2011-04-27 15:27:59
[удалить]
|
Директор / Коммерческий директор / Директор по раз редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Бестстрой" г. Москва (торгово-производственная компания), с марта 2008 по ноябрь 2010 | | Должность: | Коммерческий директор. Директор по развитию. | | Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности компании.
Руководство деятельностью коммерческой службы: департамент продаж г. Москва, региональная сеть, отдел маркетинга, рекламы, логистики.
Составление прогноза, стратегии и планов продаж. Построение каналов сбыта.
Построение с нуля и развитие региональной сети (18 представительств).
Управление процессом продаж по всем каналам сбыта, участие в стратегическом планировании.
Планирование и реализация маркетинговых планов.
Разработка и реализация программ стимулирования продаж
Анализ рыночной конъюнктуры и имеющейся аналитической информации.
Координация и контроль работы производства, участие в составлении планов производства.
Участие в работе ценового и финансового комитета.
Анализ и оценка конкурентов.
Формирование и реализация ассортиментной политики.
Бюджетирование.
Управление персоналом (оценка персонала, повышение эффективности работы, создание систем мотивации для различных подразделений)
Координация реализации рекламно-маркетинговых мероприятий в компании.
Подбор и обучение сотрудников (Москва и Регионы)
Ведение переговоров с заказчиками, решение проблемных ситуаций. | | | ООО "СКС" г. Москва (торгово-производственная компания), с сентября 2006 по март 2008 | | Должность: | Коммерческий директор. Директор по развитию. | | Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности компании.
Руководство деятельностью коммерческой службы: департамент продаж г. Москва, региональная сеть, отдел маркетинга, рекламы, логистики.
Составление прогноза, стратегии и планов продаж. Построение каналов сбыта.
Развитие региональной сети (15 представительств).
Управление процессом продаж по всем каналам сбыта, участие в стратегическом планировании.
Планирование и реализация маркетинговых планов.
Разработка и реализация программ стимулирования продаж
Анализ рыночной конъюнктуры и имеющейся аналитической информации.
Координация и контроль работы производства, участие в составлении планов производства.
Участие в работе ценового и финансового комитета.
Анализ и оценка конкурентов.
Формирование и реализация ассортиментной политики.
Бюджетирование.
Управление персоналом (оценка персонала, повышение эффективности работы, создание систем мотивации для различных подразделений)
Координация реализации рекламно-маркетинговых мероприятий в компании.
Подбор и обучение сотрудников (Москва и Регионы)
Ведение переговоров с заказчиками, решение проблемных ситуаций. | | | ООО «Спектрумканц», г. Москва (торгово-производственная компания), с апреля 2004 по март 2006 | | Должность: | Заместитель генерального директора | | Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
Постановка целей и задач подчиненным и контроль их исполнения
Разработка и реализация программ стимулирования продаж и стратегии развития компании
Анализ рыночной конъюнктуры и имеющейся аналитической информации
Ценовая и ассортиментная политика
Построение оптимальных сбытовых схем
Развитие дистрибьюторской сети и других каналов продвижения, привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими
Переговоры и деловая переписка с клиентами
Участие в разработке новых видов продукции, расширение ассортимента
Координация и контроль работы производства
Участие в разработке новых видов продукции, расширение ассортимента
Развитие политики компании в области маркетинга и продаж | | | ООО «Квазар», г. Москва (торгово-производственная компания), с января 2004 по март 2004 | | Должность: | Руководитель отдела сбыта | | Стратегическое и оперативное управление деятельностью отдела сбыта
Постановка целей и задач подчиненным и контроль их исполнения
Разработка и реализация программ стимулирования продаж и стратегии развития компании
Анализ рыночной конъюнктуры и имеющейся аналитической информации
Ценовая и ассортиментная политика
Построение оптимальных сбытовых схем
Развитие дистрибьюторской сети и других каналов продвижения, привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими
Переговоры и деловая переписка с клиентами | | | ЗАО «СЗЛК», г. Санкт-Петербург (торгово-производственный холдинг), с октября 2000 по декабрь 2003 | | Должность: | Заместитель начальника отдела сбыта | | Разработка и реализация программ стимулирования продаж и стратегии развития компании
Анализ рыночной конъюнктуры и имеющейся аналитической информации
Развитие политики компании в области маркетинга и продаж
Координация и контроль работы производства
Участие в разработке новых видов продукции, расширение ассортимента
Контроль за своевременным поступлением готовой продукции с производственных складов на оптовые склады (г. Санкт-Петербург, г. Москва)
Координация и контроль работы отдела транспортной логистики
Развитие дистрибьюторской сети и других каналов продвижения, привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими
Переговоры и деловая переписка с клиентами | | | ООО «Этан»(ЗАО «СЗЛК»), г. Санкт-Петербург (торгово-производственный холдинг), с января 1999 по октябрь 2000 | | Должность: | Менеджер торгового зала. Ведущий специалист отдела сбыта | | Организация процесса продаж: поиск, переговоры, заключение договоров, дальнейшее сопровождение клиентов
Наработка и создание собственной базы данных
Разработка новых регионов в странах ближнего зарубежья. Налаживание и развитие продаж по России (выведение на рынок новых торговых марок, продвижение новых продуктов, поиск клиентов, сегментирование рынка, позиционирование продуктов в соответствии с требованиями различных сегментов).
Работа на выставках, организация оказания технической поддержки клиентам
Мониторинг рынка, проведение маркетинговых исследований, опыт проведения презентаций | | | Профессиональные навыки | | Богатый опыт‚ полученный на практике‚в построении и внедрении системы управления‚ построении каналов сбыта‚ региональной и дистрибьюторской сети с "0"‚ управлении коллективом.Развитые управленические навыки‚ нацеленность на достижение результата‚развитое стратегическое мышление и навыки анализа.Умение работать в команде.Умение работать с большим ассортиментом(более 6000 наименований)‚ выделять основные группы товаров. Умение вести переговоры разной сложности‚ на любом уровне и решать сложные задачи.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский Государственный Университет Экономики, статистики, информатики (МЭСИ), г. Санкт-Петербург (высшее), с 2001 по 2005 | | Специальность: | менеджер | | | | | Ленинградский торговый техникум, г. Санкт-Петербург (среднее-специальное), с 1991 по 1994 | | Специальность: | товаровед | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Менеджер | | Учебное заведение: | LINTEC CONSULTING, г. Санкт-Петербург | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | Курс «Эффективная презентация» | | | Квалификация: | Менеджер | | Учебное заведение: | LINTEC CONSULTING, г. Санкт-Петербург | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | Курс «Планирование продаж» | | | Квалификация: | Менеджер | | Учебное заведение: | LINTEC CONSULTING, г. Санкт-Петербург | | Год получения: | 2000 | | Название курса (экзамена): | Курс «Эффективные продажи» | | | Квалификация: | Менеджер | | Учебное заведение: | LINTEC CONSULTING, г. Санкт-Петербург | | Год получения: | 2000 | | Название курса (экзамена): | Курс «Ведение переговоров» | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | Немецкий: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | замужем | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | | |
|
|
Опубликовано 2011-04-27 15:27:59
|
|
Похожие резюме
Директор, коммерческий директор, директор по прода Санкт-ПетербургДиректор, коммерческий директор, директор по прода Санкт-ПетербургДиректор филиала/ Коммерческий директор / Директор Санкт-Петербургдиректор филиала/коммерческий директор/директор по Санкт-ПетербургДиректор / Коммерческий директор / Директор по раз Санкт-ПетербургДиректор филиала коммерческий директор региона Санкт-ПетербургКоммерческий директор/ Директор по продажам/ Руков Санкт-ПетербургКоммерческий директор, Директор по продажам, Дирек Санкт-ПетербургДиректор генеральный, Коммерческий Директор, Дирек Санкт-ПетербургДиректор, Коммерческий директор, начальник отдела Санкт-Петербург
|
|
