2011-04-06 00:54:03
[удалить]
|
Поиск вакансии уровня: Коммерческий управляющий, Р редактировать
|
|
Город: Нижний Новгород
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 120000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | OOO «Ред Булл (Pус), с октября 2009 по декабрь 2010 | | Должность: | Региональный коммерческий директор (регион Волга – Урал). | | • Управление бизнесом региона Волга-Урал (125 человек в структуре)
• Административное управление всеми функциями компании в данном регионе (ответственность за P&L, Sales Volume, Market share, Distribution etc.)
• Управление продажами по всем каналам сбыта (Traditional Trade, HoReCa, Modern Trade)
• Управление и развитие команды (региональные и дивизиональные (канальные) менеджеры, территориальные менеджеры и представители, собственный sales force, сотрудники маркетинга)
• Внедрение национальных программ по продвижению продукта, разработка и реализация локальных трейд-маркетинговых активностей
• Управление работой дистрибьюционных партнеров
• Координация работы с ключевыми клиентами
• Управление маркетинговыми проектами региона
• Бизнес планирование, бюджетирование, организация и управление всеми филиальными офисами.
Неоднократно достигал и удерживал лидерства на рынке Волга - Урал по доле и дистрибуции. Обеспечил стабильный рост продаж. Снизил затраты по контрактованию в два раза. Выполнил все задачи по утвержденному бизнес плану на 100%. | | | OOO «Ред Булл (Pус), с января 2009 по октябрь 2009 | | Должность: | Региональный менеджер в канале немедленного потребления (HoReCa) регион Волга – Урал | | • Достижение целей по продажам и дистрибьюции, а также обеспечение узнаваемости и развитие бренда на подотчетной территории.
• Контроль и управление работой дистрибьюторов по выполнению планов по продажам, дистрибьюции; руководство и координация работы торгового персонала
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий, программ по мотивации персонала (дистрибьюторов и собственной команды)
• Рекрутмент и обучение персонала
• Работа с ключевыми клиентами
• Бюджетирование
Обеспечил 100% контрактование ТОР клубов во всем регионе. По результатам независимого аудита, команда весь год удерживала 1 место по модельности контрактования. Регион был признан лучшим по продажам и количеству проведенных программ по смешанному потреблению и работе с ассоциацией барменов. | | | OOO «Ред Булл (Pус), с ноября 2007 по январь 2009 | | Должность: | Региональный коммерческий менеджер. | | Региональный коммерческий менеджер.
• Управление бизнесом территории Верхняя Волга
• Достижение целей по продажам и дистрибьюции, а также обеспечение узнаваемости и развитие бренда.
• Контроль и управление работой дистрибьюторов по выполнению планов по продажам, дистрибьюции; руководство и координация работы торгового персонала
• Внедрение проекта прямых продаж в канале Modern Trade
• Разработка и внедрение мотивационных программ
• Работа с ключевыми клиентами
Признан лучшим менеджером 2008 года. Команда награждена поездкой в Польшу на финал соревнований Red Bull X-Fighters | | | OOO «Ред Булл (Pус), с октября 2006 по ноябрь 2007 | | Должность: | Региональный менеджер по развитию бизнеса в канале немедленного потребления (HoReCa) регион Верхняя Волга | | • Ведение переговоров с ключевыми клиентами в канале HoReCa
• Внедрение выделенных торговых команд (VAN проект) разработка системы управления данным проектом
• Контроль и управление работой дистрибьюторов по выполнению планов по продажам, дистрибьюции; руководство и координация работы торгового персонала
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий, программ по мотивации персонала (дистрибьюторов и собственной команды)
• Рекрутмент и обучение персонала (представителей по развитию бизнеса в On-Premise)
Самостоятельно разработал и внедрил проект VAN доставки, систему его управления и отчетности, который в дальнейшем был внедрен не только на моей территории, но и принят за основу по всей России. Достиг и удержитвал 100% лидерства по доле рынка 83% (По данным Бизнес Аналитики) | | | ЗАО Крафт Фудс Рус, филиал Нижний Новгород, с сентября 2003 по октябрь 2006 | | Должность: | Региональный менеджер | | • Развитие региональной сбытовой сети: Нижний Новгород, Нижегородская область.
• Организация взаимодействия с дистрибьюторами и развитие продаж. (Планирование продаж, утверждение планов, управление первичными и вторичными продажами, проведение переговоров и подписание контрактов).
• Проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
• Поиск новых партнеров в регионе
• Контроль дебиторской задолженности. (Составление оптимального графика поставок товара и оплат за него, не выходя за рамки превышения лимита по кредиту и отсрочки)
• Мониторинг деятельности конкурентов
• Формирование отчетности
• Управление логистикой (Форкастирование товара, составление заказов, формирование траков, отслеживание сроков годности товара, его качество, работа с консигнацией, поддержание постоянного, оптимального запаса товара по каждому SKU)
• Организация и контроль проведения промоакций для различных каналов сбыта. Разработка и проведение локальных и национальных акций по продажам
• Управление сетевыми продажами
• Обучение сотрудников (Тренинги по продажам, знанию продукта, ведению переговоров, управлению временем) | | | ООО ЛД Трейдинг, с января 2002 по сентябрь 2003 | | Должность: | Супервайзер сети региональных продаж. | | • Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибуции на закрепленной территории (Вологодская область)
• Административно-хозяйственное руководство филиалом компании и офисом.
• Набор и обучение персонала
• Контроль ассортимента и товарных запасов на складах дистрибьюторов
• Контроль ценообразования
• Анализ ситуации на рынке
• Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности | | | Профессиональные навыки | - Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word‚ Excel‚ PowerPoint)‚ Lotus Notes? Internet
- Сильные управленчиякие навыки. Лидер.
- Отличное понимание бизнеса FMCG
- Знание всех сетей МТ (локальных‚ национальных) на рынке Волга-Урал
- Отличные навыки в подготовке и проведении презентаций и переговоров
- Умение создавать команду и достигать результат.
- Стрессоустойчив
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Институт прикладной экономики Волго-Вятской Академии Государственной службы г. Нижний Новгород (второе высшее), с 1997 по 2000 | | Специальность: | Экономика и управление на предприятии / Коммерческий директор | | | | | Поморский Государственный Университет им. М. В. Ломоносова (высшее), с 1991 по 1997 | | Специальность: | Преподаватель | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | - Увлечения - Спорт (в отличной физической форме)
- Вынослив к нагрузкам любого характера
- Основа жизни‚ ценность - Семья
- В отношении с людьми спокоен‚ дипломатичен.
- Уважаю честность‚ открытость
- Военная обязанность - старший лейтенант запаса
| | | '
|
|
Опубликовано 2011-04-06 00:54:03
|
|
Похожие резюме
Поиск вакансии уровня: Коммерческий управляющий, Р Нижний Новгородпоиск вакансии инженера Нижний Новгородпоиск вакансии менеджер по персоналу Нижний Новгородпоиск вакансии менеджера по продажам Нижний Новгородпоиск вакансии менеджера по продажам ПВХ конструкц Нижний НовгородДиректор, управляющий, исполнительный/коммерческий Нижний НовгородУправляющий филиала, коммерческий директор, началь Нижний НовгородУправляющий, директор, коммерческий директор, нача Нижний НовгородУправляющий, коммерческий директор, директор, реги Нижний Новгородпоиск вакансии Ярославль
|
|
