|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ЗАО « Дистрибьюторская компания Авалон», с апреля 2008 по настоящее время |
| Должность: | территориальный представитель |
| (в подчинении торговый представитель) Выполняемые обязанности: проведение переговоров с дистрибьюторами‚ поиск новых каналов сбыта‚ подключение клиентов к дистрибьютору в качестве субдистрибьютора‚ заключение договоров с сетями как местного‚ так и федерального значения‚ отслеживание выполнения планов дистрибьюторами координация работы торгового представителя в переговорах с клиентами‚ заключении договоров‚ техническом сопровождении сделок (контроль отгрузки клиентов‚ контроль оплаты и дебиторской задолженности). Обучение торгового представителя технологии продаж‚ методам ведения переговоров‚ методам заключения сделок Организация и развитие системы дистрибуции в регионе‚ осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов)‚ партнеров (для совместного освоения регионального рынка) Проведение программы мотивации субдистрибьюторов/ключевых клиентов‚ направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками‚ дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций Отслеживание состояния дебиторской задолженности по ключевым клиентам и своевременно сообщение руководству о возможных задержках оплат‚ а так же других факторах‚ влияющих на платежеспособность клиента Выявление причины нарушений условий договоров‚ принятие мер по их устранению и предупреждению этих причин Осуществление сбора информации о региональном рынке (количество населения‚ общий уровень цен и соотношение заработной платы‚ основной потребительский спрос‚ деятельность конкурентов в регионе‚ др.) Разработка планов сбыта в регионе‚ программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения. Обеспечение целевого использование финансовых ресурсов‚ предоставленных для работы в регионе‚ подготовка и представление отчетов руководству компании по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров‚ не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе Представление и защита интересов компании в регионе. |
|
| ЗАО « Дистрибьюторская компания Авалон», с февраля 2007 по апрель 2008 |
| Должность: | Эксклюзивный представитель табачная продукция |
| на территории России‚ эксклюзивный представитель табачной компании «Henry Wintermans» на территории России‚ производитель чайной продукции «Золотая чаша» эксклюзивный торговый представитель Выполняемые обязанности: Планирование работы (посещения‚ встречи) с существующими клиентами‚ проведение с ними переговоров по сделкам купли-продажи‚ заключение договоров от имени компании. Оказание консультационных и иных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар‚ помощь в демонстрации товара‚ предоставление рыночной информации о спросе на товары‚ др.). Осуществление контроля над исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой‚ приемкой товаров‚ пр.)‚ выявление причины нарушения клиентами своих обязательств‚ принятие мер по их устранению и предупреждению. Проведение работы по выявлению и учету потенциальных покупателей‚ изучение их потребности‚ консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров‚ организация для покупателей презентации товаров‚ иных рекламно-информационных акций‚ изучение деловой надежности новых клиентов. Ведение и поддержка базы данных о клиентах (адреса‚ объемы закупок/продаж‚ деловая надежность‚ финансовая состоятельность‚ требования к товарам‚ претензий по исполнению договоров‚ пр.). Обеспечение сохранности оформляемой документации по заключенным договорам. |
|
| ООО «Винард-Краснодар», с октября 2006 по февраль 2007 |
| Должность: | торговый представитель |
| Выполняемые обязанности: прямые продажи‚ заключение договоров‚ поиск новых клиентов |
|
| фирма «КАСТОР», с апреля 2006 по декабрь 2006 |
| Должность: | торговый представитель |
| Выполняемые обязанности: прямые продажи‚ заключение договоров‚ поиск новых клиентов |
|
| ООО «Мега-Сервис», с марта 2004 по июль 2005 |
| Должность: | Специалист отдела продаж |
| Выполняемые обязанности: поиск клиентов‚ прямые продажи по телефону‚ составление коммерческих предложений‚ оформление счетов и других первичных бухгалтерских документов‚ заключение договоров |
|
| Профессиональные навыки |
| Умение вести переговоры с первыми лицами‚ знание техники продаж‚ работа с ТС‚ достижение положительного результата в переговорах. |
|
