|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО "Тамбола", с января 2009 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор |
| г. Волжский
Выполнение плана по продажам и закупкам по ЮФО. Закупка сельхозпродукции (зерновые‚ масличные)‚ реализация на внутренний рынок и экспорт. Должностные обязанности и достижения: Выполнение плана по продажам и закупкам; поиск поставщиков/покупателей сельхозпродукции; проведение переговоров с первыми лицами компаний; заключение договоров на поставку сельхозпродукции обеспечение хранения на элеваторах и ХПП;ведение первичной бухгалтерии; организация сертификации и перевозки ж.д. и автомобильным транспортом‚ ценообразование‚ бюджетирование‚ участие в разработке системы мотивации сотрудников. Достижения: Увеличение объемов закупок и продаж‚ заключение долгосрочных договоров на поставку сырья крупным покупателями‚ подбор и обучение команды агентов по области (12 единиц). Заключение контрактов на сумму от 500 тыс. долларов. |
|
| ЗАО "НПК НК ЛТД", с февраля 2009 по июнь 2009 |
| Должность: | Менеджер-генеральный директор |
| г. Волгоград Производство и реализация профессиональных семян на внутренний рынок и экспорт. Оптово-розничная торговля семенами. Должностные обязанности и достижения: Оперативное управление подразделением (бюджетирование; ценообразование; мониторинг рынка и конкурентов; поиск поставщиков и покупателей; проведение переговоров и заключение договоров с сельхозпроизводителями и агрохолдингами на выращивание и поставку семян и материалов (садовые грунты‚ техника‚ профессиональный инструмент‚ удобрения‚ оборудование); предоставление еженедельной отчетности в центральный офис. Достижения: Организация работы подразделения "с нуля"‚ подбор и обучение команды (формирование коммерческого отдела‚ бухгалтерии‚ сельскохозяйственного отдела‚ складского хозяйства); увеличение объемов продаж с 30 тыс. рублей в месяц до 300 тыс. рублей в месяц (только семена); рост заработной платы сотрудников; покрытие задолженности по заработной плате (за 6 месяцев)‚ полное погашение кредиторской задолженности подразделения; экспортные поставки семян в Китай; организация "опытного поля". |
|
| ООО "Югтранзитсервис-Агро", с августа 2006 по декабрь 2008 |
| Должность: | Директор представительства |
| г. Волгоград Закупка и реализация сельхозпродукции на экспорт и внутренний рынок. Должностные обязанности и достижения: Руководство деятельностью представительства (бюджетирование‚ прогноз доходов и расходов‚ формирование закупочных цен‚ разработка логистики закупок‚ отгрузки‚ мониторинг рынка‚ закупка продукции для экспорта или реализации на внутреннем рынке‚ обеспечение сохранности складского хранения‚ отгрузка ж.д.‚ автотранспортом‚ заключение договоров купли-продажи‚ хранения‚ ведение переговоров. Достижения: Участие в запуске нового направления по продажам зерновых. Рост объемов закупок/продаж‚ организация эффективной работы представительства‚ разработка системы мотивации сотрудников‚ подбор эксклюзивной команды менеджеров‚ минимизация издержек‚ прирост клиентской базы. Причина увольнения: Смена собственника компании‚ повлекшая закрытие представительства. |
|
| ООО "Эверест-Волгоград", с января 2005 по июль 2006 |
| Должность: | Менеджер отдела продаж |
| г. Волгоград Реализация табачной продукции на базе дистрибьютора. Должностные обязанности и достижения: Мониторинг рынка‚ заключение договоров поставки продукции‚ работа с федеральными сетями, составление графика отгрузки‚ составление планов по продажам и дистрибьюции‚ обучение торговых представителей‚ контроль за дебиторской задолженностью‚ контроль за уровнем продаж‚ уровнем количественной и качественной дистрибьюции (согласно стандартов компании)‚ проведение промо-акций. Достижения: Участие в переговорах и заключение договоров с федеральными сетями‚ оптовыми клиентами; достижение 100% количественной и качественной дистрибьюции в торговых точках‚ прирост объемов продаж на 50%. Причина увольнения: Предложение о работе в компании "Югтранзитсервис-Агро". |
|
| ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз", с апреля 2004 по октябрь 2004 |
| Должность: | Торговый представитель |
| г. Волгоград Реализация табачной продукции (дистрибьютор) Должностные обязанности и достижения: Поиск оптовых клиентов-покупателей‚ заключение договоров‚ прямые продажи‚ контроль за остатками продукции на складах покупателей. Достижения: Прирост клиентской базы‚ рост объемов продаж‚ достижение 100% дистрибьюции в торговых точках‚ грамотное построение графика отгрузок. Причина увольнения: Смена официального дистрибьютора. |
|
| ООО "Миллениум-Волга", с января 2003 по апрель 2004 |
| Должность: | Торговый представитель по ключевым |
| г. Волгоград Реализация табачной продукции и продуктов питания (дистрибьютор). Должностные обязанности и достижения: Мониторинг рынка‚ поиск субдилеров и крупных оптовых клиентов‚ проведение переговоров‚ заключение договоров‚ контроль за отгрузками‚ контроль за остатками продукции на складах субдилеров. Создание клиентской базы с "нуля"‚ соблюдение планов по продажам и дистрибьюции. Причина увольнения: Низкая оплата труда. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт личных продаж в сферах В2В‚ FMCG; управление коллективом до 30 сотрудников; участие в запуске нового проекта по продажам на внутренний рынок; бюджетирование и планирование; набор‚ обучение торговых представителей и мерчендайзеров. Координация деятельности служб по закупкам сырья‚ хранению‚ реализации‚ логистике. Личный опыт закупок и продаж.
Владение ПК - опытный пользователь.
Тренинги: "Работа с дилерами"‚ PSS.
|
|
