| 03.2010- по настоящее время СК «Ингосстрах-Жизнь», страховой агент (финансовый консультант); поиск клиентов и заключение с ними договоров страхования
11.2009-03.2010 ОП№7 Г.САРАТОВ НАЧАЛЬНИК КОММЕРЧЕСКОГО ОТДЕЛА ,ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЛИ ПРОДУКТАМИ ПИТАНИЯ И ОБЩЕПИТА НА ТЕРРИТОРИИ ЗАКРЫТЫХ ВОЕННЫХ ГОРОДКОВ,АНАЛИЗ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА,ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОТКРЫТИЕ НОВЫХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК ,РАБОТА С КОНТРОЛИРУЮЩИМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЮ (АЛКОГОЛЬ)
03.2009-10.2009 Г. РАБОТА ФРИЛАНСЕРОМ ПО ОТКРЫТИЮ,ОРГАНИЗАЦИИ И КОНТРОЛЮ РАБОТЫ РОЗНИЧНЫХ ТОЧЕК ПО ПРОДАЖАМ ТОВАРОВ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ СЕЗОННОГО НАПРАВЛЕНИЯ,КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ
05.2007-.02.2009 КОМПАНИЯ ООО «БОЛИВАР.» ОРЦ «ЭЛПОС» НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ КОМПАНИИ (СОВМЕЩЕНИЕ ФУНКЦИЙ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА), ПРОФИЛЬ – ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ,ТОВАРНАЯ НОМЕНКЛАТУРА 15000 НАИМЕНОВАНИЙ;РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ,ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА АГРЕССИВНЫХ ПРОДАЖ,НАБОР И ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ КОМПАНИИ,ПОСТРОЕНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКОГО ЦЕНТРА (ПРОПИСАНИЕ АЛГОРИТМА ЛОГИСТИКИ ЗАКУПА,СКЛАДСКОЙ И ТРАНСПОРТНОЙ ЛОГИСТИКИ),СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОЙ ДОСТАВКИ КОМПАНИИ,ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ,НАПРАВЛЕННЫХ НА НОВОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О «ЛИЦЕ КОМПАНИИ», ПРОРАБОТКА И ЗАПУСК НОВЫХ КАНАЛОВ СБЫТА. ОБЪЕМ ПРОДАЖ ВНОВЬ СОЗДАННОГО ОТДЕЛА ВЫРОСЛА С НУЛЯ ДО 15МЛН РУБ, УВЕЛИЧИВ РОСТ ПРОДАЖ КОМПАНИИ НА БОЛЕЕ ЧЕМ 80% ,ПРИВЛЕЧЕНО К РАБОТЕ СВШЕ 500 НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ:НЕСОБЛЮДЕНИЕ СОБСТВЕННИКОМ УСЛОВИЙ РАБОТЫ И ДОСТИГНУТЫХ СОГЛАШЕНИЙ ПО МОТИВАЦИИ
25.01.2006-20.08.2006
Крупная московская компания-производитель ТНП (презервативы) «Эл Ти Хелскеа», директор филиала в г.Саратове (зона покрытия - Саратовская обл.), открытие филиала с «нуля», создание команды (набор и обучение сотрудников), организация и контроль продаж, контроль дебиторской задолжности, ведение АХД, личные продажи VIP-клиентам, введение на рынок новых брендов, проведение мероприятий по увеличению объемов продаж и дистрибьюции, проведение промоушенакций
Причина увольнения :продажа компании конкурентам
08.2005-01.02.2006 ООО «АгроИнвестСаратов» ,директор ,организация структурного подразделения, коммерческая деятельность на рынке сельхозпродукции ( направление зерновые культуры) ,переработка, реализация продукции ,административно-хозяйственная и финансовая деятельность
03.2003- 08.2005 ООО «Ирина Парфюмлайн». Оптовые продажи парфюмерно-косметической продукции, производство
Должность: Начальник отдела продаж /совмещение с обязанностями коммерческого директора
Функциональные обязанности:
-руководство отделом продаж, анализ продаж, мониторинг рынка, ценовая политика, администрирование, рекламная кампания, контроль работы служб склада, доставки, сервисного обслуживания, закупочная деятельность, АХД
В подчинении 120 чел.
Достижения: 100% покрытие рынка бытовой химии, работа со всеми сетями города, увеличение объемов продаж компании на 30%, выполнение плановых показателей по объемам отгрузок и оплат, минимизация проблемной дебиторской задолженности.
Причина увольнения: банкротство компании, смерть учредителя
04.2002-07.2003 ООО ТК «РИФ» Оптовая торговля алкогольной продукцией
Должность: Заместитель начальника отдела продаж
Функциональные обязанности:
-анализ продаж , мониторинг рынка алкогольной продукции
-организация и контроль работы торговых представителей,
-ценовая политика(система скидок, бонусов)
-администрирование – организация рабочего процесса торгового отдела
-организация промо-акций
-продвижение брендов алкогольной продукции (до 2500 наименований)
-контроль работы мерчендайзеров
-сопровождение договоров с VIP-клиентами
-организация и развитие работы с торговыми сетями города
-отслеживание и сокращение дебиторской задолженности, снятие товарных остатков в торговых точках(инвентаризация, ревизия)
- АХД
06.2001-04.2002 ТД ООО «ЛиаЛев»
Должность: Начальник отдела городской доставки (продаж)
Функциональные обязанности: организация, контроль продаж через торговых представителей, мониторинг рынка, конкурентный анализ, планирование ценовой политики
Причина увольнения: более выгодное предложение
Март 2000 –
Апрель 2001г. Саратовский филиал ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз». Дистрибьютор «P&G». Менеджер по прямым продажам. Впоследствии начальник отдела продаж.
Функциональные обязанности:
-организация и контроль продаж по Саратову и области (каналы вэн-селлинг, пре-селлинг, опт.)
-работа в командировках, полевые тренинги
-мониторинг рынка, маркетинговые исследования, конкурентный анализ, промоушн
-участие в планировании ценовой политики
-аналитические исследования, прогноз
Причина увольнения: смена руководства
1998 - 1999 Саратовский филиал Московского Международного Университета Бизнеса и Информационных Технологий.
Инженер по обеспечению коммерческой деятельности.
1998 – 1999 ЗАО «Волжский сахар». Сфера деятельности: торговля. Осуществлял организацию сбыта и закупки продукции:
- поиск клиентов,
- заключение договоров,
- оформление сделок,
- обеспечение доставки и др.
1994 - 1997 Саратовская таможня.
Старший инспектор отдела таможенного оформления.
Функции: контроль внешне - экономической деятельности. |
