2011-04-06 00:09:39
[удалить]
|
Директор, Коммерческий директор, Руководитель напр редактировать
|
|
Город: Екатеринбург
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 40000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО «Кемиру», с ноября 2008 по настоящее время | | Должность: | International Sales Director | | (Директор по международным продажам). Должностные обязанности: Создание и развитие отдела международных продаж химической продукции «с нуля». Привлечение новых клиентов‚ формирование‚ поддержание и расширение существующей клиентской базы‚ увеличение ассортиментного перечня поставляемой продукции. Личные продажи VIP-клиентам. Выбор новых каналов продаж по функциональному и региональному признакам‚ создание списков для «холодных» звонков и контроль их выполнения менеджерами. Подготовка коммерческих предложений. Анализ результатов собственных коммуникаций и коммуникаций менеджеров с клиентами‚ а также выбранного направления акцентуации на определенных рынках сбыта‚ оптимизация стратегии и тактики контактов. Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров. Организация и контроль работы транспортно-логистического и складского сектора. Проведение рекламных компаний для стимуляции сбыта и контроль их эффективности (большой опыт размещения контекстной интернет-рекламы). Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части. Сотрудничество с General Managers (Генеральными Директорами) международных компаний. Основные рынки сбыта: Китай‚ Индия‚ Объединенные Арабские Эмираты‚ Болгария‚ Кипр‚ Мексика‚ Турция‚ Саудовская Аравия‚ Монголия‚ Казахстан‚ Азербайджан‚ Армения. Работа исключительно на условиях 100%-ой предоплаты. Основное достижение: вывод региональной компании на международный уровень с захватом 50% объема мирового рынка сбыта определенной продукции – коксохимического технического нафталина. | | | ООО «Компания «Химцентр» (предприятие входило в холдинг ЗАО «Кемиру»), с сентября 2006 по июль 2009 | | Должность: | Директор (единоличный исполнительный орган общества с внесением записи в ЕГРЮЛ). | | Должностные обязанности: Организация и контроль основных бизнес-процессов‚ планирование и контроль бюджета‚ ведение отчетности. Управление продажами и снабжением‚ контроль дебиторской задолженности‚ курирование процесса продаж с момента оплаты до момента введения в эксплуатацию и получения отзыва. Личные продажи VIP клиентам. Поиск‚ наем‚ адаптация и обучение персонала‚ формирование коллектива «с нуля» (10 человек)‚ проведение тренингов продаж для сотрудников. Подбор помещений для склада и офиса‚ заключение договоров аренды‚ взаимодействие с арендодателями. Решение вопросов складской и транспортной логистики‚ управление товарными запасами. Построение эффективной системы документооборота. Управление платежами (клиент-банк). Работа с банками: самостоятельное открытие расчетного счета‚ мониторинг банков и предоставляемых ими услуг кредитования‚ выбор кредитного учреждения‚ оформление кредитных договоров‚ договоров залога и прочей документации. Контроль и управление всеми финансовыми потоками предприятия. Внедрение результативной системы мотивации‚ начисление и выплата заработной платы работникам. Взаимодействие с контролирующими и надзорными органами. Наем иностранной рабочей силы с ее официальным оформлением в УФМС‚ ИФНС и Службе занятости. Контроль своевременной сдачи отчетности в ИФНС‚ ТФОМС‚ ФСС‚ ПФР. Основное достижение: увеличение месячного оборота компании в 4 (четыре) раза. | | | ООО «ВИК-Медиа», с ноября 2005 по август 2006 | | Должность: | Начальник отдела продаж рекламных площадей | | Должностные обязанности: Стратегическое и оперативное управление отделом продаж: ротация‚ мотивация‚ обучение‚ развитие. В подчинении 8 человек. Проведение переговоров с VIP – клиентами‚ личное сопровождение работы с ключевыми клиентами. Управление дебиторской задолженностью. Координация действий между дизайнерским‚ курьерским отделами и отделом продаж. Аналитическая работа (формирование системы отчетов по результатам периода‚ анализ результатов‚ выявление тенденций‚ формирование плана корректирующих мероприятий‚ подготовка плана работ на следующий период). Основное достижение: выполнение планов продаж‚ введение системного подхода к продажам‚ тематическое и концептуальное обновление издания. | | | УПК РФ, с октября 2003 по октябрь 2005 | | Должность: | Старший следователь прокуратуры Железнодорожного района г | | расследование особо тяжких и тяжких преступлений. Руководство следственно-оперативными группами: в подчинении до 20 человек. | | | Профессиональные навыки | | Квалифицированный менеджер с аналитическим складом ума в сфере управления персоналом и стратегического планирования‚ нацеленный на достижение значительных результатов в самые кратчайшие сроки. Общий стаж работы на руководящих должностях - более 8 лет. Коммерческая деятельность: Хорошо ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Имею большой опыт прямых (активных) продаж и закупок в B2B сегменте‚ а также создания успешной команды менеджеров (отдела) «с нуля». Являюсь сильным «переговорщиком»‚ обладающим всеми необходимыми профессиональными навыками‚ жизненным опытом и личными качествами для коммуникаций с должностными лицами всех уровней. Обладаю богатым опытом маркетинговых исследований на российском и международном уровнях. За годы успешной работы создал личную положительную репутацию у множества лидирующих в международном пространстве предприятий‚ в том числе: все компании холдинга «Мечел» (включая подразделение «Mechel trading»‚ находящееся в Швейцарии)‚ ОАО «Магнитогорский Металлургический комбинат»‚ ОАО «Западно-Сибирский Металлургический комбинат»‚ ОАО «Северсталь»‚ ОАО «Полипластуралсиб»‚ ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат»‚ ТОО Корпорация «Казахмыс» (Казахстан)‚ ОАО Концерн «Калина»‚ ОАО «Никомогнеупор» и многие другие. Имею большую клиентскую базу компаний – потребителей химической продукции. Помимо российских предприятий‚ также создал деловые контакты с большим количеством зарубежных компаний‚ как дистрибьюторов‚ так и непосредственных производителей – конечных потребителей сырья. Такими‚ как BASF (Испания‚ Германия)‚ MKS Devo (Турция)‚ Humate Internation Limited (Китай)‚ Statemens Enterprises (Шри Ланка)‚ Tytan Organics (ОАЭ)‚ FRP Chemical Group (Индия)‚ Kamdhenu Agrochem (Индия)‚ Tekom Unimat (Болгария)‚ Circon Ltd (Кипр)‚ Coztan Inc. (Мексика) и многих других. Административно-хозяйственная деятельность: Имею большую практику решения различных задач в надзорных и контролирующих государственных органах: Государственный пожарный надзор при МЧС РФ‚ Роспотребнадзор РФ‚ Госгортехнадзор РФ‚ Инспекция Федеральной Налоговой Службы РФ‚ Прокуратура РФ‚ Госсанэпидемнадзор РФ‚ Управление Федеральной Миграционной Службы РФ‚ Службы Занятости‚ Администрации районов и города Екатеринбурга. Хорошо разбираюсь в организации и соблюдении установленных бизнес-процессов предприятия‚ выстраиванием/соблюдением иерархии взаимоотношений между различными подразделениями и должностными лицами. Владею основами бухгалтерского учета‚ аудита и планирования бюджета компании в кратко‚ средне и долгосрочных перспективах. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | УрГЮА (высшее), с 1999 по 2004 | | Специальность: | Юрист-правовед | | Очная форма обучения, бюджетное отделение | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Сертификат о прохождении курса | | Учебное заведение: | НОУ "Профессионал" | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | «Руководитель отдела: стили и инструменты управления» | | | Квалификация: | Сертификат о прохождении курса | | Учебное заведение: | "Афина-паллада" | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | «Успешный руководитель отдела» | | | Квалификация: | Сертификат о прохождении курса | | Учебное заведение: | Центр Коммуникационных Технологий г. Москва | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | «Эффективные коммуникации в конкурентной среде» | | | Квалификация: | Сертификат о прохождении курса | | Учебное заведение: | ООО "ВИК-Медиа" | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | «Мастерство активных продаж», «Менеджер-победитель» | | | Иностранные языки | | Английский: | свободное владение | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | | |
|
|
Опубликовано 2011-04-06 00:09:39
|
|
Похожие резюме
Директор, Коммерческий директор, Руководитель напр ЕкатеринбургДиректор, коммерческий директор, руководитель напр КраснодарДиректор / Коммерческий директор / Руководитель от ЕкатеринбургРегиональный директор, директор, руководитель напр УфаДиректор коммерческий, руководитель отдела. ЕкатеринбургДиректор коммерческий, руководитель отдела. ЕкатеринбургКоммерческий директор , Руководитель проекта ЕкатеринбургДиректор коммерческий, руководитель отдела. ЕкатеринбургДИРЕКТОР, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА, РУКОВОДИТЕЛЬ НАПР Уфадиректор, заместитель директора, руководитель напр Новосибирск
|
|
