2011-04-15 13:08:24
[удалить]
|
региональный менеджер редактировать
|
|
Город: Новосибирск
|
|
Раздел: Медицина, фармация
|
|
Заработная плата: от 100000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | «Безен Хелскеа » (Бельгия), с марта 2008 по март 2011 | | Должность: | региональный менеджепр | | направление: гинекология, города: 2008-2009гг - Екатеринбург, Челябинск,
Тюмень, Омск, Новосибирск, Красноярск, 2010г – Омск, Новосибирск, Томск, Кемерово, Барнаул, Красноярск, Иркутск. В подчинении 6 человек.
Обязанности:
организация работы медицинских представителей на вверенной территории
планирование, бюджетирование маркетинговой активности в регионе
контроль качества работы мед. представителей
контроль расходования маркетинговых средств, оценка эффективности инвестирования маркетинговых средств
Развитие делового сотрудничества с ведущими специалистами, департаментами здравоохранения в регионе
Достижения:
Увеличение прироста продаж на 215% и на 44% в 2008 и 2009гг соответственно, регулярное перевыполнение планов продаж (114%).
подбор и развитие команды с «нуля», обучение персонала
Проведение клинических исследований в регионе, в т.ч. с Базиной М.И., Пассман Н.М., Соколовой Т.М..
Успешная работа с тендерами, включение препаратов компании в формуляры всех уровней, региональные социальные программы (родовые сертификаты, Уральские областные программы «Мать и Дитя»), стационарные закупки
Разработка образовательных и административных проектов: Организация и проведение межрегиональной школы – семинара по гемостазу для акушеров-гинекологов в г. Барнауле, разработка обучающих программ в рамках ассоциаций акушеров гинекологов, составление сводного отчета по продажам на территории всей России. | | | «Гриндекс»(Латвия), с апреля 2006 по февраль 2008 | | Должность: | региональный менеджер (Сибирь, Дальний Восток) | | направления: кардиология, неврология, онкология, ОТС). В подчинении 5 человек.
Обязанности:
организация работы медицинских представителей на вверенной территории,
планирование, бюджетирование маркетинговой активности в регионе,
найм и обучение персонала, контроль качества работы мед. представителей,
Укрепление отношений с ведущими специалистами, администрацией городов в регионе
Работа с тендерами, региональными льготными списками, формулярами всех уровней
Достижения:
Включение препарата Фторафур в областные формуляры, и обеспечение стационарных закупок,
Выполнение плана продаж | | | «Грюненталь ГмбХ» (Германия), с апреля 2005 по апрель 2006 | | Должность: | менеджер по работе с ключевыми клиентами | | Обязанности:
продвижение препаратов компании «Грюненталь» в Новосибирске с «нуля»,
укрепление делового сотрудничества с врачами, ведущими специалистами, комитетом здравоохранения Новосибирской области, дистрибьюторами, аптеками,
Проведение стимуляционных проектов, маркетинговых и клинических исследований, продвижение препаратов в формулярные списки, тендерные закупки, работа с региональными СМИ,
обучение и координация работы медицинского представителя
Достижения:
Выполнение плана продаж на 150%.
Включение препаратов компании в областной формуляр и обеспечение стационарных закупок
«Разработка» ключевого клиента НИИТО (НИИ травматологии и ортопедии), совокупная доля продаж которого составляла до 40% в общегородском плане. | | | "Янссен Фармацевтика" (Бельгия), с мая 2002 по апрель 2005 | | Должность: | региональный представитель по Западной Сибири | | (гг. Новосибирск, Томск, Барнаул, Кемерово),
В подчинении 2 человека.
Обязанности:
• продвижение препаратов компании Янссен-Силаг в регионе,
• укрепление делового сотрудничества с аптеками, национальными дистрибьютерами,
• проведение промоушн акций, маркетинговых исследований, конкурсов, работа с региональными СМИ, мерчандайзинг в аптеках,
• найм, обучение, организация и координация работы медицинских представителей. | | | "Пепси Интернешенел Боттлерс", с января 2002 по май 2002 | | Должность: | представитель по развитию рынка | | Развитие бизнеса VIP- клиентов, дистрибьютеров, обучение их команд,
поиск новых каналов сбыта. | | | "Янссен Фармацевтика" (Бельгия), с марта 2000 по декабрь 2001 | | Должность: | торговый представитель | | Обязанности:
продвижение препаратов компании Янссен-Силаг,
укрепление делового сотрудничества с аптеками, национальными дистрибьютерами,
проведение промоушн акций, маркетинговых исследований, конкурсов, мерчандайзинг в аптеках.
работа с региональными СМИ,
Достижения:
перевыполнила план по продажам в 3,8 раза
В 2000 году была признана лучшим торговым представителем по России в своем отделе
переведена в Москву (декабрь 2000) на позицию руководителя проекта.
В качестве руководителя проекта в обязанности входило: найм, обучение, организация и координация работы групп медицинских консультантов (промоутеров) в аптеках гг. Москва, Санкт-Петербург, Самара, Новосибирск. В подчинении находилось до 35 человек. Группа выполнила все поставленные по проекту задачи. | | | различные российские дистрибьюторы, с сентября 1993 по январь 2000 | | Должность: | Тоговый представитель | | (продвижение косметики марок «Нивея», «Юнилевер», продукты питания в г. Новосибирске):
Обязанности: сбор и обработка заказов, отслеживание оплат, сопровождение документоооборота. | | | Профессиональные навыки | | Ключевые компетенции:
- Совокупный опыт работы на фармрынке - 11 лет‚
- Совокупный опыт управления людьми - 8 лет‚
- Развитие команды с «нуля»‚ коучинг
- Бюджетирование‚ оценка эффективности маркетинговой активности в регионе‚
- Успешное развитие деловых отношений с ключевыми клиентами‚ департаментами здравоохранения | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Международная Британская Академия и Новосибирский Университет Экономики и Управления (mba), с 2003 по 2005 | | Специальность: | магистр делового администрирования | | | | | Новосибирский Государственный Университет, экономический факультет (высшее), с 1996 по 1998 | | Специальность: | экономика и управление предприятием | | | | | Институт легкой промышленности (НФ МТИЛП) (высшее), с 1988 по 1993 | | Специальность: | инженер- конструктор-технолог | | | | | Иностранные языки | | Английский: | свободное владение | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | замужем | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Сильные стороны: высокая работоспособность‚ ответственное отношение к работе‚ хорошие организаторские способности‚ коммуникабельность‚ способность быстро усваивать новые знания‚ высокая творческая активность‚ спокойный характер.
Особые навыки: Имею права категории "В". Опыт вождения - 13 лет. Обладаю навыками работы на компьютере на уровне продвинутого пользователя
| | | |
|
|
Опубликовано 2011-04-15 13:08:24
|
|
Похожие резюме
Региональный директор, региональный менеджер, дире НовосибирскРегиональный директор, Региональный менеджер, Дире НовосибирскРегиональный менеджер, региональный представитель НовосибирскМенеджер региональный НовосибирскМенеджер региональный НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер Новосибирск
|
|
