический Университет (высшее), с 1995 по 2000 | | Специальность: | Социолог. Преподаватель | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | замужем | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Ответственная‚ коммуникабельная‚ умению работать в команде‚ желание работать и зарабатывать. Готова приложить все усилия для успешной работы. | | | '
|
|
Опубликовано 2011-04-04 17:12:59
|
|
Похожие резюме
Территориальный менеджер, руководитель филиала, би ЯрославльДиректор, филиала, Территориальный менеджер Уфаруководитель отдела продаж, территориальный менедж ЯрославльТерриториальный менеджер, директор филиала СургутДиректор филиала, территориальный менеджер ЕкатеринбургДиректор филиала, Территориальный менеджер, Началь ОренбургДиректор филиала, территориальный менеджер, регион ИркутскРуководитель отдела продаж, руководитель филиала, ЯрославльРуководитель филиала Ярославльруководитель филиала, зам. руководителя Ярославль
|
|
