2011-05-04 18:51:59
[удалить]
|
Соискание должности директора/заместителя директор редактировать
|
|
Город: Барнаул
|
|
Раздел: Розничная торговля
|
|
Заработная плата: от 50000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО ТД “Российские мясопродукты – Барнаул”, с июня 2010 по настоящее время | | Должность: | Заместитель директора по продажам | | Профиль деятельности: Организация процесса продаж и обслуживания торговых точек г. Барнаула и Алтайского края, осуществление текущего руководства работой отдела продаж и индивидуальное планирование деятельности управленческого персонала отдела продаж.
Основные функциональные обязанности:
• Организация продаж продукции Филиала во все каналы продаж.
• Утверждение планов продаж, разработка годового стратегического плана и контроль выполнения задач развития продаж.
• Организация тактического и стратегического планирования объемов продаж, доведение утвержденных планов до персонала отдела.
• Осуществление планирования и контроля работы отдела продаж, оптимизация бизнес-процессов (выставление индивидуальных планов продаж для торгового и управленческого персонала, прописание целей и задач по сотрудникам отдела продаж на предстоящий отчетный период).
• Принятие решений о приеме на работу торгового и управленческого персонала.
• Разработка и внедрение систем мотивации торгового и управленческого персонала в отделе продаж.
• Формирование бюджета подразделения, отдела продаж, и его оптимизация.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности по ключевым клиентам.
• Помощь управленческому персоналу Отдела продаж в решении вопросов с ключевыми клиентами на закрепленной территории.
• Своевременное выставление целей и задач подчиненным Филиала и контроль их выполнения.
• Знание и выполнение всех внутренних процедур, инструкций, нормативных документов и приказов, связанных с работой Филиала.
Успехи:
• Выполнение годового плана продаж.
• Разработка мероприятий по увеличению доли полки, достижение качественной дистрибуции в г.Барнауле 30%, количественной дистрибуции - 80%.
• Внедрение единых корпоративных стандартов работы для сотрудников отдела продаж.
• Разработка системы мотивации для супервайзеров и торговых представителей, направленная на маржинальность.
• Успешное развитие дистрибутора, разработка комплексного плана задач по развитию территории дистрибутора, разработка логистических направлений, введение дополнительного продукта в прайс дистрибутора, вывод данного канала в прибыль.
• Разработка ежедневной отчетности по продажам. | | | ООО ТД “Российские мясопродукты – Барнаул”, с августа 2009 по май 2010 | | Должность: | Руководитель отдела региональных продаж | | Профиль деятельности: Организация и развитие системы дистрибуции, координирование и организация работы команды супервайзеров и торговых представителей по всему Алтайскому краю, управление системой продаж.
Основные функциональные обязанности:
• Увеличение продаж через развитие дистрибуции и представленности на территории Алтайского края во все каналы продаж.
• Утверждение планов продаж, разработка годового стратегического плана развития продаж.
• Контроль и развитие работы дистрибуторов.
• Подбор, обучение, контроль эксклюзивной команды торговых представителей на базе дистрибуторов и ближнего межгорода (с.Тальменка, г.Алейск, г.Заринск, с.Павловск).
• Повышение эффективности полевых операций.
• Контроль ценовой политики.
• Анализ и разработка точки безубыточности компании.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности регионального отдела.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Участие в разработке, внедрение и контроле маркетинговых мероприятий.
• Организация и контроль составления логистических маршрутов на закрепленной территории.
Успехи:
• Подключение 4-х дистрибуторов на территории Алтайского края, заключение дистрибуторских соглашений.
• Перемаршрутизация территорий, подключение новых направлений, увеличение активной клиентской базы (количественная дистрибуция Алтайского края 80%).
• Введение в структуру компании двух региональных супервайзеров. | | | ООО ТД “Российские мясопродукты – Барнаул”., с июля 2007 по август 2009 | | Должность: | Супервайзер отдела региональных продаж | | Профиль деятельности: Развитие территории, организация работы команды торговых представителей всего Алтайского края, для постоянного улучшения ситуации по мерчандайзингу и дистрибуции в розничных торговых точках и локальных сетях.
:Основные функциональные обязанности
• Ведение переговоров и заключение договоров с розничными и сетевыми клиентами г.Бийска, г.Рубцовска, Заринска, Алейска, пос.Тальменка, Павловска.
• Развитие новых направлений – Мамонтово, Славгород, Камень на Оби.
• Контроль и корректировка выполнения профессиональных обязанностей по стандартам работы ООО ТД РМП-Барнаул торговыми представителями и мерчандайзерами.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подбор персонала для работы.
• Постановка планов и задач для команд.
• Контроль и воплощение промо-акций.
Успехи:
• Введение дополнительного продукта в прайс компании - бренда «Простоквашино» и реализация данного продукта на всех направлениях во все каналы сбыта.
• Увеличение продаж г.Заринска, г.Алейска и п.Тальменка в 3 раза, г.Новоалтайска в 1,5 раза. Увеличение активной клиентской базы по этой территории в 2 раза (90% от потенциальных клиентов). Удержание качественной дистрибуции 60% на ближнем межгороде.
• Успешное развитие направления Мамонтово, запуск дистрибутора, увеличение активной клиентской базы (70% от потенциальной клиентской базы).
• Введение системного ежедневного планирования выполнения плана продаж.
• Разработка системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка и проведение тренинга «Навыки продаж» для команды региональных торговых представителей (с условием специфики продукции колбасных изделий).
• Ввод на регионах мерчендайзеров. | | | ООО «Ригли», с марта 2007 по июнь 2007 | | Должность: | Бренд – менеджер | | Профиль деятельности: организация работы менеджеров и команды торговых представителей компании, для постоянного улучшения ситуации по мерчандайзингу и дистрибуции в розничных торговых точках и локальных сетях.
Основные функциональные обязанности:
• Контроль и корректировка выполнения профессиональных обязанностей по стандартам работы ООО «Ригли» торговыми представителями.
• Подбор персонала для работы.
• Постановка планов и задач для команды.
• «Полевое» обучение торговых представителей.
• Начисление заработной платы команде торговых представителей.
• Контроль и воплощение промо-акций.
• Подготовка отчетов в срок и в соответствии со стандартами компании.
• Проведение ежедневных планерок и еженедельных собраний с целью обсуждения существующих проблем и о способах их преодоления.
Успехи:
• Разработка новой мотивации для торговых представителей.
• Разработка новой системы – тестирование, при приеме сотрудников в штат компании.
• Внедрение эффективной процедуры запуска новинок, ведение отдельного проекта «Мармелад»
• Изменение системы работы должности бренд – менеджера. | | | Табачная компания «JTI», с февраля 2004 по сентябрь 2006 | | Должность: | Торговый представитель | | Профиль деятельности: увеличение объемов продаж, обеспечение наличия полного ассортимента компании и поддержания рекомендованной розничной цены в торговых точках.
Основные функциональные обязанности:
• Организация успешных продаж на закрепленной территории.
• Выполнение планов продаж.
• Развитие территории, привлечение новых клиентов, заключение договоров.
• Отслеживание рекомендованных цен в торговых точках.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Увеличение объемов продаж.
• Продвижение новых торговых марок.
• Контроль за выкладкой и наличием рекламной продукции.
• Подготовка отчетов в срок и в соответствии со стандартами компании.
• Анализ деятельности конкурентов и планирование соответствующих активностей.
Успехи:
• Перевод из г.Рубцовска в г.Барнаул.
• Увеличение количественной (100%) и качественной (90%) дистрибуции в г.Рубцовске.
• Эффективное внедрение в различные каналы сбыта маркетингового оборудования (навесные полки с муляжами на киоски).
• Успешное продвижение новинок компании. | | | Профессиональные навыки | | • Знание организации и развития системы дистрибуции
• Навык работы в разработке годового плана и безубыточности компании
• Опыт ведения переговоров с ключевыми торговыми точками и локальными сетями‚ успешный опыт работы с дистрибуторами
• Управление несколькими командами сотрудников‚ включая дистанционное управление региональными командами
• Опыт решения первоочередных задач‚ фокусирование своего внимания и внимания подчиненных на их решении
• Умение оперативно принимать решения
• Опыт организации рекламных компаний
• Проведение полевых и аудиторных тренингов
• Уверенный пользователь офисных программ (Word‚ Excel‚ 1С Торговля и др.) | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Алтайский Государственный Технический Университет имени И.И. Ползунова‚ гуманитарно-экономический факультет (высшее), с 1998 по 2003 | | Специальность: | менеджмент организации | | Тема дипломного проекта: «Управление ассортиментной политикой как элемент маркетинга предприятия». | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Делегирование полномочий | | Учебное заведение: | Холдинг «Российские Мясопродукты» | | Год получения: | 2010 | | | Квалификация: | Проведение оценочного интервью на соответствие ценностям компании | | Учебное заведение: | Холдинг «Российские Мясопродукты» | | Год получения: | 2010 | | | Квалификация: | Навыки развития подчиненных | | Учебное заведение: | Холдинг «Российские Мясопродукты» | | Год получения: | 2010 | | | Квалификация: | Основы мерчендайзинга, техника продаж | | Учебное заведение: | JTI | | Год получения: | 2006 | | | Иностранные языки | | Немецкий: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | не замужем | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Ответственность‚ целеустремленность‚ коммуникабельность‚ мобильность‚ настойчивость в достижении поставленной цели‚ ориентирована на результат‚ высокая способность к обучению.
Способна самостоятельно принимать решения‚ организовывать и нести ответственность за свою работу и работу коллектива‚ обладаю организаторскими способностями‚ лидерскими качествами. | | | '
|
|
Опубликовано 2011-05-04 18:51:59
|
|
Похожие резюме
Соискание должности директора/заместителя директор БарнаулСоискание должности заместителя директора ТомскСоискание должности заместителя Директора по безоп Москвасоискание должности директора, заместителя директо НовосибирскСоискание должности заместителя директора по строи ДзержинскСоискание должности заместителя директора, начальн СамараСоискание должности - директор магазина БарнаулСоискание должности заместителя руководителя Казаньсоискание должности руководителя (заместителя) СаратовСоискание должности заместителя начальника/начальн Новосибирск
|
|
