2011-05-05 15:22:15
[удалить]
|
Директор филиала, Региональный представитель по СП редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Проектная деятельность, работа по временным контрактам., с августа 2007 по настоящее время | | Должность: | Бизнес консультант, Менеджер консультант, Продакт-менеджер, Маркетинговый консультант | | Сфера деятельности: Проектная работа, консультирование, посреднические услуги (продвижение, продажи, маркетинг), проектная работа по выводу продуктов на рынок, входа компаний в СПб, СЗР (как самостоятельно, так и по контрактам с консалтинговыми и маркетинговыми агентствами).
Направление работы, отрасль: Пищевая (кондитерская, напитки, снэки, бакалея, замороженные полуфабрикаты, консервация), Строительство, IT-технологии, Услуги и т.д.
Территория ответственности: Россия
Количество подчиненных: 20 человек
Основные обязанности:
1. Стратегическое планирование, разработка и внедрение стратегии роста, разработка и выполнение коммерческих проектов, создания менеджмент планов, подготовка к открытию и открытие представительств/филиалов и запуску проектов;
2. Анализ рыночной ситуации и рекомендации для выработки стратегии развития, проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды;
3. Мониторинг рынка, помощь в формирование политики сбыта в регионе, создание, реструктуризации и оптимизация структуры продаж, освоение новых рынков сбыта;
4. Разработка, корректировка и анализ эффективности маркетинговых, ассортиментных, ценовых и рекламных политик компаний, создания программ продвижения, трейд-маркетинга;
5. Сегментирование и оптимизация клиентской базы, разработка специальных коммерческих предложений, поиск потенциальных партнёров в регионе (дистрибьюторы, локальные сети, оптовики).
Достижения:
Вывод на рынок новых торговых марок и компаний, помощь в построение структур сбыта и продвижения в регионе, открытие нескольких филиалов компаний в Санкт-Петербурге и т.д. | | | Кондитерская Фабрика, с октября 2006 по август 2007 | | Должность: | Директор по продажам | | Сфера деятельности: Пищевое производство, кондитерская фабрика
Направление работы, отрасль: Кондитерская продукция, мармеладно-пастильные изделия, конфеты, фрукты в шоколаде
Территория ответственности: Россия
Количество подчиненных: 20 человек
Основные обязанности:
1. Управление сбытовой политикой компании, реструктуризация и оптимизация структуры сбыта, развитие и управление продажами, оптимизация каналов сбыта продаж, создание дистрибьюторской сети;
2. Организация регламентированной работы коммерческой службы, разработка и внедрение KPI, создание и оперативное руководство представительствами и региональными менеджерами;
3. Анализ и прогноз развития потребительского рынка, исследований покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов, поиск перспективных направлений, мониторинг конкурентной среды;
4. Организация, планирование, проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, определение стратегий развития, работа с ключевыми клиентами;
5. Планирование объемов продаж, управление ассортиментной политикой, установление и контроль ценовых моделей, планирование кредитной политики, отчетность перед учредителями;
6. Планирование производственных программ, управление торговой логистикой, контроль над работой складского хозяйства, регламенты в точках взаимодействия с производством;
7. Управление персоналом: создание эффективной команды, разработка положений об отделах‚ должностных инструкций‚ положений о формировании системы мотивации и компенсационной политики, разработка и проведение тренингов для персонала.
Достижения:
Разработаны и внедрены: пакет управленческих документов, описаны бизнес-процессы и регламенты взаимодействия подразделений компании. Оптимизирована штатная и организационная структура компании, разработаны и внедрены стандарты компании, система мотивации, планирование, бюджетирование, аналитика. Сформирована устойчивая сеть дилеров, созданы и выведены на рынок нескольких торговых марок, организована продажа продукции компании по всем каналам сбыта. За период работы прирост продаж вырос в 4 раза, увеличена рентабельность и прибыль компании. | | | Пищевое производство, с марта 2006 по октябрь 2006 | | Должность: | Менеджер по развитию городской дистрибьюции, Руководитель направления. | | Сфера деятельности: Пищевое производство, кондитерская фабрика
Направление работы, отрасль: Кондитерская продукция, мармеладно-пастильные изделия
Территория ответственности: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Количество подчиненных: 2 человека
Основные обязанности:
1. Построение и развитие дистрибьюторской сети, определение стратегии развития и организация продаж в различных сегментах рынка, курирование и управления продажами в каналах сбыта;
2. Маркетинговый анализ и анализ потребительского рынка, поиск перспективных направлений, мониторинг конкурентной среды, кредитная и мотивационная политика дистрибьюторов;
3. Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий, акций по продвижению продукции, разработка и подготовка программ направленных на увеличение объема продаж, сбытовых акций и программ лояльности, контроль их выполнения, претензионная работа;
4. Планирование объемов продаж, финансовой дисциплины, контроль отгрузок, складских запасов.
Достижения:
Участие в создании и выведение на рынок нескольких торговых марок. Разработаны программы продвижения и продажи продукции. Положительная ежемесячная динамика увеличения объемов продаж, увеличения дистрибьюции торговых марок с 20% до 80%, увеличения объемов продаж на 120%. | | | Торговый дом, с марта 2000 по ноябрь 2005 | | Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Супервайзер, Начальник отдела городских продаж, Руководитель проекта. | | Сфера деятельности: Дистрибьюторская компания, одна из крупнейших торговых компаний СПб реализация в сфере FMCG.
Направление работы, отрасль: Оптовая торговля, кондитерская продукция.
Территория ответственности: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Количество подчиненных: 100 человек
Основные обязанности:
1. Стратегическое и оперативное планирование подразделениями, управление ценообразованием и ассортиментной политикой, анализ и мониторинг рынка, разработка и внедрение новых стратегий продаж;
2. Построение, организация и контроль работы отдела продаж, управление финансово-экономической деятельностью, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
3. Планирование и постановка целей и задач по продажам и продвижению, контроль их выполнения, разработка новых сбытовых и мотивационных схем для клиентов и персонала;
4. Тесное взаимодействие с партнерами производителями продукции, исполнение планов и бюджетов по продвижению продукции, вывод на рынок новых торговых марок.
5. Подбор, обучение и руководство персоналом, разработка и проведение тренингов аттестация персонала;
6. Организация и разработка новых рынков и сегментов сбыта, построение принципов и структур работы по новым направлениям для компании.
Достижения:
За период работы положительная динамика увеличения объемов продаж и увеличения клиентской базы. Разработан ряд проектов по направлению продвижения и продажи продукции через альтернативные рынки сбыта. | | | Многопрофильный холдинг, с декабря 1999 по март 2000 | | Должность: | Руководитель направления по продвижению продукции. | | Сфера деятельности: Диверсифицированная холдинговая структура, включающая дистрибьюторские компании FMCG, производственные предприятия, оптовую торговлю, собственную торговую сеть.
Направление работы, отрасль: Производитель продукции, бакалея, гастрономия, кондитерская продукция
Территория ответственности: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Количество подчиненных: 60 человек
Основные обязанности:
1. Организация и координация продаж по каналам сбыта, курирование работы дистрибьюторов;
2. Развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, формирование клиентской политики и ведения переговоров при сложных условиях процедуры принятия решений;
3. Маркетинговый анализ и анализ потребительского рынка, поиск перспективных направлений, мониторинг конкурентной среды, мотивационная политика партнеров, корректировка и контроль ценовых моделей;
4. Организация, координация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий, акций по продвижению продукции, разработка и подготовка программ лояльности, сбытовых акций по привлечению новых клиентов, контроль их выполнения (BTL, сэмплинг, промо-акции, промоушн, дегустации, мерчендайзинг, презентаций);
5. Планирование объемов производства, продаж. Планирование и контроль поступления денежных средств. Претензионная работа;
6. Обучение и руководство персоналом, построение систем мотивации и оплаты труда, создание и проведение специальных тренингов для торгового персонала.
Достижения:
Участие в создании и выведение на рынок портфеля торговых марок. За период работы было создание устойчивое конкурентное преимущества компании, увеличения объемов продаж в 3 и более раз, увеличения дистрибьюции торговых марок с 10% до 80%, а также расширение ассортимента производимой продукции. | | | Торговая группа, с июля 1997 по декабрь 1999 | | Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Супервайзер, Руководитель направления. | | Сфера деятельности: Торговая компания.
Направление работы, отрасль: Оптовая торговля, бытовая химия, ТНП
Территория ответственности: Санкт-Петербург
Количество подчиненных: 5 человек
Основные обязанности:
1. Создание, организация и управление подразделением продаж по взаимодействию с ключевыми клиентами, формирование и управление работой подразделений продаж;
2. Развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, личные продажи и проведение переговоров, организация комплекса мероприятий по сопровождению контрактов;
3. Организация и координация мероприятий по продвижение и продажи продукции по каналам сбыта, вывод на рынок новых торговых марок;
4. Планирование объемов продаж, контроль оплат, отгрузок, складских запасов;
5. Руководство персоналом: профессиональная адаптация, обучение, формирование команды, разработка системы мотивации и компенсационной политики;
Достижения:
Создание подразделений продаж и продвижения с нуля, положительная ежемесячная динамика объемов продаж (от 5 до 30 % в зависимости от канала сбыта), была организована работа с основными ключевыми клиентами города, создана база постоянных клиентов. | | | Торговая компания, с июня 1995 по июль 1997 | | Должность: | Торговый представитель. | | Сфера деятельности: Торговая компания.
Направление работы, отрасль: Оптовая торговля, бытовая химия
Территория ответственности: Санкт-Петербург
Количество подчиненных: 2 человека
Основные обязанности:
1. Продвижение и продажа продукции компании;
2. Проведения переговоров, создание клиентской базы
3. Развитие деловых отношений с клиентами, организация комплекса мероприятий по сопровождению контрактов с клиентами;
4. Планирование объемов продаж, контроль дебиторской задолженности, отгрузок, складских запасов;
Достижения:
Положительная ежемесячная динамика объемов продаж, достигнуты существенные показатели по продажам продукции. | | | Профессиональные навыки | | Профессиональные компетенции:
Управление:
Знание структуры и принципов работы в сегментах рынка: товаров, продуктов и услуг. Многолетний опыт управленческой деятельности на ведущих позициях в структурах сбыта‚ в крупных производственных, торговых компаниях и компаниях сферы услуг.
Знание основ стратегического, финансового менеджмента и бизнес-планирования, есть опыт развития проектов «с нуля». Корпоративное управление коммерческой деятельностью, в том числе маркетингом, продажами, продвижением продукта и организации в полном объеме ответственности.
Присутствует опыт оптимизации, реструктуризации и построения структур управления. Эффективное управление персоналом, опыт формирования команды, навыки управления конфликтами.
Знание основ логистики, товародвижения и закупочной деятельности, а также навыки в планирование производственных программ.
Продажи:
Опыт создания и эффективного управления структурой продаж - FMCG, B2C, B2B, прямые продажи, построения коммерческого подразделения с «нуля», организации взаимодействия всех отделов и служб входящих в структуру коммерческих подразделений, опыт формирования бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
Большой опыт развития и управления продажами как в каналах сбыта -опт‚ розница‚ национальные сети, HoReCa, так и всей структуры продаж.
Маркетинг:
Организация маркетинговой деятельности: управления и формирования маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, создания программ продвижения, знания трейд-маркетинга.
Развиты навыки по анализу и изучению потребительского рынка, исследований покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов, поиску перспективных направлений, мониторингу конкурентной среды. Опыт по созданию, выведения и продвижению на рынок торговых марок.
________________________________
* По вашей просьбе готов предоставить развернутое резюме, содержащие полный раскрытый перечень всей трудовой деятельности | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Санкт – Петербургский государственный инженерно – экономический университет (высшее), с 1998 по 2004 | | Специальность: | Экономика и управление на предприятии, экономист — менеджер | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Тренинги, курсы и семинары | | Учебное заведение: | Маркетинг: Основы маркетинга, Построение маркетинга на предприятии, Основы трейд-маркетинга, | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Принципы развития и формирования рынка, Аналитика конкурентной среды. | | | Квалификация: | Тренинги, курсы и семинары | | Учебное заведение: | Продажи: Технология продаж, Ведение сложных переговоров, Принцип развития ключевых клиентов, Анализ продаж, | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Управление продажами и формирование каналов сбыта, Управление сбытом на предприятии, Построение и создание структуры продаж. | | | Квалификация: | Тренинги, курсы и семинары | | Учебное заведение: | Управление: Основы менеджмента, Основы стратегического менеджмента и бизнес-планирование, | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Антикризисное управление, Управление персоналом. | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Деловые качества:
Развитые организационные способности‚ навыки планирования и расстановки приоритетов‚ стратегический и системный подход к решению задач с ориентацией на результат. Опыт руководства и наставничества‚ умение грамотно делегировать полномочия‚ опыт управления конфликтами.
Практический отличный опыт эффективных личных продаж и навыки ведения переговоров на высоком уровне‚ аналитические способности. Умение отстаивать собственное мнение‚ а также умение учитывать мнение других. Новаторство и креативность‚ умение работать в условиях сложной процедуры принятия решений. Умение работать в команде одновременно со способностью к самостоятельной работе.
Личные качества:
Высокая работоспособность‚ основательность‚ настойчивость‚ стрессоустойчивость‚ коммуникабельность. Предпочитаю методичный подход к решению проблем‚ достаточно лоялен‚ но требователен. Самостоятелен и готов нести ответственность‚ как за себя‚ так и за других. Присутствует желание развиваться профессионально. | | | '
|
|
Опубликовано 2011-05-05 15:22:15
|
|
Похожие резюме
Директор филиала, Региональный представитель по СП Санкт-ПетербургДиректор филиала, Региональный представитель по СП Санкт-ПетербургРегиональный представитель, директор филиала, мага Санкт-ПетербургРегиональный представитель/директор филиала ВоронежДиректор филиала, региональный представитель УльяновскДиректор филиала, региональный представитель НовосибирскДиректор филиала/региональный представитель СамараДиректор филиала, региональный представитель ЕкатеринбургРегиональный представитель, директор филиала БелгородДиректор филиала, региональный представитель, супе Уфа
|
|
