Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2011-04-29 05:21:09 
[удалить]

Руководитель филиала, Коммерческий директор

редактировать
Город: Нижний Новгород
Раздел: Оптовая торговля
Заработная плата: от 40000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: 
Опыт работы
более 5 лет
ООО "Глобал Трейдинг НН", комплексное обеспечение офисов бумагой, канцтоварами и т.д., с августа 2010 по настоящее время
Должность: Генеральный директор

- Организация компании с нуля
- Набор и обучение персонала, 14 активных торговых представителей, 3 оператора 1С спаянных общностью цели. С начала работы ни один сотрудник не написал сам заявления на увольнение.
- Разработка системы мотивации
- Разработка системы продвижения продукции, разработка нестандартных решений для привлечения клиентов, полный пакет документов, регламентирующих всю деятельность филиала
- Разработка бонусной программы привлечения клиентов
- Система контроля работы персонала
- Организация доставки продукции клиентам, выстраивание логистики

Результат: Достижение показателей в 4 000 000 рублей за 7 месяцев на канцтоварах (для сравнения аналогичная структура в Москве 4 500 000 рублей через 2 года, Санкт - Петербург 4 000 000 рублей через 1,5 года)
- Привлечение и работа с крупнейшими компаниями Нижнего Новгорода (ГАЗпром, ТЗК ГАЗ, Растяпино (г.Дзержинск), Фармкомплект, Икея, Волга Видео и т.д., всего 576 организаций. Ежемесячный прирост составлял от 80-100 новых клиентов)
- Спаяный и дружный коллектив, объединённый общей идеей
- Наша деятельность вызвала серьёзную обеспокоенность у наших крупнейших конкурентов. Итогом стала их попытка через поставщиков перекрыть нам возможность доступа к конкурентоспособному товару

ООО "Форклифт НН", ремонт и обслуживание складской техники, с апреля 2006 по июль 2010
Должность: Коммерческий директор, один из совладельцев компании

Подготовка документов для Коммерческого отдела (менеджерская документация)
- Описание клиента
- Пошаговая технология продаж
- Потребительские свойства продукции
- П-Р матрица
- АВС-анализ
- Разработка и утверждение типовых коммерческих предложений и договоров

Организация маркетинговых исследований
- Конкурентная разведка, выявление сильных и слабых сторон конкурентов
- SWOT-анализ, ёмкость рынка
- Подготовка и разработка плана по созданию филиалов в г. Чебоксары и г. Саранск
- Улучшение снабжения и сокращение себестоимости запасных частей, что привело к увеличению рентабельности
- Проведение анализа деятельности компании и как результат предложение по оптимизации работы

Персонал
- Подбор персонала, проведение собеседований с менеджерами
- Разработка должностных инструкций
- Разработка системы мотивации
- Разработка системы отчётов менеджерами
- Обучение персонала по продукции и технологиям «Активных и холодных» продаж

Разработка и утверждение рекламной компании
- Интернет (создание сайта www.fl-nnov.ru)
- b2b (реклама модулей «Транспортная империя» и т.д.)
- Подготовка и изготовление буклетов и каталогов



Результаты: Привлечение новых VIP клиентов, таких как ЗМЗ, Реал, Сладкая жизнь, Павловский автобус, а также 27 новых средних и мелких компании. Общение на уровне первых лиц предприятия
Стабильный ежемесячный прирост валовой выручки с января 2009 года по Октябрь 2009 года на 113%
Начало реализации проекта по созданию филиалов в г. Чебоксары и Саранск

ООО "Тойота Тсусё Техника", филиал Н. Новгород,, с февраля 2005 по апрель 2008
Должность: Директор филиала

Продажа спецтехники «Toyota» (вилочные погрузчики, штабеллёры, тягачи и т.д.), запасных частей и организация сервисного обслуживания. Выполнение плана продаж, развитие филиала
Кадровая политика, собеседования, приём и увольнение сотрудников. Обучение и тренинги менеджеров по продажам.
Разработка системы и технологий по продажам и системы отчётности.
Конкурентная разведка, анализ деятельности и принятие решения о внедрении лучших методов и приёмов конкурентов по работе с клиентами
Рекламная компания, предложение по наиболее оптимальному продвижению продукции на рынок
Контроль за деятельностью сервисной службы, заказом запасных частей и т.д.
Анализ текущей хозяйственной деятельности, предложения по её улучшению
Полная ответственность за деятельность филиала
Открытие филиала с «нуля»
Регламентирование всех процессов продаж (Описание клиента, Пошаговая технология продаж, Сценарии встреч и презентаций, П-Р матрица и т.д.)
Разработка системы внутренней отчетности, планирования работы каждого сотрудника с последующим отчётом о проделанной работе.
Конкурентная разведка, выявление сильных и слабых сторон конкурентов, внедрение их лучших решений и методов в работе.
Работа с VIP клиентами (ОАО «ЗМЗ», Борский стекольный завод, бумкомбинат ОАО «Волга» г. Балахна) на уровне ТОР-менеджеров.
Разработка и утверждение рекламной компании. Анализ наиболее перспективных каналов продвижения продукции (радио, выставки, b2b)
Контроль бухгалтерского учёта, оптимизация налогооблажения.
Увеличение продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 178%. Как итог, филиал признан по компании лучшим за 2007 год. По ТО и ремонту вышли на лидирующие позиции в Нижнем Новгороде, начав работу с такими компаниями как «Кока-Кола», «Пепси-Кола», «Бумснаб», «Технониколь» г. Заинск, «Марка НН», «Пигма», «Алиди» и т.д.

Профессиональные навыки

- Выстраивание работы компании с нуля
- Подбор и обучение персонала
- Проекция стратегических задач компании на тактический уровень наиболее простым и дешёвым способом
 - Нацеленность на результат и креативное решение поставленных задач
 - Максимальная работоспособность персонала
 - Знание законодательства и налогообложения‚ оптимизация
 - Быстрое изучение‚ выработка стратегии и продвижение на рынок любого продукта
 

Образование
Основное — высшее
Нижегородский Государственный Университет им. Лобачевского, Экономический факультет (высшее), с 1999 по 2002
Специальность: Маркетолог

Нижегородский Государственный Технический Университет, Автомобильный факультет (высшее), с 1992 по 1997
Специальность: Инженер механик

Иностранные языки
Английский: начальный
Дополнительные сведения
Семейное положение: холост
Возможность командировок: есть
Опубликовано 2011-04-29 05:21:09
Похожие резюме
Руководитель филиала, Коммерческий директор Нижний Новгородруководитель филиала, коммерческий директор, руков Нижний НовгородРуководитель, директор филиала, коммерческий дирек Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала, исполните Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, зам. дире Нижний НовгородДиректор филиала / Коммерческий директор / Начальн Нижний Новгородкоммерческий директор, директор филиала, руководит Нижний НовгородДиректор филиала, Коммерческий директор Нижний НовгородКоммерческий директор / Директор филиала Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор Нижний Новгород
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь