2011-04-20 01:04:39
[удалить]
|
Директор по продажам, коммерческий директор редактировать
|
|
Город: Нижний Новгород
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Вимм-Билль-Данн, с декабря 2006 по февраль 2011 | | Должность: | Руководитель направления развития территориальной дистрибьюции: | | –- Управление продажами на выделенной территории через дистрибъюторов;
- Развитие отношений с ключевыми дистрибьюторами территории Региональной дирекции Поволжье (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.).
- Бюджетирование процесса продаж через выделенные команды торговых представителей в штате Дистрибьюторов в части (плана по выручке, ретробонусов, затрат на персонал) ;
- Проведение переговоров с собственниками и коммерческими директорами по условиям взаимодействия;
- Анализ продаж на территории, поиск резервов увеличения V продаж, развития рынка через Дистрибьюторов, оптимизации затрат;
- Руководство и координация работы региональных менеджеров;
- Участие в подборе персонала в филиалах РД Поволжье. | | | Оптима - Нижний новгород, с июня 2006 по декабрь 2006 | | Должность: | Региональный тренер | | (Оптовая продажа сигарет компании "Philip Morris"‚ зажигалок и презервативов.‚ г. Нижний Новгород - Организация аудиторного и полевого обучения коммерческого персонала продаж: региональные менеджеры‚ супервайзеры‚ торговые представители. - Проведение полевых аудитов исполнения стандартов работы коммерческого персонала. - проведение аттестаций коммерческого персонала на определение соответствия требований к должности‚ повышение уровня разряда‚ грейда; - бюджетирование затрат на развитие и обучение персонала филиала. | | | Оптима - Итиль, с сентября 2003 по июнь 2006 | | Должность: | Супервайзер | | Управление службой прямых продаж (van-selling); - Планирование и организация работы Торговых команд филиала; - Разработка и внедрение новых каналов продаж в соответствии с ценовой и ассортиментной политикой в зависимости от объемов и потребностей клиентов; - Контроль выполнения плана продаж; - Контроль над дебиторской задолженностью; - Развитие команд ТП: подбор и обучение сотрудников по тренинговым программам («Техника продаж»‚ «Психология продаж»‚ «Основы мерчендайзинга»); - Разработка системы мотивации персонала. - Анализ результатов и отчетность. - Работа с VIP-клиентами‚ ведение переговоров; - Составление и подписание с клиентами договоров поставки. - Подготовка‚ организация и запуск проекта прямой доставки «с нуля»‚ разработка стратегии прямой доставки и адаптация ее к реальным условиям рынка. | | | Компания «Нестле», с октября 2002 по сентябрь 2003 | | Должность: | Территориальный менеджер по розничным | | продажам (Field sales manager) г. Чебоксары+Йошкар-Ола (Продвижение на рынке продукции компании: кофе"Нескафе"‚ кондитерская группа "Россия-Нестле"‚ кулинария "Магги"‚ детское питание "Нестле продукции компании) - Продажа продукции компании «Нестле» дистрибьютору с последующим контролем процесса продажи дистрибьютора рознице; - Разработка и внедрение новых каналов продаж в соответствии с ценовой и ассортиментной политикой в зависимости от объемов и потребностей клиентов; - Проведение переговоров с VIP-клиентами; - Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала дистрибьютора; - Выполнение плана продаж; - Планирование и контроль развития территории; - Организация промо-акций для продвижения товара; - Набор и обучение сотрудников по самостоятельно разработанным тренинговым программам; - Маркетинговые исследования рынка продукции (клиенты‚ дистрибьюторы‚ конкуренты)‚ позиционирование на рынке‚ анализ емкости рынка и конкурентных преимуществ продукции‚ создание и поддержание имиджа торговой марки. | | | Профессиональные навыки | | Личные качества: управленческие и организаторские навыки‚ аналитический склад ума‚ опыт прямых продаж (van-selling)‚ | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Корпоративный университет компании ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН (курсы переподготовки), с 2008 по 2008 | | Специальность: | Финансы для нефинансистов | | (Москва)‚ Сертификат | | | Корпоративный университет компании ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН (курсы переподготовки), с 2007 по 2007 | | Специальность: | Профессия руководитель (модульная программа) | | (Москва)‚ Сертификат | | | Нижегородский институт Менеджмента и бизнеса (mba), с 2005 по 2007 | | Специальность: | MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION (Мастер делового администрирования) | | Диплом МВА | | | Президентская программа повышения квалификации управленческих кадров, (высшее), с 2004 по 2005 | | Специальность: | Антикризисное управление | | Менеджер, Диплом | | | Иностранные языки | | Английский: | свободное владение | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | стрессоустойчивость‚ энергичность‚ коммуникабельность‚ организованность‚ нацеленность на достижение результата. Опытный пользователь ПК. | | | |
|
|
Опубликовано 2011-04-20 01:04:39
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам, коммерческий директор, дирек Нижний НовгородДиректор по продажам, Коммерческий директор, замес Нижний НовгородДиректор по продажам, Коммерческий директор, замес Нижний НовгородДиректор по продажам, коммерческий директор Нижний НовгородДиректор по продажам. Коммерческий директор. Нижний НовгородКоммерческий директор, директор по продажам Нижний НовгородДиректор по продажам, коммерческий директор. Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, директор Нижний НовгородДиректор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний НовгородДиректор, коммерческий директор, директор по разви Нижний Новгород
|
|
