2011-04-09 07:58:39
[удалить]
|
Коммерческий деректор редактировать
|
|
Город: Челябинск
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Хантер", с декабря 2009 по настоящее время | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Функционал: управление отделом продаж по Челябинской области (сети, розница, опт, регион).
В подчинении 2 заместителя.
Оперативное управление отделом: проведение собраний, постановка и контроль выполнения задач , координация, составление отчетов, подбор и обучение персонала, аудит торговых точек,
командировки по области.
Работа с федеральными и местными сетями: 7 Континент, Х5, Дикси, Молния, Союз, Проспект.
Достижения:
- ежемесячное выполнение плана продаж;
- создал высокоэффективную команду в отделе продаж;
- существенный ввод новинок в торговые сети на взаимовыгодных условиях;
- разработал и осуществил проект по развитию продажах в регионе Челябинской области;
- заключил договоры с локальными сетями Челябинской области, оптовыми покупателями;
- в 2011 переведен в филиал г.Сургут на должность директора по продажам (создание отдела продаж с нуля); | | | ООО "Молочный комбинат "Камэлла", с апреля 2009 по ноябрь 2009 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Функционал: управление отделом продаж по Челябинской области (сети, розница, опт, регион, дистрибьюторы,социальная сфера, промышленные предприятия, HORECA). В подчинении 3 заместителя.
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Достижения:
организовал работу отдела с нуля, ввод новинок в торговые сети на выгодных условиях, поиск дистрибьюторов и заключение контрактов на поставку продукции в г.Магнитогорск, Озерск, Снежинск, Миасс, Чебаркуль.
Реализовал проект дополнительной рекламы в торговых точках.
Заключил договоры с локальными сетями Челябинска и области, оптовыми покупателями. | | | ООО "Мираторг", с декабря 2008 по апрель 2009 | | Должность: | Менеджер по ключевым клиентам (КАМ). | | Функционал: Ведение переговоров по развитию матрицы, проведение промоакций, формирование заказа продукции для дистрибьютора и сетей, отслеживание товарного запаса, фотоотчеты, отслеживание активности конкурентов, выявление потребностей. | | | ЗАО «Ферреро-Руссия», с октября 2006 по сентябрь 2008 | | Должность: | Торговый представитель | | Функционал: Поиск и заключение договоров с торговыми точками, ведение переговоров, сбор заказов, контроль своевременной оплаты (ДЗ), размещение POS-материалов, мерчендайзинг, ведение карты клиента, составление маршрута, планирование работы.
Достижения: развитие клиентской базы с 22 тт до 140 за 3 месяца (Центральный, Советский районы), качественная дистрибьюция ( 95% клиентов работали по всему ассортименту). Далее был перевод на Металлургичекий район и г.Копейск. Наработка клиентской базы позволила увеличить объём отгрузок с 200 т.р.
до 1 млн.руб/мес. В последствии перевыполнение плана продаж на 100% - это больше, чем продавали 2 торговых представителя по Калинскому и Тракторозаводскому районам. | | | Профессиональные навыки | | За время работы в сфере торговли приобрел опыт‚ который состоит из двух групп:
- активные продажи: поиск новых клиентов‚ выявление потребностей‚ проведение презентаций‚ работа с возражениями‚ оформление заказов.
- управление продажами: постановка и контроль задач подчиненным‚ делегирование полномочий‚ планирование работы отдела продаж‚ аналитическая работа‚ бюджетирование‚ подбор и обучение персонала‚ опыт создания отдела продаж с нуля. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | УРАЛГУФК (высшее), с 2001 по 2006 | | Специальность: | Менеджер | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | Паритет-Профит | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Навыки эффективного управления | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | Мираторг | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Эффективные продажи | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | Эмпилс | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | двойные визиты-обучение ТП | | | Квалификация: | Диполом | | Учебное заведение: | Ферреро | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Искусство продаж | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | Ферреро | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Работа с возражениями. | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | '
|
|
Опубликовано 2011-04-09 07:58:39
|
|
Похожие резюме
Коммерческий деректор ЧелябинскДиректор коммерческий ЧелябинскДиректор коммерческий ЧелябинскПредставитель компании в регионе, Коммерческий дир ЧелябинскДиректор по региональному развитию; коммерческий д ЧелябинскДиректор коммерческий, руководитель отдела, управл ЧелябинскДеректор НовосибирскТехнический деректор Уфафинансовый деректор Москвапродюсер деректор Москва
|
|
