|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ТОО «ПРИМА», с ноября 2009 по декабрь 2010 |
| Должность: | Директор филиала по продажам г.Семей |
| • Разработка кадровой политики филиала
• Набор, подбор и ротация персонала
• Разработка успешной политики поведения и деятельности филиала на рынке города и региона
• Работа с субдистрибуторами, заключение договоров
• Анализ и планирование работы развития филиала
• Анализ и планирование остатков филиала
• Анализ работы и планирование увеличения продаж филиала по каналам сбыта.
• Проведение тренингов, для сотрудников филиала
• Бюджетирование доходов и расходов, нормирование затрат и контроль исполнения бюджета.
• Контроль по дебиторской задолженности
• Совместная разработка с поставщиками планов мероприятий |
|
| ООО «Си Айрлайд», с апреля 2008 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Региональный представитель по ВКО |
| • управление продажами в выделенном регионе - анализ работы дистрибьюторов, анализ объемов продаж, разработка стратегии увеличения объемов продаж
• сотрудничество с существующими дистрибьюторами и субдистрибьюторами на вверенной территории и поиск новых клиентов
• работа с ключевой розницей
• отслеживание товарных остатков по всем складам ,контроль цен на продукцию
• соблюдение графиков отгрузок и оплат
• разработка промоакций
• бюджетирование доходов и расходов, нормирование затрат и контроль исполнения бюджета.
Уволен в связи с сокращением штатной единицы. |
|
| ТОО «Forevro», с августа 2004 по декабрь 2007 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| (Оптовая и розничная торговля)
Проведено исследование рынка.
Налажена система работы, способствующая успешной реализации продукции в г. Усть-Каменогорске и Риддере.
• Разработка оптимальной структуры сети магазинов.
• Разработка и внедрение стандартов работы магазинов сети с начального этапа
• Внедрение стандартов мерчендайзинга. Экспозиция товаров.
• Внедрение стандартов обслуживания.
• Разработка комплекса услуг для покупателей.
• Анализ конкурентной среды, изучение рынка конкурентов.
• Разработка и внедрение мотивационных схем персонала магазинов.
Достижения:
• Выход фирмы на областные продажи
• Запуск магазинов с нуля.
• Создание и внедрение комплекса услуг для покупателей (как конкурентное преимущество), повысившего привлекательность сети. |
|
| ТОО “Ак Ерке”, с апреля 2003 по июль 2004 |
| Должность: | Директор Усть-Каменогорского филиала |
| • Организация работы представительства по оптовой продаже продукции на территории Восточно-Казахстанской области, продукция Loreal, Bic, Большевик, Кимберли Кларк.
• Подбор, подготовка и расстановка кадров. Оценка работы торговых представителей. Разработка промоакций, работа по увлечению объема продаж, совершенствование системы работы торговых представителей, ежемесячные и еженедельные отчета по работе отдела.
• Бизнес-планирование деятельности филиала компании.
• Формирование плана продаж и контроль выполнения.
• Определение наиболее эффективных каналов сбыта с учетом региона.
• Анализ продаж и оптимизация товарного запаса.
• Контроль доходов и расходов, нормирование затрат и контроль исполнения бюджета. |
|
| ЗАО “BUTYA” (дистрибьюторская компания), с сентября 1996 по март 2003 |
| Должность: | Менеджер по маркетингу,Торговый педставитель‚Супервайзер‚ Исп. обяз. директора филиала |
| Проведено исследование рынка г. Усть-Каменогорска‚ городов спутников и составлена база данных по торговой сети. Налажена система работы‚ способствующая успешной реализации продукции в г. Усть-Каменогорске. За время работы я изучил и закрепил на практике основные принципы маркетинга и мерчендайзинга‚ успешно выполнял все плановые показатели по продаже продукции. ЛАБОРАТОРИЯ «АТМОСФЕРА» ПРИ Строительно-Дорожном институте |
|
| ЛАБОРАТОРИЯ «АТМОСФЕРА» ПРИ Строительно-Дорожном институте, с ноября 1994 по июнь 1996 |
| Должность: | Младший сотрудник лаборатории |
| - Расчет ПДВ в атмосферу Усть-Каменогорского цементного завода |
|
| Профессиональные навыки |
| ПК - опытный пользователь. Наладка системы Windows‚ Microsoft office‚ 1С версия 7.7 (склад‚ торговля)‚ интернет‚ и т.д. большой опыт продаж‚ сопровождения сделок‚ владение техниками продаж.
Хорошо знаю коньюктуру рынка Восточного Казахстана. Имеется опыт по открытию и регистрации филиалов‚ представительств.
Автолюбитель с 1999 года
НАГРАДЫ - победитель конкурса "Лучший торговый агент по продукции Gillette 2001"‚ похвальные грамоты по системе премиально-годового стимулирования торговых представителей
|
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Усть-Каменогорский Строительно-Дорожный институт ‚ факультет “строительный ” (высшее), с 1993 по 1996 |
| Специальность: | “Теплогазоснабжение‚ вентиляция‚ охрана воздушного бассейна” |
| Дневная форма обучения, после окончания техникума был зачислен на третий курс института |
|
| Усть-Каменогорский Энергетический Техникум (среднее-специальное), с 1989 по 1993 |
| Специальность: | “Техник-Теплотехник” |
| Монтаж, наладка и эксплуатация теплотехического оборудования. |
|
| Иностранные языки |
| Немецкий: | начальный |
| Английский: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Нацеленность на результат‚ умение работать в команде и самостоятельно‚ ответственность‚ инициативность‚ хорошие коммуникационные навыки. Хороший уровень сосредоточенности на поставленных задачах и работоспособности . |
|
|
|
