|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО «Русский Алкоголь», с июня 2008 по настоящее время |
| Должность: | Территориальный менеджер (менеджер сектора) |
| Обеспечил создание эффективной эксклюзивной команды на территории Ангарского и Усольского районов. Возглавил направление HoReCa г. Иркутска ("с нуля"). Обеспечил сопровождение и контроль стандартов и политики ЗАО «Русский Алкоголь».Обеспечил эффективное проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории ответственности. Обеспечил прирост продаж по отношению к 2008г. в 3 раза и вывел команду на лидерские позиции среди других алкогольных команд дистрибьютора‚ по выполнению плана продаж и дистрибьюции. Обеспечил достижение доли полки не менее 20% по территории Ангарского и Усольского районов. По направлению HoReCa г. Иркутска: составление‚ заключение‚ ведение маркетинговых договоров по листингу. Удалось добиться листинга во всех значимых заведениях г. Иркутска. Ведение всей отчетности. Организация проведение тематических программ в клубах‚ ресторанах и т.д. Планирование работы торгового представителя на территории; Составление маршрутов для ТП; Подбор и обучение персонала; проведение Аудитов; анализ и обработка информации; Анализ активности конкурентов; Разработка системы мотивации ТП; Переговоры с дистрибьютором; Имеются рекомендации. |
|
| ООО Формула-Холдинг, с января 2008 по май 2008 |
| Должность: | Зам.директора по маркетингу и продажам |
| Формирование отдела продаж‚ маркетинга; планирование продаж с процессными группами холдинга; отчетность холдингу; переговоры с первыми лицами предприятий‚ организаций; листинг‚ распределение маркетингового бюджета; участие в фестивалях‚ ярмарках; презентациях‚ дегустациях‚ ярмарках; работа с рекламными агентствами‚ журналами‚ СМИ‚ с «барменской ассоциацией» и т.д.; отслеживание и анализ продаж своего предприятия и конкурентов; Имеются рекомендации. |
|
| ООО ТД «Российские мясопродукты Иркутск», с апреля 2006 по январь 2008 |
| Должность: | руководитель отдела продаж |
| Создание в кратчайшие сроки "с нуля" нового филиала (аренда здания‚ закуп мебели‚ оборудования). Опыт формирования отдела продаж‚ составления планов продаж‚ контроля их выполнения. Опыт развития клиентской базы. Распределение территории между дистрибьюторами (составление адресной программы). Набор‚ обучение персонала‚ контроль работы подчинённых сотрудников. Удалось заключить договора со всеми КК г. Иркутска и г. Ангарска. Добиться 90% дистрибьюции в рознице г.Иркутска Имеются рекомендации. |
|
| ООО "Шелт - Трейд", с августа 2004 по март 2006 |
| Должность: | руководитель отдела продаж |
| Дистрибьюция ПК "Балтика". Развитие рынка сбыта‚ поиск новых клиентов. Продвижение на рынке новых позиций. Подбор и обучение персонала. Разработка маршрутов для торговых представителей. Контроль работы подчинённых сотрудников. Разработка систем ценообразования‚ скидок. Логистика. Управление продажами. Увеличение продаж на 120% Имеются рекомендации от ПК «Балтика» |
|
| ООО "АМИК - Дистрибьюшн", с мая 2003 по август 2004 |
| Должность: | торговый агент по сетям |
| Развитие рынка сбыта‚ поиск новых клиентов‚ разработка маршрута. Мерчандайзинг‚ дистрибьюция‚ прайсинг. Установка рекламного оборудования. Заключение договоров и оформление деловой документации. Сбор заявок‚ контроль за кредитами. Продвижение на рынке новых и тяжелых позиций.100 % выполнение плана продаж‚ 100% дистрибьюция в сетях г. Иркутска |
|
| ЗАО "Конверсбанк", с мая 1998 по апрель 2002 |
| Должность: | Бухгалтер |
| Обслуживание физических лиц (операции в рублях и валюте) Рекомендации Имеются |
|
| Профессиональные навыки |
| Управление продажами партнёров (дистрибуторов‚ клиентов) на вверенной территории;
Управление временем; Навык проведения эффективных переговоров с партнёрами (дистрибуторами‚ клиентами) с целью получения выгод для компании;Навыки контроля предоставления отчётности сотрудниками‚ клиентами‚ дистрибуторами‚ в установленной Компанией форме; Контроль на ежедневной /еженедельной основе выполнение поставленных планов и задач; Контроль проведения Трейд-Маркетинговых активностей; Контроль исполнения сотрудниками установленных в Компании и Обществах регламентов и правил; Контроль договорных обязательств по заключенным договорам и контрактам; Контроль соблюдения принципов ценообразования всеми клиентами; Контроль исполнения клиентом договорных обязательств по оплате продукции; Навыки составления текущих и перспективных планов продаж‚ с требуемой детализацией параметров планирования; Навыки проведения анализа эффективности деятельности команды; Согласование и утверждение планов и задач с руководством; Согласование плана ТМ активностей; Планирование бюджета и отслеживание исполнения; Навыки осуществления сбора‚ консолидации‚ первичного анализа и обработки информации; Навыки осуществления подбора персонала; Обучение персонала (коучинг‚ наставничество); Разработка мотивационных программ для сотрудников; Навыки осуществления контроля использования подчиненными сотрудниками полученных в процессе обучения знаний; Навыки осуществления на регулярной основе мониторинга активности конкурентов; Навыки проведения презентаций о продуктах и промоактивностях; Навыки контроля и обеспечения дистрибьюционных параметров и наличие необходимого товарного запаса на складе у клиентов; Организаторские способности; Стрессоустойчивость‚; Высокая работоспособность |
|
