Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2011-04-26 14:16:54 
[удалить]

Начальник отдела продаж

редактировать
Город: Калуга
Раздел: Оптовая торговля
Заработная плата: от 50000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: '
Опыт работы
более 5 лет
ООО ТДВ-Центр (г.Домодедово) - перевод на др.должность, с апреля 2011 по настоящее время
Должность: Начальник отдела продаж

Функциональные обязанности:

- Руководство сотрудниками (5 чел.): оценка эффективность работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы;
- Участие в формировании стратегического и тактического планов увеличения доли рынка Компании, в разработке стратегии на предстоящие периоды;
- Обеспечение выполнения планов продаж;
- Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми Клиентами;
- Анализ отчетов по продажам по каждому сегменту, направлению;
- Обучение менеджеров направлений, региональных менеджеров по продажам стандартам продаж, новым методам и приемам продаж;
- Отслеживание соблюдения ценовой политики Компании;
- Контроль поддержания в актуальном состоянии сведения базы данных: клиентов по сегментам рынка.

ЗАО "КОРАЛЛ" (г. Калуга), с сентября 2005 по декабрь 2011
Должность: Менеджер по работе с сетевыми клиентами

(ОСНОВНЫЕ: DIY: Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ, Стройдепо, ЭБТ: Эльдорадо, М-Видео, Медиа Маркт, Техносила, Мебельные салоны: Территория Мебели, ОПТ: Газмаш (ОЕМ-производство)) + экспорт (Молдова, Украина)
Курирование полного цикла от заказа товаров на производство до продаж конечному покупателю
• Функциональные обязанности:
- организация взаимодействия продаж и производственно-складской логистики
- осуществление организации сбыта продукции, поиска и развитие клиентов
- поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
- участие в разработке, утверждении, реализации стратегий, планов продаж, проектов
- проведение встреч, переговоров с Партнерами, согласование условий сотрудничества
- работа с каждым магазином (DIY): обучение сотрудников, рекомендации по выкладке товара и т.д.
- ведение отчетной, аналитической, промо деятельности
- анализ, систематизация и контроль клиентской базы
- организация работ по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды
- обеспечение выполнения ежемесячных объемов продаж
- взаимодействие с профильными структурами Компании
- оценка в потребности персонала, подбор персонала, обучение, обеспечение необходимого уровня персонала, аттестация
- постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы

Достижения:
- увеличила общий объем продаж товара более 60% за 1 год работы (только по работающим клиентам путем ротации/расширения ассортимента, обучения продавцов, проведения промо-мероприятий и т.д.).
- расширила клиентскую базу с 6 до 13 Компаний (Газмаш, Медиа Маркт и т.д.)

ООО ТДВ-Центр (г.Домодедово), с декабря 2010 по апрель 2011
Должность: Ведущий менеджер товарного направления (Закупки)

Функциональные обязанности:
• Успешное управление людьми, регулярное планирование и контроль деятельности отдела, описание рабочих мест (в подчинении 4 человека).
• Контроль расчета заказов и своевременности их размещения у поставщиков.
• Поддержание оптимальных складских запасов.
• Работа с браком, рекламациями.
• Координация работы персонала в процессе выполнения закупок сырья, материалов и товаров
• Анализ конъюнктуры рынка сырья, материалов и товаров по поставщикам. Согласование с поставщиками условий.
• Координация мониторинга рынка сырья, материалов и товаров
• Обеспечение подготовку к заключению контрактов и договоров на поставку сырья, материалов и товаров
• Согласование с соответствующими службами компании вопросы поставок, закупочных цен и качества сырья, материалов и товаров
• Участие во внутренних проверках.
• Обеспечение подготовки бюджета для своего подразделения и контроль его исполнения
• Ведение Производства Компании.
Достижения:

- Сократила % недопоставок (наличие товара с 82% до 98%).
- Систематизация отдела (Сертификация, Базы данных Поставщиков, Карточки товара по всей номенклатуре, Четкое распределение обязанностей между подчиненными и т.д.)

ООО "Аккорд" (г. Калуга), с сентября 1999 по сентябрь 2005
Должность: Юрисконсульт

Координирование договорных арендных отношений и выполнения условий арендных договоров.

Профессиональные навыки

Навыки управления персоналом
Большой опыт продаж‚ сопровождения различных сделок
Управление проектами
Умение разрешать конфликты и предотвращать их развитие
Планирование процесса работы‚ постановка задач и контроль результатов
Уверенный пользователь ПК‚ Интернет
Знание английского языка (чтение‚ перевод).

Образование
Основное — неполное высшее
Институт Управления бизнеса и технологий. (высшее), с 2009 по наст. время
Специальность: Менеджмент организаций

Калужский гидромелиоративный техникум (среднее-специальное), с 1997 по 1999
Специальность: Юрисконсульт

Повышение квалификации
Квалификация: Коммуникативная компетентность
Учебное заведение: Тюриков Сергей
Год получения: 2010
Квалификация: Конфликт – решение
Учебное заведение: Тюриков Сергей
Год получения: 2009
Квалификация: Работа с клиентскими возражениями и практика переговоров
Учебное заведение: А. Деревицкий
Год получения: 2007
Название курса (экзамена): Свидетельство
Квалификация: Основы профессиональных продаж
Учебное заведение: ООО "ФокусПерсонал
Год получения: 2005
Название курса (экзамена): Свидетельство
Квалификация: Школа менеджера по продажам
Учебное заведение: Корпоративное обучение
Год получения: 2005
Название курса (экзамена): Свидетельство
Иностранные языки
Английский: средний
Дополнительные сведения
Семейное положение: замужем
Дети: нет
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Личные качества: трудолюбие‚ умение принимать решения и нести за них ответственность‚ ориентация на результат.
Презентабельная внешность. Вредных привычек нет.
'
Опубликовано 2011-04-26 14:16:54
Похожие резюме
Начальник отдела развития, начальник отдела продаж КалугаГлавный специалист отдела продаж, начальник отдела Калуганачальник отдела продаж КалугаНачальник отдела продаж КалугаНачальник отдела продаж КалугаНачальник отдела продаж КалугаНачальник отдела продаж КалугаНачальник отдела продаж КалугаНачальник отдела продаж КалугаНачальник отдела продаж Калуга
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь