2011-04-21 15:22:34
[удалить]
|
Менеджер региональный редактировать
|
|
Город: Новосибирск
|
|
Раздел: Медицина, фармация
|
|
Заработная плата: от 70000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | МСД Фармасьютикалс, с июня 2010 по март 2011 | | Должность: | Руководитель коммерческих операций по Сибирскому региону | | формирование и руководство командой представителей по госпитальному направлению (антибиотики, антимикотики, миорелаксанты), онкологии (ДЛО), ревматологии, гастроэнтерологии (ДЛО), гепатологии (ДЛО, Национальный проект "Здоровье"), вакцинопрофилактики;
развитие и укрепление взаимоотношений с ключевыми клиентами на уровне Мин.Здр, ФОМС, Агенство государственного заказа, главных специалистов, администрации стационаров по формированию заявки в ОНЛС, РЛ, госпитальных продаж;
продвижение пакета препаратов компании: Ремикейда, Пегинтрона, Темодала, Тиенама, Инванза, Ноксафила, Кансидаса, Эсмерона, Брайдана, Гардасила, Янувии;
коучинг, двойные визиты;
взаимодействие с компаниями – дистрибьюторами;
формирование аукционов, котировок, их сопровождение;
включение в региональные, госпитальные списки и формуляры, включение в шаблоны ОНЛС лекарственных форм и технических заданий, защищающих продукт от дженериков;
анализ и развитие рынка региона, предоставление отчетов, аналитических данных, маркетинговой информации, сведений по бизнес-среде;
Достижения:
план продаж 2010 года выполнен на 110% (несмотря на снижение государственного финансирования). Ремикейд - 3181 уп. выполнения плана на 130%, Темодал -2332 уп. на 105%, Пеинтрон – 9620 уп., на 104%, Тиенам- 10178 уп. на 103%;
заявку по национальному проекту "Здоровье" увеличил по пегилированной терапии на 32%, по антиретровирусной терапии с 2% увеличил до 4% от всей заявки;
за 2010 год удалось не допустить закупа дженерика в аукционах по онкологии среди темозоломидов и антибиотиков среди имипенемов;
ввел 2010 году в региональный и госпитальный формуляр инновационные препараты. | | | МСД Фармасьютикалс, с октября 2008 по май 2010 | | Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами | | проведение результативных переговоров на уровне Мин.Здр, Фарм-комитетом, ведущих специалистов, ФОМС, Агенство государственного заказа, администрацией ведущих клиник краев и областей; .
госпитальный закуп дорогостоящих препаратов (антибиотики - Тиенам, Инванз, антимикотик - Кансидас, вакцины от рака шейки матки- Гардасил);
анализ и развитие рынка региона;
формирование аукционов, котировок, сопровождение;
включение в региональные, госпитальные списки и формуляры, прописание технических заданий, защищающих продукт от дженериков;
взаимодействие с компаниями – дистрибьюторами;
организация участия компании в региональных конференциях;
успешный опыт публичных выступлений, чтение лекций и проведение презентаций.
Достижения:
План продаж Тиенама в 2009 году выполнен на 106%, Инванза на 102%, Кансидаса на 100%.
Введен во все областные и краевые формуляры Инванз, Кансидас.
Успешный закуп Гардасила в Барнауле на сумму 3 млн.руб., в Новокузнецке на 4 млн.руб. Сформирована программа в Красноярске на сумму 8 млн.руб., в Новосибирске- 5 млн.руб. | | | КРКА, с июля 2006 по сентябрь 2008 | | Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами | | взаимодействие с ключевыми партнерами по Западно-Сибирскому региону городам Томску, Омску, Новокузнецку, Кемерово, Барнаулу (национальные, региональные дистрибьюторы, аптечные сети);
сбор, анализ и систематизация информации по дистрибьюторам (ассортимент, запас, срок годности и т.п.);
расчет и распределение целевых рассылок по городам региона и дистрибьюторам;
мониторинг проводимых в регионе тендеров, аукционов, в т.ч. по ОНСЛ;
работа с дистрибьюторами и Управлением Здравоохранения по максимальному включению в лоты препаратов по программе ОНСЛ;
проведение совместных планов продаж с ключевыми дистрибьюторами (CПП, ЭО);
составления, проведения и контроль за коммерческими акциями для ДБ;
составления, проведения презентаций для дистрибьюторов по различным темам: акции/конкурсы, презентации новинок, маркетинговых мероприятий;
сбор, анализ информации по конкурентам;
отложенные деловые контакты с руководством центральных филиалов Катрена и Росты (ВД) в г. Новосибирске. | | | КРКА, с февраля 2002 по июль 2006 | | Должность: | Медицинский представитель | | работа с поликлиниками‚ диспансерами‚ ключевыми дистрибьюторами (Протек‚ СИА‚ Роста‚ Фармация)‚ аптечными сетями; планирование деятельности с ОЛ‚ отвечающими за продвижение лекарственных средств в Красноярском крае‚ Хакасии; проведение интерактивных презентаций‚ круглых столов‚ конференций; работа в офисе с документацией‚ анализ информации; совместное составление с ОЛ презентаций и их проведение на различных мероприятиях. | | | Центр социальной реабилитации, с января 1997 по январь 2002 | | Должность: | Главный врач | | лечебно-профилактическая работа‚ медикаментозная терапия‚ консультация; разработка реабилитационных мероприятий; административная работа (контроль над средним и младшим медицинским персоналом). | | | ГКБ, с января 1994 по январь 1997 | | Должность: | Врач | | УЗИ‚ гинеколог. | | | Профессиональные навыки | - успешный опыт коммерческой деятельности более 5 лет в крупных‚ успешных компаниях на Российском рынке;
- опыт и навыки ведения переговоров на уровне чиновников высшего уровня в государственных и муниципальных структурах;
- аналитический склад мышления;
- высокий уровень предпринимательских способностей.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Красноярский Государственный Медицинский Институт (высшее), с 1988 по 1994 | | Специальность: | гинеколог | | Интернатура по акушерству и гинекологии. | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Хобби:
- спорт (командные игры)
- собака (дрессировка)
| | | '
|
|
Опубликовано 2011-04-21 15:22:34
|
|
Похожие резюме
Региональный директор, региональный менеджер, дире НовосибирскРегиональный директор, Региональный менеджер, Дире НовосибирскРегиональный менеджер, региональный представитель НовосибирскМенеджер региональный НовосибирскМенеджер региональный НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер Новосибирск
|
|
