2011-04-30 16:30:15
[удалить]
|
Директор по маркетингу и продажам редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Маркетинг, реклама, PR
|
|
Заработная плата: от 90000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «Инвест-Сервис» (ГК «Goodline») (промышленный клининг и энергоэффективность), г. Москва, с июня 2011 по настоящее время | | Должность: | Директор по маркетингу, Директор по маркетингу и продажам | | 1 июня – 2010 г. – 1 февраля 2011 - Директор по маркетингу (частичная занятость)
1 февраля 2011 г. – 1 мая 2011 г. - Директор по маркетингу и продажам (полная занятость)
Основные достижения: Подписание нескольких крупных договоров на оказание клининговых услуг (с вертолетным заводом им. М.Л. Миля, НПП «Звезда», НПП «Салют», ОАО «Камов», ОАО «Аэроэлектромаш» и др.); Формирование марки и ее атрибутов с нуля; Повышения уровня узнаваемости марки среди целевой аудитории (пром. предприятий); Обеспечение руководства и лиц, принимающих решения, своевременной маркетинговой информацией.
Обязанности (задачи):
• Участие в разработке и корректировке маркетинговой стратегии и тактики;
• Изучение конкурентов: кто они, как позиционируются, их ценовая политика, клиенты;
• Анализ тенденций рынка (Россия и регионы);
• Разработка и сайта компании с нуля: www.goodline.pro;
• Создание презентационных и обучающих материалов;
• Посещение специализированных выставок с целью отслеживания инновационных разработок и активности конкурентов;
• Разработка элементов фирменного стиля организации: название, слоган, логотип и др.;
• Создание и проработка базы данных клиентов (по ряду критериев: фин. показатели, наличие/отсутствие клининга, площадь предприятия, собственники и пр.);
• Активные телефонные продажи;
• Ведение переговоров;
• Составление договоров, внесение правок на основании протокола разногласий;
• Налаживание взаимодействия с филиалами;
Причина увольнения: Закрытие финансирования проекта в связи с переводом средств в зарубежные активы. | | | ORIO (производство мебели для ванных комнат и сантехарматуры из пластмасс), г. Москва, с февраля 2010 по январь 2011 | | Должность: | Начальник отдела маркетинга | | Основные достижения: Увеличение узнаваемости марки среди конечных покупателей и как следствие - значительный прирост продаж; формирование устойчивого имиджа организации как производителя доступной, практичной и безопасной продукции («Народная марка»).
Обязанности (задачи):
Стратегические:
• организация и планирование работы Отдела;
• организация и контроль исследований рынков мебели для ванных комнат, сантехнического пластика, аксессуаров и других исследований в интересах Компании;
• организация и контроль за сбором информации о конкурентах;
• исследования внутри Компании;
• анализ конкурентного окружения и тенденции развития;
• разработка идей и позиционирование новых продуктов;
• оптимизации ассортиментного портфеля (ABC, XYZ – анализ, BCG) и ценовой политики;
• бюджетирование маркетинга и контроль за исполнением;
• разработка и внедрение мотивационных инструментов для стимулирования сбыта;
• ведение переговоров с организациями-подрядчиками;
• контроль текущих проектов:
o сбор обработка информации о рынке;
o организация работ по поддержке и ведению Web-sites;
o реклама (в том числе в регионах);
o PR (в т.ч. мероприятия для дилеров) и выставки;
o отчётность;
Тактические:
• подготовка кратко- и долгосрочных планов по рекламным мероприятиям;
• поиск и переговоры с возможными подрядчиками;
• контроль за соблюдением фирменного стиля во всех promo-мероприятиях;
• отслеживание результатов проводимых рекламных акций;
• текущая работа со СМИ;
• ведение текущих проектов:
o сбор информации о рынке;
o ведение Web-sites;
o сбор и обработка информации;
o реклама;
o отчётность;
• отклики на рекламу;
• статистика посещений сайтов. | | | Торговый Дом «7» (оптово-розничная продажа сантехники), г. Москва, с сентября 2009 по январь 2010 | | Должность: | Зам. начальника отдела маркетинга, продакт-менеджер по направлению «санфаянс» | | Основное достижение: Проведение ряда успешных рекламных акций, увеличение объема продаж по 6 из 10 ведомых брендов на 35-40%.
Обязанности (задачи):
• разработка и ведение складской программы (основной и экспериментальной) с использованием отчетов 1C 7.7. (торговля и склад) и Excel;
• заказ по потребности артикулов ведомых брендов в соответствии со складской программой;
• возврат поставщику неликвидных артикулов;
• работа с экспозицией (перестановка артикулов, отправка на реставрацию, перемещение артикулов с экспозиции на склад с целью возврата поставщику и др.) ;
• распродажа неликвидов, исправление затоваривания;
• мониторинг цен, скидок и сроков конкурентов (по телефону, интернету и в полевых условиях; написание подробных отчетов и рекомендаций по результатам мониторинга);
• ценообразование (установление розничных (обычных), акционных и распродажных цен; переоценка в случае изменений в прайс-листах поставщиков; расчет ценовых коэффициентов)
• внесение изменений в таблицы неликвидов, недостатков экспозиции, склада и др.
• поиск нового товара и новых поставщиков с лучшими условиями, передача полученной информации в отдел поставок;
• идеи рекламных акций и их реализация;
• работа с корпоративным сайтом www.td7.ru (актуализация разделов «Новинки», «Новости и анонсы» и внесение изменений в каталог продукции) ;
• определение мотивации менеджеров по продажам (установка бонусов на неликвидные артикулы);
• ведение переговоров с действующими поставщиками по вопросам улучшения условий сотрудничества и проведения совместных рекламных мероприятий;
• подготовка отчетов руководству о состоянии дел с неликвидами и затовариваниями по каждому из ведомых брендов, динамике продаж, рентабельности торговых площадей, имеющихся проблемах и возможных способах их устранения и т.д. | | | ООО «МосВторПласт» (оптовая торговля продукцией промышленной химии), г. Москва, с апреля 2009 по сентябрь 2009 | | Должность: | Начальник отдела маркетинга | | Основное достижение: увеличение валовой выручки компании более чем в 6 раз.
Обязанности (задачи):
• разработка и продвижение корпоративного сайта в поисковых системах, по средствам его постоянного администрирования, SEO-оптимизации, применения Yandex Direct и Google Ad Words, а так жe размещения объявлений на рекламных досках в сети Internet и регистрации сайта в каталогах и поисковых системах с помощью пакета программ AdPromo;
• проведение рекламных мероприятий (в т.ч. напоминающего характера);
• выявление наиболее рейтинговых тематические журналов и размещение в них статей о продукции и деятельности компании;
• написание новостных репортажей в раздел «Новости» корпоративного сайта, а так же статей в элек-тронные СМИ;
• оптимизация товарного ассортимента (в т.ч. поиск новых перспективных позиций), на основании анализа продаж и опроса клиентов; составление прогнозов продаж, анализ прибыльности;
• мониторинг рекламной активности, цен, а так же условий и нововведений конкурентов (сильных сто-рон);
• составление рекомендаций по ценообразованию (на новые и уже включенные в ассортимент позиции);
• внутренний маркетинг, в т.ч. совместно с руководством проведение мероприятий, способствующих укреплению корпоративного духа и профессионализма сотрудников, а так же проведение периодических (раз в месяц) опросов персонала, на выявление удовлетворенности условиями труда, внутренним климатом, действиями руководства и отделов и т.д.;
• налаживание обратной связи с клиентами в т.ч. определение степени удовлетворенности и предпочтений клиентов;
• поиск новых эффективных каналов маркетинговых коммуникаций;
• посещение профессиональных выставок, с целью поиска новых клиентов и деловых партнеров;
• планирование и управление маркетинговым бюджетом компании;
• внедрение на предприятии обязательной системы планирования;
• разработка стратегии маркетинга и элементов корпоративного стиля организации в т.ч. логотипа, слогана, фирменного шрифта и фирменного цвета, и в соответствии с новым фирменным стилем заказ визиток для персонала компании, рекламных буклетов (о компании и ее достижениях), фирменных бланков, канцтоваров, календарей, а так же, сувенирной продукции для реальных и потенциальных клиентов. | | | ООО «Строймонтаж» (строительно-монтажные работы), г. Москва, с сентября 2008 по март 2009 | | Должность: | Начальник отдела маркетинга | | Основное достижение: увеличение осведомленности потенциальных клиентов о компании и ее предложениях и как следствие рост числа входящих звонков.
Обязанности (задачи):
• организация и контроль за:
o выявлением реальных и потенциальных конкурентов;
o определением ценовой политики конкурентов;
o выявление сильных сторон деятельности конкурентов.
o проведением маркетинговых исследований по выявленным проблемам и угрозам;
o сбором других первичных и вторичных данных;
o аналитической деятельностью сотрудников отдела;
o определением степени удовлетворенности клиентов, пользовавшихся услугами компании, по средствам анкетирования;
o определения профиля среднестатистического клиента в целях сегментации рынка и дальнейшего позиционирования компании и ее услуг;
o выявлением потребительских предпочтений.
• планирование и проведение всевозможных маркетинговых мероприятий (в т.ч. промо-активность и внутрикорпоративные мероприятия);
• разработка бюджета мероприятий, контроль их выполнения;
• разработка системы мотивации работников компании;
• совместно с руководством определение стратегических перспектив развития компании; | | | ООО «Строймонтаж» (строительно-монтажные работы), г. Москва, с января 2007 по сентябрь 2008 | | Должность: | Маркетолог-аналитик | | Основное достижение: Обеспечение руководства компании своевременной маркетинговой информацией, необходимой для принятия управленческих решений.
Обязанности (задачи):
• сбор информации и анализ внешней и внутренней среды организации (в т.ч. анализ конкурентов и их ценовой политики);
• выявление проблем и определение основных направлений маркетинговых исследований;
• написание тех. заданий на маркетинговые исследования;
• предложение идей рекламных акций;
• написание отчетов по результатам маркетинговых исследований и деятельности в целом и др. | | | ООО «Евросэф» (производство и продажа лакокрасочных материалов), г. Набережные Челны, с сентября 2005 по декабрь 2006 | | Должность: | Маркетолог | | Основное достижение: Обеспечение руководство компании информацией о ценовой и ассортиментной политике конкурентов на региональном рынке (республика Татарстан), участие в разработке и реализации мероприятий по продвижению продукции через наименее освоенные каналы дистрибуции.
Обязанности (задачи):
• конкурентный анализ (изучение цен, ассортимента и каналов распространения продукции конкурентов);
• участие в медиапланировании и разработке проекта рекламного бюджета;
• разработка плана мероприятий по продвижению продукции компании;
• проведение мероприятий по продвижению и оценка их эффективности. | | | Профессиональные навыки | |
- Опыт сбора информации внутри организации и за ее пределами‚ в частности‚ проведение маркетинговых исследований для организаций:
o супермаркет «Бахэтле»: SWOT-анализ в условиях меняющейся конъюнктуры рынка;
o радиостанция «Европа плюс»: Определение профиля слушателя радиостанции «Европа плюс»‚ «Рейтинг радиостанций и телеканалов г. Набережные Челны»;
o OOO ТЭП «Автотрейдинг»: Разработка мер по продвижению и формирование рекламного бюджета;
o cеть видеомузыкальных магазинов «ОСКАР»: Анализ потребительских предпочтений на локальном рынке.
o ТД «Сан»: Определение профиля и предпочтений потребителей на рынке сантехники г. Москвы.
o ООО «Сантехпродукт» («ORIO»): SWOT-анализ организации
o ООО «Сантехпродукт» («ORIO»): Модернизированный перекрестный ABC и XYZ -анализ
- Опыт проведения фокус-групп и «мозговых штурмов»;
- Работа с большими объемами информации (аналитика‚ написание отчетов);
- Написание промо-текстовок (рекламные сообщения‚ новости о компании‚ статьи и т.п.)
- Опыт информационного наполнения и продвижения интернет-сайта;
- Проведение рекламной компании от А до Я (начиная с написания брифа и заканчивая оценкой эффективности)
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Набережночелнинский филиал Института Экономики Управления и Права (г. Казань), факультет менеджмента (высшее), с 2002 по 2007 | | Специальность: | Маркетолог | | Красный диплом | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | - ПК -опытный пользователь‚ MS Office‚ Internet‚ Photoshop‚ 1C (торговля и склад);
- неоднократный участник и призер олимпиад и конференций по маркетингу;
- самостоятелен‚ легкообучаем‚ ответственен‚ творчески настроен‚ ориентирован на результат;
- увлечения и хобби: чтение (научно-популярная и профессиональная литература‚ исторические романы‚ русская и зарубежная классика)‚ танцы‚ театр‚ биржевая торговля‚ путешествия‚ спорт и др.
- вредных привычек‚ типа курения‚ употребления спитртных напитков и наркотических веществ не имею;
- Военный билет - имеется;
| | | '
|
|
Опубликовано 2011-04-30 16:30:15
|
|
Похожие резюме
Директор по маркетингу, директор по продажам, руко МоскваДиректор по продажам и маркетингу. МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по продажам и маркетингу МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам МоскваДиректор по маркетингу и продажам Москва
|
|
