2011-05-05 14:53:24 [удалить]
|
заместитель директора по продажам редактировать
|
Город: Москва
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
Заработная плата: от 40000 РУБ
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ООО «Русская вино-коньячная компания», г. Москва, с ноября 2010 по февраль 2011 | Должность: | координатор отдела продаж | -организация работы операторов на телефоне, постановка задач и контроль их исполнения -контроль исполнения плана продаж -подготовка и ведение аналитических отчетов; анализ и оценка результатов деятельности отдела -анализ и контроль дебиторской задолженности -анализ продаж с детализацией по номенклатуре, обороту -контроль проведения акций -контроль своевременного возврата товарных накладных в компанию -организация и контроль своевременного проведения возвратов продукции -информационная поддержка торговых представителей -взаимодействие с отделом логистики, сертификации, складом, службой безопасности и бухгалтерией | | ООО СВА Оптторг, с июля 2008 по ноябрь 2010 | Должность: | Координатор отдела продаж | г. Москва Оптовая торговля алкогольной продукцией. Должностные обязанности:-организация работы группы операторов на телефоне, постановка задач и контроль за их исполнением. -координация и руководство деятельностью торговых представителей -обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. -контроль своевременных отгрузок продукции -контроль отчётности и оценка эффективности работы торговых представителей -определение, согласование и контроль исполнения планов для региональных отделов, а также индивидуальных планов торговых представителей по привлечению новых клиентов, продажам, приходу денежных средств. -анализ и контроль дебиторской задолженности отделов продаж. -внедрение мероприятий по развитию продаж. -анализ продаж по проводимым акциям с детализацией по номенклатуре, обороту, товарной наценке по каждому торговому представителю -формирование эффективной кредитной политики -контроль своевременного предоставления актов сверок взаиморасчетов от торговых представителей. -проверка актуальности и наличия комплектности документов по договорам поставки. -получение, обобщение и анализ информации о ситуации на рынке товаров компании (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, потребностях клиентов). -контроль соответствия прайс-листа товарным остаткам в электронной базе данных. Внесение в прайс-лист новой номенклатуры. -проведение переговоров с клиентами компании об условиях работы, мотивация клиентов на работу с компанией. -работа с претензиями и жалобами контрагентов. -участие в рабочих совещаниях. Достижения: -снижение дебиторской задолженности -повышение профессиональных знаний сотрудников отдела | | ООО «Лабкомплект», с февраля 2004 по май 2008 | Должность: | Менеджер по продажам | г. Москва Комплексное оснащение лабораторий. Производитель и поставщик современного отечественного и импортного лабораторного оборудования. Должностные обязанности: - поиск потенциальных клиентов; выстраивание долгосрочных отношений с клиентом - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании на уровне первых лиц - мотивация клиентов на работу с компанией - организация проведения презентаций продукции потенциальным клиентам‚ (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукции) - создание коммерческих предложений‚ согласование с клиентом условий по ценам‚ дате отгрузки и способу доставки продукции - подготовка тендерной документации‚ участие в тендерах - прием и обработка заказов клиентов‚ - заключение договоров - совместная работа с отделом закупок по вопросам ценообразования на продукцию для поставок ключевым клиентам‚ разработка системы скидок - оформление необходимых документов (счета‚ счета-фактуры‚ товарные накладные‚ задание водителям‚ курьерам)‚ связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании‚ закрепленных за собой‚ а также для клиентов‚ закрепленных за соответствующими менеджерами отдела (при нахождении их вне офиса); - осуществление информационной поддержки клиентов - участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб клиентов‚ улаживание конфликтных ситуаций - поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе - ведение рабочей и отчетной документации‚ предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании - взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач - участие в рабочих совещаниях‚ выставках‚ тендерах - контроль документооборота - контроль своевременной отгрузки и доставки товаров со склада‚ резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва - контроль дебиторской задолженности -обучение новых сотрудников в отделе Достижения: - создание собственной клиентской базы с нуля -реанимация старой клиентской базы. - оборот отдела в целом был увеличен на 30%. - победы в крупных тендерах. - занимала первые места за лучшие показатели месяца‚ года - почетная грамота за 1-е место в конкурсе «Лабтех» по категории «Импортные химреактивы» заза 2007г -почетная грамота за профессионализм, преданность делу и личный вклад в успешную работу компании за 2006 г -ценные призы по итогам работы 2005, 2006, 2007 г - имеются благодарственные письма от клиентов. | | ООО «ДЕБУР», с сентября 2003 по октябрь 2003 | Должность: | Торговый представитель | г. Москва Оптовая торговля алкогольной продукцией. Должностные обязанности: Активный поиск клиентов‚ ведение переговоров. Проведение презентаций продукции. Продвижение новых продуктов. Эффективный мерчендайзинг. Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентов. Оформление договоров‚ сбор пакета документов к ним. Работа с претензиями. Выполнение плановых показателей по реализации продукции‚ росту клиентской базы. Достижения: - создание собственной клиентской базы с нуля | | Профессиональные навыки | координация и руководство деятельностью торговых представителей‚ определение и контроль исполнения планов продаж‚ анализ и контроль дебиторской задолженности‚ подготовка и ведение аналитических отчетов; анализ и оценка результатов деятельности отдела | | Образование | Основное — высшее | Обнинский государственный технический университет атомной энергетики‚ Факультет: Естественных наук (высшее), с 1996 по 2002 | Специальность: | Инженер-физик-теплоэнергетик по специальности "Атомные станции и установки | | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | не замужем | Дети: | нет | О себе: | Коммуникабельность‚ ответственность‚ целеустремленность‚ инициативность‚ высокая самоорганизация‚ умение работать в команде и самостоятельно‚ умение быстро самостоятельно принимать решения‚ аналитический склад ума. Ориентация на результат и долгосрочное‚ взаимовыгодное сотрудничество в команде. Долгосрочные карьерные планы: Стремление построить карьеру за счет проявления инициативы‚ повышения профессиональных качеств. | | | |
|
Опубликовано 2011-05-05 14:53:24
|
Похожие резюме
заместитель директора по продажам МоскваЗаместитель директора по продажам МоскваЗаместитель директора по продажам МоскваЗаместитель директора по продажам МоскваДиректор по продажам/Заместитель директора Москваменеджер по продажам, заместитель директора МоскваДиректор (заместитель директора) по продажам Москвазаместитель директора по продажам, Руководитель от МоскваЗаместитель директора по продажам\ начальник отдел МоскваЗаместитель директора по продажам/развитию направл Москва
|
|